캐시미어 대국 창립 캐시미어'대패 '통일방향 다시 변형

글로벌 캐시미어 원료의 생산대국이지만 캐시미어 시장의 말권은 중국 수중에 장악하지 않는다.

캐시미어 대국에는 캐시미어 대패가 없다. 늘 캐시미어 산업이 발전하는 통점이 있다.

중국 캐시미어

결핍된 원인은 어디에 있는가?

"요즘 캐시미어 의류 브랜드는 중년 의류로 여겨진다."

베이징 설련그룹 회장은 기자에게 제품 설계 개발의 부족으로 본토 캐시미어 브랜드의 단면을 이루지 못했고, 신세대 소비자들은 본토 캐시미어 브랜드에 대한 인정도 및 수락도가 보편적으로 높지 않았다.

이것은 마치 악순환같다.

본토 캐시미어 브랜드의 중노년 소비군체 기수가 줄었지만 제품 개발의 부족함은 차세대 소비군체의 순세보위를 제때에 증가시키지 못하고, 이는 본토 캐시미어 브랜드의 발전을 또 다른 난감한 지경으로 추진할 것이다.

이에 대해 50여 년 동안 역사를 발전시킨 본토의 유명 캐시미어 브랜드 설련을 갖고 변화를 결심했다.

통일방향으로 다시 이야기하다.

올해 4월 말 설련은 신제품 주문회를 마쳤다.

기존 설계 보수, 색 단일 제품 구조와 달리 이번 설련이 전시한 제품은 제품 디자인, 혁신, 제품의 풍요도에서도 기자들에게 큰 충격을 주었다.

"설련의 많은 판매상은 특히 2선 도시의 백화점 관계자로, 우리 제품을 본 후 깜짝 놀라 설련의 높은 평가를 받았다."

주문회 기간에 설련의 새로운 시즌 제품의 설명을 담당하는 베이징 설련국제패션유한회사 디자인 총감 왕영에게 말했다.

왕영은 기자에게 많은 백화점 대표와 대리상이 이번 가을 겨울 신상품을 보고 깜짝 놀라며 설련은 제품 디자인과 창의개발에 큰 변화를 보이고 있다고 말했다.

"사실 지난해부터 제품선, 디자인 스타일 등에 대해 큰 조정에 착수했다."

본토캐시미어 의류 브랜드가 제품 디자인에서 보편적으로 선보이는 혁신 동력 부족의 현상에 직면해 설련은 왜 이렇게 큰 변신을 결심했을까?

"브랜드 창립부터 지금까지 설련의 자체 발전 전략이든 시장 환경이든 크게 달라졌다."

맹택은 기자에게 1990년대 지금까지 설련의 관리진들이 몇 차례 달라졌다. "다른 관리팀은 당시 설련에 대해 다른 발전의 위치가 있었고, 이 설련에게 가져온 가장 직접적인 문제는 브랜드가 통일된 방향이 없다"고 전했다.

이에 따라 맹택은 설련이라는 전통의 테두리 발전을 실현하려면 기업의 미래의 발전방향에 새로운 빗과 정위를 만들어야 하며 브랜드의 창의방향을 찾으면서 기존의 브랜드의 우위를 발휘해야 한다.

본토의 캐시미어 브랜드에서 설련의 핵심 우세가 뚜렷하다.

설련은 역사문화가 쌓여 있으며, 발전 과정은 1919년까지 거슬러 올라갈 수 있다.

또한 설련의 캐시미어 생산 기술과 제품 연구 경험도 풍부하고'장인정신'이 있으며 우리나라 캐시미어 산업의 발전에서 오르도스 등 유명 캐시미어 브랜드에 기술적인 도움과 지도를 했다.

맹택은 브랜드 역사문화와 기술에 쌓인 축적은 설련의 핵심 우세라고 밝혔다.

설련의 전환형은 브랜드의 전통적 우위를 빌리며 고객 수요에 대한 개발제품을 개발해야 한다.

제품 개발도 마찬가지로 설련은 단말기에 시련시장에 설련의 새로운 브랜드 이미지를 전달하기를 희망하는 중요한 ‘매개 ’다.

"그동안 설련에 대한 인상은 스웨터 만든 캐시미어 브랜드, 제품이 단일, 설련이 이 이 방향을 향하여 하는 것은 사길밖에 없다"고 말했다.

설련은 단일품류에서 전품류로 매진하여 사계절화 제품을 만들어야 한다.

맹택이 말했다.

제품선 대변국

소중한 천연 섬유로, 캐시미어 는 줄곧 사람들에게 연금 이라고 불린다.

그러나 우수한 보온성능도 캐시미어 의류에 대한 소비자들의 인상이 가을 겨울 제품에 한계가 있다.

더불어 오랜 기간 동안 캐시미어 기업들은 캐시미어 소재 성능과 가격 등에 수제된 한계를 가지고 있으며, 출시된 제품은 모두 뚜렷한 계절 특성을 가지고 있으며, 이들 모두 캐시미어 산업의 발전을 제약했다.

설련은 이 한계를 깨야 한다.

지난해 9월 설련이 열린 봄 여름 제품 교류회에서 설련은 봄 여름 디자인을 선보여 브랜드 전품류와 사계절화의 발전 방향을 명확하게 밝혔다.

올해 설련은 단품류에서 전품류로 발전한 다양한 제품 라인을 선보였다.

