연카버는 4년 동안 도대체 무슨 일이 일어났을까?

2년 전 상하이에 도착했을 때

유옥영 (Irene Lau) 부회장이 택시 한 대를 막았고, 운전기사가 연카푸드 (Lane) 에 가자고 했다.

사부는 그에게 캐버가 어디에 있는지 물었다. 그때 그녀는 이 160대 오래된 백화점이 상해로 돌아왔다는 것을 몰랐다.

사실상 이 일품 백화점의 전신 태흥사가 상하이에서 탄생한 것은 구상하이 시기의 4대 회사 중의 하나다.

2000년 카버까지 다시 대륙 시장에 들어서며 특허 경영 모델을 채택해 고단 브랜드를 국내로 끌어들이지만 시기는 성숙하지 않았다.

2007년 카버까지 베이징 금융가점을 열었다.

당시의

600개 안팎에서 절반이 넘는 것은 중국 시장이 처음이다.

2013년 캐버는 상하이로 다시 상하이로 돌아가 회해 중로 동단 원적에서 기함점을 재개한 것도, 연카버2도 국내시장에서 확장됐다.

세계 의상 신발 모자망에 따르면, 오늘 연카버는 2년 연속 2위 증가를 이루고, 대륙 3지에서 총 4개 지점을 개설해, 계열 브랜드 수가 1000개를 넘어 선상 상과 실체점 상품의 중합도가 90% 높았고, 이미 국내 정품 백화점 분야는 안정적으로 발뒤꿈치를 잡았다.

그럼 4년 동안 무슨 일이 있었을까?

청두 연카버 여장 구역

만약 연카버가 처음으로 대륙에 진출한 소비자라면 이 백년 노패의 첫인상은 아마 비싸다.

2004년 항저우점을 열었을 때 현지 언론은 모두 ‘ 고가 ’ 와 ‘ 사치 ’ 라는 단어로 형용되고 있다.

그러나 2007년 국가통계국이 계산한 장삼각 지역 16개 도시 주민 평균 소비지출은 약 1300위안인 연카버에 불과할 수도 있다.

당시 유능한 소비자라도 브랜드 지명도가 가장 중시된다.

이에 따라 나타난 문제는 소비자가 구매 수제 및 소비자가 있다

브랜드의 불동의 외에도 연카버라는 브랜드에 익숙하지 않다.

유옥영은 홍콩연카버167세, 한 사람마다 태어나면 연카버가 뭔지 안다.

그러나 대륙에서 우리는 10년 동안 북경점을 열었는데, 여전히 금융가에서 연카버점이 있다는 것을 모르는 사람들이 많다.

이미지 건설은 이 집의 백년 노패 그때가 직면한 첫 번째 난제이다.

사치품 백화점으로도 유옥영은 플로 대중이 연카버라는 어떤 회사인지를 알 수 있기를 바란다.

‘ 나는 공관과 시장 팀을 알려, 이 신시장에서 폭로해야 한다.

그들도 매우 총명하여 내가 연카버를 보급하다.

언론으로 말하는 것이 너무 무거워서 너무 상업적이다.

그러나 인물로 이야기를 나누면 많은 사람들이 흥미를 느끼게 한다.

예를 들어 29년, 카버라는 회사에서만, 혹은 한 홍콩인들이 내지로 온 이야기가 서서히 서서히 이 일을 이야기하기 시작했다.

대중화구 부회장을 홍보 생중계 활동에 참여하게 해 당대의 전파 추세에 완전히 부합한다.

덕근은'2015 중국 언론 소비자 조사'에서 중국 사용자가 기업이나 브랜드 이용 플랫폼을 더욱 인정한다고 지적했다.

소셜미디어의 출현은 기업 지도자가 신단을 내리게 해 온 친민 이미지가 소비자의 브랜드 호감도를 높이는 데 도움이 된다.

중국 사용자가 브랜드를 인지하는 습관이자 카버까지 자신의 이미지의 시발점이다.

친화의 이미지를 만드는 것은 무엇인가? 답은 소비자가 브랜드에 대한 호감뿐만 아니라 소비심태의 전환형이다.

일방적인 권위 정보는 더 이상 적용되지 않는다.

바이두 마케팅 연구원의 보고서: 인터넷이 문턱을 낮춰 더 많은 소비자들이 업데이트 방식으로 표현할 수 있도록 더 많이 표현할 수 있다.

