시장 연구: 사치품 전기 상인의 이야기는 왜 계속할 수 없습니까?

"공급 사슬을 설치하는 것은 오늘에야 내년에야 효험을 볼 수 있는 일이다. 모두가 하기 싫은 이유는 내일 효과가 있기를 바란다."

상품망 창시자 겸 CEO 조세성은 오랫동안 적막한 끝에 오는 5월 베이징상보 전방을 통해 재발됐다.외부에서는 TOPSHOPSOP와의 조기 결합을 점차적으로 알고 있지만, 후자와 확장해 강력한 지원을 할 수 없고 직접적인 관계에 직접적이며, TOPSHOP 브랜드 자체 경영이 부실한 상태다.

그러나 상품망 자체도 이미 운명의 지팡이를 걷고 있다는 것을 부인할 수 없다.앞서 상품망은 재차 3차 감원, 회사 팀은 이미 기존 200명이 350명으로 줄였으며, 앞서 약속한 6월 15일 지급 급여도 늦지 않았다.

상품망의 발전 과정에서 감원 자보가 드물다.2012년 설날 첫 감원 당시 직원들은 관리 혼란, 개판이 늦어지지 않아 의기투합을 중단했다. 2015년의 두 번째로 인원을 한꺼번에 감축한 대검을 반수 직원에게 휘두르고 있다.

실제로 상품망 전 두 차례의 감원들이 힘들게 살아가고 있지만, 동기 호하망, 오락망, 존호네망 등 사치품 수직전기 업체의 잇따라 도산하고 있어 업계 개판 단계를 예고하고 있다.그러나 사치품 전상 첫 광환이 내려진 사고도 큰 압력을 받고 1분기 증수 불익의 난감한 재보를 준다.

사치품 수직전기 이야기는 곧 마침표를 그릴 것이다.한편, 아직까지 예쁜 성적표를 내놓을 수 없는 게이머들에게 VC 들이 벌인 돈봉지를 열어 놓지 못하고 있는 것. 한편, 천고양이, 경동 플랫폼 방송사들은 사치품에 대한 전면적인 포석에 대해 게임 규칙이 바뀌고 있다는 것을 의미한다.

몇 년 동안 사치품 전기 상인의 이야기는 왜 계속할 수 없습니까?

1. 사치품 수직전기상 왜 그래

사치품 전자상들의 흥행에 대해 말하자면 사치품을 사는 것이 무엇인가?

미국 경제학자 바블룬은 일찍이 베브룬 효과를 제기했다.그는 과시성 소비의 목적은 상품 자체뿐만 아니라 이런 소비로 자신을 다른 사람들과 구별한다고 생각한다.돈만 부족하다면 소비자들은 돈이 있다는 것을 증명해야 한다.

시간은 2010년로 돌아간다.그때는 중국 경제가 계속 강세를 유지하고, 사회 재산이 한층 더 쌓이고, 이동 인터넷은 점차 보급되고, 사교 네트워크는 시간과 공간을 타파하고, 전 세계 전방 패션 콘텐츠를 국내로 전개하고, 새로운 일선 도시 화의 가속, 소비 토양은 한층 더 펴고 있다.

바꾸어 말하면, 돈이 있다는 것을 증명했다.

다방면의 힘으로 2010년 중국 사치품 소비의 비약적인 해가 되었다.

베인 데이터는 2010년 글로벌 사치품 판매가 1680억유로, 2009년 1530억유로보다 10% 상승했으며, 중국 판매가 30 ~92억유로 상승하며 글로벌 수준보다 높았다. 맥켄석이 2011년 발표한'부상한 중국 사치품 시장 연구 보고서'는 2010년 중국 사치품 소비의 시작점이 됐다.

소비 수요의 발랄한 성장은 자연히 한 명의 플레이어들이 달리기를 끌어들였다.그때의 시장을 살피면 천고양이는 아직 태어나지 않았고, C 단상가들로 구성된 타오바오바오바는 재적할 수 없었고, 융자 탈취를 받은 경동은 3C 항목의 전품종 전환으로 바쁘다.

사치품 전상인 경주가 이때 실제 진공 상태에 놓여 있었고 거물도 함께 출발선에 섰고, 이들이 직면한 상대들이 실제로 여러 사람이 구성된 대매 집단이다.거래신임, 체험 등 개인이 구입하는 단판이 슈퍼마켓을 실현하면 시장을 빨리 빼앗을 수 있다.

예를 들어 2010년 7월 상품망은 ‘평균 영업 소득 200%의 증가 속도를 내렸으며, 고객 단가 평균 2000원 이상 ’의 예쁜 성적표는 이후 2년 동안 자본을 모았고, 조흥 창출, 레이군, 위위투자 등을 비롯해 7000만 달러를 넘는 것으로 추정되고 있다. 지난 2011년 국내 전자상사 최대 B 륜융자, 한도가 1억달러, 추정 5억달러를 받았다.

