이녕과 안달의 사랑 Or 상살길

안달과 이녕 성숙한 청년, 기세가 마치 마치 사춘기 같은 소년, 생기발랄하다.

국산 스포츠 브랜드의 두 큰 거두로 걸어온 이들은 끊임없이 자르고 도리가 어지러운 커플을 닮아 서로 두려워하며 서로 사랑하고 서로 죽였다.

지난 12월 12일 애드리브그룹은 2019년 1분기 마케팅을 발표하며 애드리브브랜드 제품 소매 금액이 전년 대비 10 ~20% 증가했다. 비주 브랜드 제품 소매 금액은 전년대비 65 ~70% 증가했다.

이 공지는 안타인그룹 이사회 회장 정세충이 아마벤 체육이사회 주석에 취임한 다음날 발생했다.

좋은 일과 맞서는 안달과 달리 이녕의 표현은 모두 눈에 띈다.

4월 16일 이녕의 마감가는 13.460홍콩 /주식으로 2018년 10월 11일 저점 6.33 홍콩원 /주, 112%를 넘어 최근 8년 만에 최고치를 기록했다.

한편 이닝은 업계 내 국물'새로운 유행'을 일으켰다. 올 2월 뉴욕 패션주간'중국 이닝'의 표지와'행 '주제가 화제를 모았다.

두 대 국산 운동장비의 큰 마담과 이녕이 고단화, 국제화의 길을 향해 발전하고 있다는 것을 어렵지 않다.

28년간의 안달과 29년을 보낸 이녕은 얼마나 사랑과 원한을 품고 있는지 모른다.

1 、성장

1981년, 복건강 농민 정화목은 가산을 팔아 사람들과 함께 신발 작업장을 열었다.

6 년 후 정세충의 아들 정세충은 수백 켤레의 신발을 업고 베이징에 올라와 진강인의 강인에 의지해 진강산 신발을 왕부정, 서단 등 베이징 상업장에 팔았다.

1991년 정세충은 베이징에서 4년 동안 벌어 온 첫 통을 들고 아버지와 대리 가공 위주의 구두공장을 창건했고, 안전 상표를 등록했다.

1988년'서울 패주'의 체조 왕자 이녕은 헬리콥터 협찬을 받은 고별파티에서 은퇴를 선언하고 광동 헬리보그룹에 가맹을 선언했고, 이녕 모델의 광고는 건력보의 매출이 3000만, 자금이 충족한 건력보가 외자와 이닝과 복장을 도입하기로 결정했고, 이닝은 헬리보그룹의 힘으로 광주 이녕, 이녕 브랜드가 탄생했다.

창시자의 비범한 영향력과 올림픽 등 마케팅 조세로, 이녕 브랜드는 1990년대, 국내 스포츠 브랜드가 당선할 수 없다.

이로써 두 브랜드가 긴 창업 여행을 시작했다.

1999년 브랜드를 만들기 위해 정세충은 80만 위안을 내놓았고 공영휘는 안달 모델로 초청했으며 300만 위안을 중앙시에서 광고를 했다.

그 해의 총이익은 400만, 행운은 정세충이 이겼다.

2000년 시드니 올림픽에서 공영휘는 올림픽 탁구 남자 싱글 챔피언을 거머쥐며 가슴에 미친 듯이 키스를 했을 때 ‘내가 선택해 ’라는 광고어를 말했다.

몇 글자의 적막한 글자로 중국을 휩쓸어 다니며 그 당시의 매출은 황량하게 3억 위안을 돌파했다.

그 대사 이후 안심은 성립만 뿐 아니라 판매 수입도 급증하고 1999년 2억에서 2006년 12조6억으로 늘어났다.

2007년 상항에 무사히 입소하고 싶습니다.

그동안 이녕은 그동안 전국에 특허 마케팅 시스템을 세우고 입찰 국제적 방법으로 중국 체육대표단이 국내외 각종 대형 대회에 참가했다.

2001년 베이징 신오의 성공으로 전 국민체육이 순식간에 열풍을 이루었다.

거시경제와 올림픽 이익이 자극되면서 이녕사는 황금 발전기를 맞아 판매 실적이 끊임없이 상승하며 대폭 다른 국내 스포츠 브랜드를 앞서고 있다.

2004년 6월, 이녕사는 성공적으로 출시된 본토스포츠 브랜드로 적수보다 3년이나 앞서고 있다.

2008년 베이징올림픽의 개막은 창시자 이녕이 공중에서 뛰며 올림픽 성화에 불을 붙인 역사 장면은 영원히 국인의 마음속에 새겨져 있다.

이녕 브랜드도 정상에 올랐다.

1년 후 이녕 브랜드 영업 수입은 83.87억 원, 순이익 9.45억 위안, 전국에 문점 7249개, 중국 시장 점유율은 9.7%로 9.5%를 넘어 아디다스, 나이크보다 4.1%로 상승했다.