일부 젊은 소비자들을 완전히 포옹하는 업종들은 디자인을 위해 이 집단의 문화를 깊이 파고들었고, 심지어 소비자나 직접적인 참여 제품 창조에 들어갔다.

연카버대 중화구 부회장 유옥영

중국 소비자들이 한편으로는 더 평등한 소비환경을 찾고 있는데, 한 쪽에서 파는 관계가 아니다.

새로운 고객 관계에 적응하고 구매 패턴과 융합된 미션을 캐버의 개인 이미지 컨설턴트에 두고 있다.

이들 출신 전문 컨설턴트 컨설턴트들은 패션 매체에 종사하거나 의상 디자인 전공을 배우고 소비자와 직접 접촉해 고객의 수요를 가능한 한 파악하고 있다.

전 중국은 개인 이미지 컨설턴트를 제공할 수 있는 회사가 없어 천 개 브랜드에서 손님을 혼합하였다.

우리는 고문과 고객의 관계는 상업매매가 아니라 규호처럼 개인에 대해 더 많이 알고 개인적인 생활 패턴에서 취향을 찾길 바란다. "유옥영이 말했다.

2년 전부터 캐버는 개인 이미지 컨설턴트들이 매수팀과 함께 패션주간으로 출품한다.

구매자는 데이터 및 보고서를 주목하고, 이미지 컨설턴트는 소비자의 선호와 수요를 보충하고, 심지어 손님을 위해 예약했다. "우리 구매자는 쇼룸에서 사진을 찍을 때 손님에게 사진을 찍어 손님이 바로 내릴 것이며, 유옥영은 기자에게 말했다.

목표 소비자의 취향을 분석해야 재고 압력의 위험을 낮출 수 있다.

고객에게 환호적인 이미지컨설턴트는 어느 정도 소비자를 대표하고, 연카버가 상품과 조합 상품을 선택하는 과정에 참여한다.

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신중하고 조심스러운 길이다. 소비자의 심미의 구미가 변화무쌍하고 독특한 개성을 추구하기 때문이다.

에센트철의 《중국 소비자 통찰 》은 6을 넘는 도시 소비자와 똑같은 상품을 사고 싶지 않다고 지적했다.이런 태도는 젊은 소비자들 중 특히 보편적이다.

구매수제 백화점의 최대 위험은 체화에 있다. 특히 구매 모드로 판매가 안 되면 재고 적압에 직면한다.

이 점에서 백화점 형태와 구매 패턴은 생래 조화롭지 않다.

백화점 형태는 상품 수량과 가계에서 각종 품종을 고려해야 하며 품종 혹은 아이템 일정량 재고품을 준다.

카버의 구매자는 한편으로는 판매 잠재력을 갖춘 스타일을 찾아야 하며, 다른 한편으로는 팀워크와 간략한 방식으로 소비자 교육을 해야 한다.

"집중 정보 전달."유옥영은 "올해 분홍이 유행하면 Chloe 의 분홍이라거나 Alexander (Alexander) 가 “ McQueren의 분홍 (McQueren) 을 말하는 것은 분홍이라고 말하지 않을 것이다.

정보가 전파될 때, 몇 가지 방향을 정해 갔다.

점내에서도 전통백화점의 브랜드를 단위로 나누는 것이 아니라 주제로 구역을 그린다.

진열된 방식 자체도 정보점의 전파 경로, 한 구역은 2,300개 브랜드나 디자이너 작품에 걸릴 수도 있지만 같은 주제에 관해 있다.

교육을 동시에 받고 중국의 디자이너도 있다.

그들도 고객 수요와 관련된 것들을 고려해야 한다.

2015년 연카버는'창의집결호'를 개최하며 지금까지 연속해 캐버신 디자이너 및 브랜드 배육계획의 일부로 본토디자이너 한 표를 선발해 홍콩과 상하이, 베이징, 청두 및 선상 상점의 작품전시 및 보급기회를 제공할 계획이다.

유민 (Ms 13 & Min), 진안기 (Angel Cheen), 진서지 (Xu Zhi) 등 일련의 디자이너들이 연카버를 지원받았다.

카버는 중국 디자이너 뿐만 아니라 판매를 위한 플랫폼을 제공하는 것이 중요하다. 서로 협력하는 과정에서 교학상장, 디자이너들이 연카버국제수준의 상업조에 대한 제안을 받았고, 카버도 색다른 디자인의 새 피를 얻었다.

유옥영은 여연을 처음 알았을 때 개인 브랜드 Comme (Comme) 는 아직 규모가 형성되지 않았고, 10여 개의 디자인만 아직 고정되지 않았다.