그러나 시끄러운 것은 불과 3년 만에 막을 내렸다.2014 -2015년, 존향망, 품집망, 가품망 등이 연이어 망하고, 5대 도로, 유품회, 사고 등은 전형을 선포했다.

소비 수요가 위축되지 않았는데, 왜 불쾌한 ‘주일호 모드 ’는 사치품 수직전기상에서 영을 잃었는가?원인은 브랜드, 자본 등 여러 방면에서 왔다.

한편, 그때의 사치품 브랜드는 여전히 ‘ 최후의 성세 ’ 에 처해 있다. 전기상에는 아직도 저촉감이 있다.천희세대 소비력은 아직 폭발하지 않았고, 대량의 사치품 소비는 여전히 온라인에서 발생하여 실체적 채널 판매가 비례하다.플랫폼 사이에는 사용자의 제사를 쟁탈하는 저가 전략으로 자연과 브랜드의 경로와 브랜드 보호가 충돌했다.

한편 자본은 보답에 대한 기대에 부단히 익히고 결국 심연으로 밀려나갔다.당시 사치품의 고관세와 환율과 면세의 작용을 수입해 사치품 소비자를 해외로 끌어들이기도 했다.자료는 2011년, 프랑스, 이탈리아, 영국의 주요 사치품 소비구에서 최근 1년간 구매 자료에 따르면 6성 이상 구매자가 중국에서 왔다.

양상 작용으로 많은 사치품이 수직전기상들이 위조품, 밀수진늪에 깊이 빠져 결국 업종을 매장했다.

　　2. ‘고양이개 ’가 토벌한 사치품 상권

보마 미국 마케팅 총감께서 이런 말을 하셨다.

“내 임무는 미국이 18세 이상의 젊은이들을 모두 잠자기 전에 보마를 꿈꾸는 것이다.”

사치품 판매의 핵심 논리는 비목표 사용자와 소통을 유지하는 데 있다.사치품이 발돋움은 아니었기 때문이다.브랜드로서 소비자 심리에 앞당겨 갖고 싶은 씨앗을 먼저 심어야 하는데 결국 판매는 소비자와 소통하는 일환일 뿐이다.사치품 판매는 자본이 빨리 익히는 ‘ 느린 장사 ’ 가 아닌 것 같다.

이런'느림'도 수직전기 업체의 플랫폼 방송사들의 플랫폼 플레이어들이 끊임없이 업그레이드 되고 있다.

2015년 5월, GUCCI, YSL, 개운그룹의 여러 브랜드가 알리에게 소송을 제기했으나 그 사실을 알면서도 판매 루트를 제공하고, 양측의 오해는 더욱이 ‘차라리 이 소송을 잃지 않겠다 ’는 태도를 전했다.

같은 해 7월, 알리는 1억 달러 (약 6.21억 위안)을 넘어 사치품 포석에서 사치품 후속으로 사치품 수직전기 사이트 매력 혜택을 발산하고 있다.그러나 이 거래는 성공한 것은 아니다. 후자는 이제 기함점으로만 천고양이 속에 있다.

한편 알리와 브랜드의 분쟁은 더욱 업그레이드됐다.2016년 5월 국제적 위조품 연맹 (IACC) 춘기 회의 전 사치 브랜드들이 IACCCC에서 탈퇴, IACC 공식 측은 알리의 4월 회원 자격을 잠정했다.

하지만 2016년에는'알리가 세계 최대의 사치품 전제품 투입업체 유x Net -a -Porter (이하 YNAP)라는 소식이 전해졌다.알리는 이후 부인했지만 사치품 시장에 대한 열정이 눈에 띈다.

수직전기 업계'전멸'이 지난 2년, 알리는 성숙한 판매 루트를 사들여 빠른 시일을 바로잡는 경향이 있다.

하지만 2016년 중국 사치품 소비시장의 전환점이다.

2015년 중국 소비자 전 세계 사치품 소비가 1168억 달러에 달하며 글로벌 시장의 46% 를 차지했으나 그중 910억 달러가 해외에서 발생해 총액의 78% 를 차지했으며, 같은 기간 국내 시장은 글로벌 사치품 시장의 7% 에 그쳤다.

남화조보에 따르면 2015년 루이스 버트턴은 광저우 월수구 중심 매장을 폐쇄한 뒤 우루무치와 하얼빈의 두 가게를 폐쇄했다. 브루베리는 중국 내 매장 4칸을 폐쇄하고, 카치도 두 칸을 폐쇄했다.

8퍼센트 가까운 사치품이 모두 외우고 있다. 이미 당시의 사치 브랜드가 국내 시장을 잃게 할 위험에 직면했다.

국내 소비시장에 대해서는 막대한 손실이 될 것이다.2016년 3월 7일 세관 본부장은 광주에서 전국 인대 천진 대표단이 토론에 참석해 고단 상품의 고가 문제를 묻자 현재 국무원에서 감세 정책을 적극 채택해 해외소비 환류를 유도하고 있다.

실제로 같은 시절 그때의 사치품이 시장에서 많이 얼굴을 맞췄다.