그동안 올림픽 마케팅에 매달렸고 이녕을 앞둔 정세충을 사업 목표로 한 정세충을 아쉬워하고 있다.

그 해 에 안착한 시장 점유율 은 8.2% 였다.

정세충은 미래의 세월 속에서 안달을 이끌고 맏형 이녕의 웅대한 뜻을 이룰 수 있을까?

2 、초월하다

조속한 소원을 이루기 위해, 무사히 힘쓰고, 2012년 런던 올림픽에서 혈전을 아끼지 않고 충분한 조립 자금을 마련해 중국 올림픽과의 협력 종목만 운영하기 위해서다.

그때는 중국 군단을 주공 방향으로 삼아 올림픽 케이크 중 가장 큰 점을 점령했다.

이닝은 열심히 쫓아다녔지만, 상대에게 어떠한 숨도 쉴 틈도 주지 않았다.

2010년 이녕은 포물선 정상에서 가져온 무상의 영광, 94.78억원, 100억의 위대한 목표를 뚫고 지척에 불과했다.

안타깝게도 성극필쇠의 법칙은 이녕 브랜드의 몸에 비친 것이다.

무작정 자신만만한 전략은 스스로 만든 울타리에 갇혔다.

스포츠산업 규모가 급격히 확대됨에 따라 외연 확장과 내포의 갈등이 나날이 뚜렷해지고, 이녕사는 업계 내 제품과 경영 패턴의 동질화 현상이 심각하고 이윤이 하락세를 보이기 때문에 회사는 제품을 더욱 운동하고 더 전공을 더하여 전환과 조정의 길을 시작했다.

그 당시 베이징 올림픽 열기가 점차 소퇴하고, 시장의 대환경이 바뀌었고, 업계의 전체 재고 기업은 점차적으로 재고 주기로 들어갔다.

스포츠 패션 소매의 급격한 변화와 해외 스포츠 브랜드의 압박을 동반해 승리의 정신적인 두뇌를 깨닫게 된 이녕사는 상대적으로 조정되지 않고 2009년과 2010년 미친개척점을 택해 재고위기를 더욱 확대했다.

그동안 이녕은 국제화 프로세스, 고단 이미지 수립, 신축, 복류, 복류 제품 7 ~17.9% 연속 상승, 일선 도시, 일선 도시, 젊은 이미지 만들기 등 3회 선포를 발표했다.

이런 조치는 이녕회사의 2011년 실적이 절벽식 하락을 당했고 순이익은 11억원에서 3억86억원으로 크게 떨어졌다.

대량의 재고 적체에 직면하여 가능한 한 빨리 중단하기 위해 회사는 기존의 중노인 소비층을 포기하고 더 젊은 90 후로 전환하기로 결정했다.

이 설상가상가상 결정은 회사의 쇠퇴를 극대화시켰다.

같은 해 상대가 17억 3000만 위안의 순이익으로 이녕사를 밀어내고 왕좌에 올랐다.

국산 제1 스포츠 브랜드의 패주가 바뀐다.

이 자리는 계속 바뀌고, 두 사람의 차이도 시간이 갈수록 커지고 있다.

그 결과 당시 많은 일선 도시 소비자들이 불가사의하게 됐고, 안전은 지금까지 그들이 운동장비를 구입할 때의 최선은 아니었기 때문이다.

이들이 눈에는 안전을 대표하는 진강계 스포츠 브랜드가 제품 디자인에 있어서 ‘ 고급적이고 대기, 상위 ’ 가 부족하지만 중앙 스포츠 채널 광고의 반벽강산을 차지했다.

안달은 여전히 서너 선 소비자를 향한 위치를 유지하면서 재고, 생산에너지를 찾는 소모전도 전통적인 도매 패턴의 불지속성을 의식하고 있다.

정세충의 가치관에서 한 제품은 판매량에서 자기를 증명할 수 없다면 불할인의 실패다.

“내가 진짜 ‘국민축구화 ’를 할 거야. 더 많은 사람들이 진짜 살 수 있게 해, 100만 명이 내 신발을 신고 농구를 치게 하는 거야. 이게 우리의 전략이다.”

정세충은 언론 인터뷰에서 말했다.

3. 휘황과 진창

2011년 리닝은 소매 단품 재고 청소 속도를 가속화하기 위해 일부 중개상 재고품을 회수할 계획이다. 이 해에는 약 3억 위안의 재고를 회수하는데 사용된다.

2012년 이녕의 위기는 철저히 폭발했다.

2012년 12월까지 이녕회사의 전체 채널 재고 중고령 1년 이상의 재고는 고령보다 40%에 이른다.

또 회사 2대 관리팀은 회사 경영 발전 전략에 대해 각각 크게 조정해 회사의 위기를 가중시켰다.