"나는 그녀에게 너의 핏은 매 시즌마다 바꾸지 말라고 말했다.

예전에는 네 옷을 좋아했던 손님이 지금 입으니 왜 이렇게 작은가? 손님들이 너의 핏을 좋아하면 다른 것을 좋아할 것이다.

당신은 매 시즌의 디자인 요소를 잡으면 됩니다. "유옥영이 말했다.

캐버가 Comme (Comme) 를 도입한 데모와 단독 합작 이후 이 브랜드도 시즌 2백여 명의 SKU 브랜드로 성장했다.

여연이 만난 핏형 문제를 제외하고는 진서적이었던 너무 무거운 원단, 레유수와 장우동의 샤슈 (Shhu /Tong)가 바지형상 너무 좁은 허리를 가지고 있었고, 일선 판매와 이미지에 대한 관심의 디테일이 있다.

그들은 이 피드백을 디자이너에게 정돈하기 위해 설계사를 보냈다.

과거 디자이너는 디자인에만 관심이 있을지도 모르지만, 연카버에 도착하면 체계적으로 성숙한 운영모델이 무엇인지, 납품 시간, 치수 대비, 판매까지 포함해 언론과 거래를 어떻게 하는 것일까. 이런 세부 사항과 소비자의 관계가 있다.

최근 몇 년 동안 중국의 디자이너도 점점 성숙해지기 시작했다.

만약 옷감의 운용을 말하지만 디자인과 공예는 조금도 차이 없는 곳이 있을 수도 있다.

카버의 가장 큰 특징은 큰 카드만 하는 것이 아니라, 반대로 우리는 작은 대중의 브랜드를 발굴해 그것을 크게 만든다.

유옥영은 기자에게 신예 디자이너가 미래에는 여전히 캐버의 주목 대상이라고 전했다.

최고의 브랜드는 상품조합이나 스타일의 위치를 고려하면 제한이나 비슷한, 신생대 디자이너의 전망과 잠재력이다.

상해 패션주 동안, 카버가 개최한 디자이너 만찬, 유옥영

얼마 전 연카버는 "미래에 경례"의 중국 디자이너 만찬을 진행했다. 여연, 왕을 비롯해 진서적, 완녕 (Evenining, 10천리노우)와 장우동, 우준과 주준 (Pronounce)을 비롯해 수십 명의 디자이너들이 한자리에 모였고, 연카버 브랜드, 매수, 전파 팀과 직접 이야기를 나누었다.

“ 많은 사람들이 새로운 것을 시도하고 새로운 브랜드를 시도하기를 바란다.

그리고 우리가 만든 브랜드, 예를 들어 Chloe, 우리는 2백 여 개에 넣지 않고, 50개만 골라, 이 50개는 또 우리 연카버손님이 취향한 것이다.

개인적인 이미지 컨설턴트는 다른 브랜드의 아이템을 조합하여 다원화된 선택을 선호한다.

이것은 우리의 특색이다.

중소 브랜드 이후 카버는 매수제 및 개인 이미지 컨설턴트 브리핑을 통해 소비자와 디자이너와 함께 걷게 했다.

소비자들은 더 이상 계산서 카드를 결제하는 방식이 아니라 디자이너가 직면한 것도 판매 숫자가 아니다.

그것은 모두 발언권이 있는 소비 체계를 창조하는 것은 중국 소비 업그레이드 중의 일종의 흐름이다.

캐버까지 수확한 것은 소비자 앞에서 완벽하고 소비자들에게 신뢰를 받는 패션 선출 메커니즘을 선보였다.

현재 유옥영은 연카버에 끼어드는 새 매체 활동에 익숙해지고 있다.

지난주 캐버드 공식 웨이보는 그녀가 주강한 남성 양복 정제 영상을 게재했다.

스크린에서 그녀는 바느질을 손에 들고 미소를 띠며 양복의 재단을 설명하며 정확한 우세를 보였다.

“ 처음에는 습관이 되지 않아서 지금은 천천히 받아들였다.

중국 지역은 너무 커서 십수억 명이 있기 때문에 특별한 방식으로 소통해야 한다.

관중도 직접적으로 발언하고 립스틱 색상 번호는 무엇입니까? 어떤 브랜드입니까? 얼마입니까? 카버와 연결된 연통상무역이 13억 명에 달할 수 있기를 희망합니다. "전 중국을 통하여 카드버를 보게 해주길 바랍니다."

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.