2015 ~2016년, 천희세대가 소비주력이 되자 사치 브랜드들의 실적이 하락한 ‘괴수 ’가 됐다.패밀리 디자인을 전승한 사치 브랜드들은 빠른 변화의 패션을 따라가지 못하고 튼튼하게 이 기간 동안 곤두박질쳤다.

적시에 반응한 브랜드도 가장 먼저 맛을 봤다.

2015년 부임한 GUCCI 신세대 새로운 창의총감, 기정 설계 규칙을 깨고, 색과 디자인에 얽매이지 않고, 레이스, 실크, 납치, 자수 등 기존 여성화 컬러로 여겨진 디자인으로 전선 제품을 도입한 것은 곧 천희세대의 사랑을 받았다.

이 모든 효용의 기초는 GUCI가 매장 인테리어, 광고, 공급사슬, 물류, 코드전자상과 소셜 플랫폼 등 디지털 마케팅을 전면 업그레이드해 쿠시아가 사치품 업종을 빨리 달성하기 시작했다.

맥케케케시의 사치품 업종은 "선상 사치품 판매 시장 점유율은 202020년부터 12%까지 배로, 전자상들은 중국과 미국에 이어 세계 3대 사치품 시장이 될 것이라고 전망했다"고 밝혔다.

물론 중국 시장의 독특한 결정은 외래의 스님도 반드시 읽을 수 없을 것이다.

해외에서 가장 큰 사치품 양개상 YNAP 와 Farfetch 는 2012년, 2015도 중국 시장에 진출했지만, 양자는 여전히 불온이 아니다. ASOS, New Lok, TOPSHOP 등 한 브랜드가 중국에 잇따라 패배했고, 빠른 패션의 자조 경로를 입지 못하고, 더 높은 사치품을 요구하고 있다.

PC 인터넷 시대를 넘어선 중국 소비자는 천고양이 경동 등 ‘초극APP ’에 익숙한 중국 사용자.브랜드의 공식 채널 소비에 억울하지 않다는 것을 이미 증명했다.

일찌감치 사치품이 여러 해 수년간 수록을 쌓았다면 지난 2년은 이미 생존으로 알리와 경동으로 전면적으로 넘어서기 시작했다는 얘기다.

알리는 2017년 8월 천고양이가 본격적인 사치품 채널 Luxury Pavilion, 1기 Burberry, Hugo Boss, 해람의 수수께끼, 마샤라티, 교란, Zenith 등 17개 선착순

지난해 10월 알리바바는 역봉그룹의 세계에서 가장 큰 사치품 전자업체 YNAP 와 합자회사 설립, Net -a -Porter, Mr Porter 는 천고양이 사치품 전용 플랫폼 럭셔리 Pavion에 직입할 계획이다.

경동은 2017년 6월 3억 97억 달러를 투자해 영국의 사치품 전기업체 Farfetch 가 가장 큰 주주가 됐다. 같은 해 10월 독립사치품 전자상투플리페이를 내놓았다.

지난해 10월 경동은 사치품 업무를 남장 사치품 부문에서 분해해 단독 2급 부문 사치품부로 설립했다. 올해 2월, 경동은 TOPLIFE 합병하여 Farfetch 중국 업무에 진입해 사치품 업무가 한층 더 집중되고 있다.

이로써 천고양이는 YNAP 를 통해 역봉그룹, LVMH 등 많은 자원을 쟁취하고, 경동은 Farfetch 를 통해 연달아 구름그룹, Burberrry 그룹의 브랜드를 압도했다.

국내 사치품 전기업체 2강 구조는 이로써 살아남기 위한 사치 브랜드들과 양가의 깊이를 납치해 사치품 독립 전기상들의 길을 의미하며 끝까지 걷고 있다.

　　3.결어

사치 브랜드에겐 전기업체가 확장되는 것이 아니라 자보적이다.

HSBC 는 최근 발표한 보고서에서 아이폰이 중국에서 판매가 완화되는 것은 예외가 아닐 수 있으며, 다음은 루이즈 버트턴 등 사치품이 아닐까 강조했다.이것은 사치 브랜드

양가 가 더 높은 수준 의 자본 협력 을 추구 하는 태도 는 어렵지 않다. YNAP 및 다른 많은 자원, 그리고 파라피트 를 부축하고, 아리와 경동에게는 사치품 경주 의 한 판의 식탁 앞채기 전이다;

국내 사치품 시장을 점차적으로 파악한 뒤 중국 전기상 게이머들은 혈과 불에서 단련된 경험을 더욱더 세계로 수출할 것이다.그 정도면 사치품 산업의 구도가 바뀔 수도 있다.

사치품 전자상경기의 발전 과정을 빗고 있지만, 사실 이미 일부 배후 발전의 논리를 선명하게 드러냈다.초기 사치품 수직전기 업체의 암연퇴장, 우연이 더 있다.

그 당시의 피비린내를 견뎌 낸 뒤 재고 있는 하침시장을 개척하는 임무는 결국 아리와 경동의 손안에 바치게 된다.