신로고의 출시에는 모든 고로고 제품이 대폭 할인되어 판매되고, 신규 로고도 90년 후 젊은 소비자들의 인정을 받지 못했다. 연속제시, 이녕 브랜드는 기존의 성가가 우위를 잃게 했다.

낡은 소비자들이 떠나 새로운 소비자들의 불동의로 이녕의 시장 점유율이 떨어지기 시작했다.

브랜드 자리는 어색하고 영향력이 점점 떨어지고, 리닝의 쇠락한 운명은 피할 수 없다.

2012년 이녕사는 개혁 실패를 선언하고 회사 실적이 계속 하락하며 시임 CEO 장지용 사임에 나섰다.

어쩔 수 없이 회사에서는 긁힌 뼈 요상을 채택하여 고질병을 제거한다.

같은 해 이녕사는 투자자 TPG, TPG 한계 미국인 김진군이 장지용 담당사 운영 관리를 대신해 새로운 시도를 했다. 관리층에서 직영 네트워크 건설을 늘리고, POSE 종단기 설치부터 집중광고투까지 설치해 새로운 조치는 이녕사의 운영 원가를 늘렸다.

원가 부담에서 벗어나기 위해 2012년 이녕사 대면적점1821개.

그러나 회사는 중개업체 재고와 대금 대액을 회수하고 CBA 와 웨드를 후원하여 회사의 적자를 19.79억 위안에 이른다.

다음 2년 동안 회사는 여전히 부실한 수렁에 빠졌다.

2013 -2014년 계속되는 고협찬 비용 지출은 회사의 손실 3억 92억81억 원을 지급했다.

김진군이 집권한 3년, 이녕 누적 적자는 31.52억원, 스트레스, 김진군 사퇴, 이녕사는 진창이다.

3년 적자, 이녕사의 원기를 크게 상하게 하고, 이와 함께 경쟁 상대가 안정을 취하면 높은 노랫소리가 난다.

그때는 무사히 서너 선 소비자의 위치를 유지하면서 재고, 생산에너지를 찾는 소모전도 전통적인 도매 패턴의 불지속성을 의식했다.

2012년 업계에서 한겨울에 접어들었을 때 정세충은 정세충이 안보를 제안한 ‘브랜드 도매 ’로 ‘브랜드 소매 ’로 전향해 소매 네트워크의 지속적인 발전을 초래했다.

정세충은 안달에 대도끼식 점포 최적화와 업그레이드 행동: 문점의 직접적인 단속 통제, 수금일수와 재고월수일수 전천수일수가 전업의 최저수준으로 낮아졌고, 2013년 중국올림픽위원회와 4년 동안 중국 대표단은 로고의 수령복을 계속 입고 수상대에 올랐다. 2014년 이녕사가 중시하는 중국 체조팀인'이는 다년간의 가장 정면으로 이어질 것으로 예상된다.

또한 2014년 피크 수중에 NBA 의 협력 권익을 빼앗아 전대미처 NBA 표식 사용권을 획득했다.

한편 2009년 인수한 FILA 도 이 해에 영리를 이룬 것은 정세충의 대규모 해외 인수를 통해 안정환을 얻었다.

2015년에는 무사히 111억26억을 매수해 중국 최초의 스포츠 브랜드 기업이 되었고, 같은 해에 단 정세충을 맛본 정세충은 계속 함께 코스를 사들이고, 스프랜드를 사들이고, 이어 2016년과 2017년에는 디스센트와 코론을 각각 매입했다.

2018년에는 Amer Sports 에 대한 46억 유로의 인수를 마친 뒤 2019년 3월 인수를 마쳤다.

"우리는 국내에서 경쟁 상대가 없다."

멀리 뒤처진 이녕 브랜드도 4년 전 이닝의 컴백에 따라 진창에서 벗어나 새로운 자세로 안달의 차이를 좁히기 위해 노력했다.

4,'이녕'의 구원

2015년 3월 창시자 이녕이 CEO 로 재임했다.

일선에 복귀한 이녕은 젊은이들과 함께 소통하는 각종 활동에 끊임없이 융합된다.

이녕의 귀환은 고단화와 국제화에 열중하고 있지만, 인수 노선에 열중하는 안달과는 다르다.

신랑 웨이보, 웨이보, 웨이보, 애교, 닭탕...

성의와 온도를 지니고 수백만 팬들과 소통하며 전력을 다해 브랜드 노출도를 높이고 있다.

이 해 50이 지난'영감'은 패션트렌드에서 한 치도 진 않았다.

중진회사의 지난날의 눈부시게 빛나는 이닝은 지난날의 고추위를 벗어나 각종 행사와 응대: 회사를 위해 지원하는 2015 -2016 시즌 중국 남자 농구 프로 리그 (CBA) 올스타전 시구, 텐센트 수호 보배 프로젝트 현장에 등장하며 심천마라톤에 참가했다.

