호사스러운 브랜드는 어떻게 심도에서 금중국시장을 파나요?

중국 경력 전 저가 시장 전환 후 자신의 생각을 조정하고 있다.

6월에 미국 경사사 브랜드 미쉘코스는 5억 달러의 현금으로 마이클 쿠스 (홍콩) 에 대한 수매를 마쳤다. 후자 (Micchael) 는 중국과 아시아 일부 지역에 있는 독점 허가를 받았다.

사실상 최근 중화구 경영권을 회수하는 유일한 브랜드가 아니다. 올 상반기 빅토리아의 비밀과 타미힐피거도 같은 조치를 했다.

중국

과도한 소비 수요 약속은'할인 경쟁'에 이르기까지 현재의 경영권을 회수하는 경사브랜드가 이성적인 사고를 시작하여, 어떻게 중국시장을 깊이 파고들까.

Micchael 133 Kors 최고경영자 Johnd.Idol 은 지난 몇 년 동안 중화구 시장의 기세가 강해 현재 회사는 이 지역을 업무로 통합해 이 지역의 거대한 성장 잠재력을 충분히 이용하고 있다고 말했다.

무독유쌍, 카치의 대중화구 총재 양폴 중국 시장의 장기적인 전망도 낙관적이다.

"중국 시장은 장기간 성장 구동력을 유지할 예정이다. 원래 2016재년에는 중국에서 15개의 매장을 재개할 계획이지만, 현재 우리는 이미 이 수량을 완성했다"고 말했다.

그러나 사치스러운 브랜드가 중국 시장에서 확장되는 도로는 여전히 중중압력에 직면하고, 급격히 확장해 주는 원가 압력, 브랜드 창신과 정위 돌파는 시련이다.

할인 경로가 위축되다.

COACH, MICH, Micchael Kors 와 Kate (Kate)를 비롯해 쇼퍼드 3대 사치의 거대한 재보가 실적이 훈훈해지는 신호를 보냈다.

COACH 가 발표한 2016재년 1분기 재보에 따르면 회사의 실적 개선이 뚜렷하고 순매출액은 10.3억 달러 (약 65.4억 위안)로 전년 동기 9억 29억 달러에 비해 11% 증가했다.

또 다른 브랜드 KateSpade 도 비교적 좋은 전환기를 가졌다.

2016년 4월 2일 1분기 동안 KateSpade 는 결국 결손을 마치고 순이익은 1160만 달러에 달하며 소득 총액은 2.74억 달러로 7.5% 증가했다.

손익, KateSpade

정책 조정과 선상 할인의 감소가 중요한 역할을 했다.

역시장 배치의 증가는 국내 중산계급의 부상에 덕분이다.

알리바바 이사국 마윈 회장은 앞으로 10년부터 20년까지 중국이 5억 중산계급을 쌓을 것이라고 공개했다.

이 사용자들은 고품질에 대해 그다지 호화롭지 않은 상품 수요가 크게 늘어날 것이다.

2013년부터 사치품 시장이 중국에서 불타는 장면을 판매하는 것은 보기 어렵다.

가볍고 호화로운 브랜드는 적당한 가격과 트렌디한 디자인으로 갈수록 많은 사용자의 눈길을 끌었다.

그러나 이후 이 경사스러운 브랜드들은 중국의 소비자들이 해외에서 더 열중하고 있는 오테레스 할인점에서 구매하고 있다.

이 할인점의 판매가격은 단지 소매점 가격의 1할에서 3할이다.

예컨대 판매가 불타는 바람에 COACH 가 할인점 수를 크게 늘려 2003년 76가구에서 2013년 193개로 바뀌었다.

그러나 이들 매장은 코치에게 더 많은 이익을 주지 않았다.

2014년 COACH 는 최근 10년 연속 글로벌 매출이 상승한 이후 처음으로 마이너스 성장을 보였다.

이를 위해 COACH 는 북미 70개 실적이 좋지 않은 매장을 폐쇄할 수밖에 없었다.

중국 시장에 대해 점점 더 잘 아는 경사스러운 브랜드가 지금 가격 전래의 악성 경쟁을 끊기로 결정했다.