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맹택은 기자에게 현재 설련은 이미 세 가지 제품을 내놓았고, 하나는 최신 출시된 플래슬러 라인, 타이틀 니트 캐시미어 전성형 복장을 선보일 수 있으며, 이 제품은 전품종 제품과 한 매장에서 출현할 수 있고, 상품가맹으로 상품의 형식으로 등장할 수 있으며, 또 다른 하나는 정위 중 하이 엘리트, 신엘리트 계층의 제품이다.

실, 그리고 하나는 니트 바짓가랑이 라인이다.

이 가운데 바짓가랑이 라인은 설련에서 가장 우수한 제품선이다.

기자는 설련이 새로 내놓은 바짓가랑이 시리즈 제품으로 설련의 시즌 주문회에서 반응이 좋은 제품 시리즈다.

설련 팬츠 라인 연발 담당자, 디자이너 니연은 기자에게, 설련의 장점은 기술이고, 이번 바지 제품의 연구 개발도 설련의 장점을 충분히 발휘했다.

“ 우리 바지 제품은 무틈 기술 처리를 사용하여 보온성이 강하다고 한다.

특히 허리의 처리에서 우리가 사용하는 일체성형 기술은 현재 업계에서 매우 선진적인 기술이며, 또한 설련의 특허기술이다.

제품 자체의 고퀄리티 외에도 니트 바짓가랑이 제품과 설련의 기존 판매 루트도 높은 접착도를 갖고 있는 것도 출시부터 시장의 환영을 받는 중요한 요인이다.

"설련은 니트 캐시미어 팬츠입니다. 저희 니트 팬츠는 정품만 만들어요."

맹택설.

설련은 전품류, 사계절화 전형적인 브랜드 전략으로 이미 질서 있게 추진되고 있다.

왕영은 기자에게 브랜드의 새로운 시즌 제품 연구 개발에서 새로운 세대 소비군체의 심미 취향을 고려해 회색, 화이트 등 순색 계열의 차분한 톤을 많이 사용했으며, 의상의 곽형상 일본 디자인팀과 합동 동인 체형을 선보였다.

하지만 결국 단말 시장에서 설련 브랜드 이미지를 재소하고 브랜드의 시장 수락도와 영향력을 높이고, 설련은 분명 긴 길이 있다.

전략 조정은 시스템 공정이다

상품을 더욱 젊어지고 패션화하는 것은 쉬워보이지만, 그 배후에는 하나의 시스템공사다.

일련의 제품 스타일의 전환형은 기업이 상류의 공급 체인 시스템을 거쳐 단말의 채널 레이아웃으로 전체적으로 조정해야 한다.

이런 변혁은 어떤 의류업체에서도 적지 않은 도전이다. 캐시미어 기업들에게는 더 그렇다.

이에 따라 기업의 변혁이 차분하게 추진되고 있는 설련도 기존의 공급 체인, 채널 레이아웃에 착수했다.

"현재 소비자들의 수요에 따라 제품 개발을 진행하고 있는 제품의 유형도 다액의 소량 위주로, 이에 대해 우리는 기업의 기존 공급 체인 시스템을 개조하여 큰 생산공장을 작은 공장으로 바꾸어 생산 프로세스를 더욱 빠르게 활용할 수 있게 한다"고 말했다.

맹택은 대부분 캐시미어 브랜드가 1년에 두 번 주문회를 개최하는 방식과 달리 미래 설련은 제품의 굴림개발을 이뤄 1년에 3 ~4회 주문회를 개최한다.

이와 함께 브랜드의 채널 레이아웃도 상응조정해야 한다.

현재 설련은 가맹 대리상 가게의 면적이 크지 않다. 특히 많은 백화점에서 니트와 캐시미어 제품의 층층의 면적도 끊임없이 위축되고 있다.

"설련이 전품과 사계절화를 추진하는 이유이기도 하다. 우리는 니트 캐시미어 제품의 한계를 깨고, 시리즈 제품의 연구 개발을 통해 미래는 여장, 남장, 아동복 등 대복 액세서리 상품의 매장 매출 구도다"고 말했다.

맹택은 기자에게 이런 변화는 시간이 필요해서 단번에 이룰 수 없다고 말했다.

기존의 루트 구도를 고려해 설련은 제품 라인에서 선보이는 초반에 설련의 기존 루트에 신경을 쓰고 있다.

설련과 같은 플래슬리스와 바짓가랑이 시리즈는 단독 개점도 가능하며, 의상 종류 중 의상 계열에 녹일 수 있다.

이와 함께 기존 채널 관리에 대한 설련도 그 배급의 정밀화와 관리에 신경을 쓰고 있다.

"주문 관리를 예를 들어 설련의 신상품을 주문하는 가맹상과 같이 그 상품에 대해 엄격하게 통제하고 있습니다. 설련의 신상품과 구형의 제품의 차이가 비교적 커서 신상 상선 가게를 요구할 수 있도록, 그 가게에서 선보이는 제품은 모두 설련의 변형 후 신제품 시리즈입니다."

베이징 설련국제패션유한회사 부사장은 신로관이 다른 경로에서 분리되어 있는 것은 소비자가 설련 브랜드에 대한 모호한 인식을 피하고 설련의 새로운 단말 이미지를 다시 만들어야 한다고 설명했다.

“설련은 본토의 유명 캐시미어 브랜드뿐만 아니라, 미래는 세계적으로 유명한 캐시미어 브랜드를 만들어야 한다.”

맹택이 말했다.