2015년 3월 리닝은 꾸준히 회사 관리팀을 결집해 이녕 코코, CFO, CPMO 위주의 관리 체계를 확정했다.

또 처음으로 광고어를'모든 게 가능하다'로 바꿔 브랜드의 야심을 다시 세우는 것이다.

대량의 재고가 쌓인 전철을 되풀이하지 않도록 리닝은 대폭 삭감해 직영점의 비율을 35% 에서 50% 이상으로 높였다.

제품 단말에서 이녕은 대중 시장을 중시하고 품목별로 나누는 업무 부문을 세워 회사 제품 가격대를 재조정했다.

소매단에서 이녕은 재고 관리를 강화하고 재고 회전 시간을 단축해 전기업체 채널을 통해 900후 소비자에게 접근했다.

이녕 컴백 전 공급 사슬엔드 관리가 혼란스러웠고 이녕 컴백 후 양대 공급 사슬 담당 1인당 이녕에게 직접 리닝에 보고해 우수한 공급업체들이 회사로 돌아왔다.

외부 수혈과 내부 변혁에 의존해 과소심을 겪은 뒤 이녕 브랜드는 다시 토중래했다.

국산 스포츠 브랜드 1위는 이미 없었지만, 다시 돌아온 이녕사는 백억을 다툰 회사가 아니다. 지금의 이녕사는 더욱 든든하고 든든하다.

여러 가지의 즉각적인 조치에 덕택으로 회사의 2015년 적자를 흑자로 전환하고, 귀속 순이익 1431만원이다.

2016년에는 적홍쌍희의 10% 지분 수익을 제외하고 순이익 3억 3200만 위안에 속한다.

2017년, 회사가 순이익 5.15억 위안을 이루며 전년 대비 56% 증가했다.

2018년 상반기, 회사는 순이익 2억 69억 위안을 이루며 전년 대비 42% 증가했다.

재보에서 리닝은 영리력과 효율적으로 불안하지만 주파수가 국제패션주파를 선보여 원창설계, 제품 기술 함량과 브랜드의 정서를 상습적으로 만들어 보면, 이녕사는 안전에 지지 않는다.

2018년 2월 7일, 이닝은 뉴욕 가을 겨울 패션주를 선보인 중국 스포츠 브랜드로'오도'를 주제로 개방과 융합 이념으로 글로벌 톱쇼장에서 스포츠의 생명력과 전통의 중국 문화와 부딪치는 시대화화를 선보여 중국 이녕에 대한 운동 조류를 해석했다.

이녕은 이날 뉴웨이보에 "20여 년 전 유행이라고 불리며 오늘 중국 이녕이 뉴욕 패션주를 선보일 수 있으니 잘 부탁드립니다"고 전했다.

이녕이 뉴욕 패션을 성공적으로 고칠 수 있게 한 이 쇼의 가치는 예측할 수 없다.

한 달 후 이녕 회사의 주가가 37% 에 달한다.

이닝은 6월 21일 일련의 신상품을 들고 파리 패션에 다시 올랐다.

1991년 탄생한 중국 이녕 첫 클래식 제품 01 출발 (01R -I) 컴백, 그리고 젊은 소비자들이 선호하는 3D 디자인과 복합 색조 원소, 이녕은 최신 스니커즈 열준 Ace를 선보여 복고 트렌드를 이끌었다.

2019년 2월 중국 이닝은 2019 가을 겨울 시리즈 2도 뉴욕 패션을 선보였다.

브랜드의 상승은 리닝의 업적을 한 번 더 높였다.

이녕사는 2018재년에 따르면 이녕소득은 작년 동기 88.74억위안보다 18 ~105억11억원으로, 순이익은 지난해 같은 기간의 5억15억원에서 39 ~7억15억1500억원으로 크게 올랐다.

이녕 회사와 달리, 안식은'조류표 '노선을 걷지 않고, 주요 소비대상은 여전히 국내 중저단소비자다.

무사히 변형되고 있지만 이녕국제패션주와 비교해 보면 놀라운 점이 없었지만 ‘무서운 ’의 데이터는 이녕이 안달의 실력을 인정할 수밖에 없었다. 2018년 말까지 메인 브랜드 매장 10057곳, FILA1652 곳, Sprandi104 곳, Descente157 곳, Kolon181 곳이었다.

더욱이'무섭다'는 2018년 연간 영수 241억 위안을 돌파하고, 정세충이 세계 강호에서 존재하는 무성리기가 됐다.

하지만 이녕 발걸음을 다그치지 않고 발걸음을 다그치며 이 추축전 두 대 스포츠 브랜드의 후반전 각축이 더욱 멋지다.

작자: 브라운