할인을 흡인력으로 하는 판매 패턴은 개념점 판매의 방향으로 전환하고 있다.

COACH 공식 데이터는 2016년 3월 26일까지 중국 내지에서 총 161개의 매장을 보유하고 있으며 40여 곳의 현대럭셔리 개념을 포함한 매장이다.

2016년 6월 말까지 코치는 신규 소매개념의 매장 비율이 40% 가까이 높아졌고, 오틀래스 할인점의 비율도 떨어질 것으로 보인다.

KateSpade 는 최근 미국의 보급도가 높은 ‘친우세판 ’에서 물러나 실체문점의 세일 능력을 낮추고 있다.

경사스러운 브랜드는 더 이상 매출이나 재고에 가는 압력을 받지 않고 저가로 구매를 유치한다.

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제품 차이화 전략

할인이 점차 줄어드는 상황에서 경쟁력을 유지하기 위해 COACH, 미쉘 코르스와 Kate (Kate) 를 단속하여 세퍼드 (Spade) 가 디자인에 있어서 평가와 이윤의 균형점을 찾고자 한다.

최근 2년, 경사 브랜드가 숭배하는 작은 가방 디자인이 유행 잡지에 자주 나타나 국내 전자상플랫폼에서, 상가 3대 호화의 거물 가격은 2000 -4000위안 사이의 작은 가방도 연간 가방판매 품류를 점거했다.

한편 패셔니스타 패셔니스타의 뜨거운 인기를 끌고 있다.

한편 가방의 가격은 매우 친민, 보통 직장인들이 구매하기에는 힘들지 않다.

더 중요한 것은 브랜드가 입문급 제품을 통해 서너 라인 도시의 시장을 성공적으로 열어 놓았고, 더 이상 일선 도시 사용자가 성원할 뿐이 아니라는 것이다.

이 추세는 미래가 주류가 될 것이다.

브랜드는 더 많은 입문급 제품을 통해 새로운 고객을 끌어들이고, 시즌이 지나면 할인품이 브랜드 이미지를 손상시키지 않도록 한다.

Kate (Kate) 스패드 (Spade) 도 신규 개발을 위해 수영복, 아동복, 2016년 시장에 출시될 운동계와 잠옷 등을 포함하고 있다.

미쉘코스는 중국 지역에서도 미국 본사에서 성공적으로 경험을 넓히며 디지털 마케팅과 대담하게 창의해 국내 젊은이 핸드백 액세서리 시장을 연속시켰다.

경사사치품 브랜드 가격은 상대적으로 높고, 전기 플랫폼에서도 인기가 높다.

천고양이 플랫폼에서 이들 브랜드의 단가가 2000 ~4000위안 안팎에 집중돼 소비자 인정도가 비교적 높다는 설명이다.

천고양이 패션 채널 관계자는 21세기 경제 기사 기자에게 말했다.

그가 보기에는 사치스러운 브랜드는 자신의 디자인과 가격의 위치를 제외하고는 소비자에게 전달하는 이념과 이야기를 하는 능력이 관건이다.

몇 년 전 소비자들이 구매할 때 여전히 가격에 관심이 쏠리고 오트래스의 할인 비용까지 택할 경향이 있다.

하지만 현재 이러한 상태는 이미 바뀌고 있다. 중국의 중산계급은 점점 확대되고 있고, 가격에 가까운 상황에서 디자인과 디자인이 더욱 중요한 선택이 되고 있다.

전통 소매점을 제외하고는 경사스러운 브랜드도 전기 채널과 소셜 플랫폼, 천고양이, 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보 등 소비자와의 소통이 빈번해지고 있다.

맹목적인 판촉을 줄여 경사 브랜드 회복의 첫걸음이다.

하지만 업계 인사들은 이 경사스러운 브랜드들이 리듬 확장, 업그레이드 업데이트, 제품 디자인에 혁신 문제를 고려해야 한다.

소비자들의 주의력은 늘 변화 속에 있다. 중국 시장은 잠재력이 크지만, 폭발과 냉각이 빨라졌고, 이들은 패션과 조류에 이끌려, 브랜드 수량이 많기 때문에 오래 지속되는 신선함과 흡인력을 유지해야 한다.