진년 은 중국 이 ‘ 규모 ’ 에 대해 가장 고통스럽게 깨달은 기업가 일 것이다

신기한 ‘범객체 ’와 자본시장의 뜨거운 인기를 얻고, 진년에는 이 파도 속에서 가장 정상적인 유행이 되었다."우리의 기회는 너무 좋다. 우리는 규모를 추구하며 모두 규모를 추구한다."해묵은 설.2010년 말, 범객의 평균 증가 속도가 500% 이상이다.

당시의 진년은 오늘처럼 전체 의류 업계의 대세를 살펴볼 수 없었다.그는 범객의 관리에 문제가 생겼을 뿐 범객이 잘못된 방향으로 걷고 있다는 것을 의식하지 못했다.

2011년, 범객은 연간 판매 목표를 60억 위안으로 정하고, 동기 대비 300% 증가했다.그 해 1분기, 범객은 전년 동기 대비 500% 에 이르렀는데 의외의 60억 위안은 아무런 문제가 없을 것이다.2011년 여름이 오기 전에 현금류나 사용자 중복 구매율이 매우 기쁜 나머지 재고 적립이 나오지 않았다.오랜 세월 망설이며 마음속에는 많은 소망과 야심이 이루어질 때까지 기다렸다.그 해 범객의 융자 2.3억 달러로 60억 달러에 가깝다.진년 이후 연간 판매 목표를 100억 위안으로 높여 LV 를 인수하고 광웨이는 50위안밖에 팔기 바란다.매출 목표를 달성하기 위해 가전제품, 액세서리 등 품종을 확장하고, 걸레까지 팔기도 한다.

"2011년 범객들이 100억원 매출을 하고 싶었는데, 실제로 야망했던 국산 의류 브랜드들이 100억원을 타려고 했다."해묵은 이야기는 이것은 사실 집단적인 억상이다.

당시 범객에 대한 우려도 있었다.조기 투자자 진득붕은 기자에게 범객을 잘 보지 않았다는 이유를 나타냈다. "제품은 29원만 팔고 우편도 싸서 어떻게 돈을 벌 수 있을까?"

그러나 진년은 당초 29위안의 정가가 틀림없다고 여겼다.가격은 브랜드 전략, 29원의 티셔츠가 잘 팔려 합리적인 가격이다."그러나 우리는 큰 환경의 변화를 소홀히 하였고, 모든 의류 제품의 재고 압력을 소홀히 하였고, 모두 인터넷 덤핑을 하며 이 기초를 급히 돌려주는 것이다."해묵은 설.

범객이 미친 듯이 확장할 때 시장환경이 급전진하였다.2011년 1년만 해도 중국의 방직 의류 기업은 7545개로 줄어들어 10451개만 남았다.각 의류 브랜드들이 매장을 대대적으로 닫고 재고를 정리하고, 이닝은 2012년 매장 1821개를 닫았다.

지금 바로범객성가비 + + 다품류 + 를 극치의 시점으로 밀었다.자본의 열풍에 범객이 보기 드문 마케팅 전파 능력과 효율적인 집행력을 더해 범객들이 이 파급의 최전선에 뛰어들었다.자연은 고개를 돌리고 내리는 대세 앞에서 우선적이다.

"이 웨이브를 재고 뿌리는 물결은 지금까지 끝나지 않았다."해묵은 감개설.그는 처음 기자의 복판 범객이 순식간에 떨어지는 심층의 원인: 범객이 몇 년 전에 빠르게 발전한 원인은 의류 제품을 저가로 해냈지만 시장이 갑자기 56000억원의 재고가 나타났을 때, 범객들이 원래부터 규모를 가졌던 것이다.성가비우세는 존재하지 않는다.이와 함께, 천고양이, 유품은 그동안 부실한 업무비율까지 가중되면서 이익이 벌어진다.유품회는 청재고 자리로 중국 시장 상위 6위 인터넷 과학 기술 회사 중 하나다.

범객의 미친 확장은 100억 위안의 매출을 바꾸지 않았다.2011년 9월 끝날 때 진년은 100억원의 목표가 연말에 실현될 수 없었고 그는 결국 11월 경연 전야에 IPO 를 포기했다.

고속 달리기를 원하는 범객은 쉽지 않다.한순간에 많은 사람을 불렀다.오늘은 2000명이다. 내일은 5000명이다. 모레 8000명이다."2012년 범객으로 돌아온 계웨이는 범객의 급격한 확장을 느꼈다.계웨이는 현재 범객 마케팅의 책임자이며 2009년 범객에 가입하였고, 2010년 말 그녀는 범객을 떠나 초각에 가입한 적이 있다.

빠른 성장에 수반하는 것은 흐름의 통제가 없다.“ 우리의 마케팅 업무는 어떻게 한 가지 일을 잘 해내느냐에 따라 어떻게 일을 완성하는가?그리고 변화가 다가오는데 무슨 일이 중요하지 않다고 생각하지도 못했다."샤웨이는 가장 바쁜 한 번, 매 분당 제품의 속도를 맞추며 첫날 아침 9시부터 다음날 아침 6시까지 촬영한 결과'뭘 찍었는지 기억이 안 난다'고 말했다.

2012년 1월 15일 범객연회에서 진년은 지난 1년 범객이 큰 도전을 겪었지만, 사람들은 연회 스타인 한한한,,,...왕라단황효명, 이우춘, 특히 우물 공의 모습을 선보여 열정이 고조됐다.투자자들은 서로 다투고 우물에 안겨 레이군도 "범객이 큰 실수를 하지 않는다면 성공할 확률이 99%다"고 자신만만하게 말했다.

그러나 일부 중신 자본이 4000만 달러의 투자가 손상을 우려해 인터넷 분석사 루진왕에게 인터넷 분석에 대한 분석이 나오고 있다.후자의 분석 결과는 재고가 심각해서 범객들은 소화하기 어렵다는 것이다.