전염병 기간에 디자이너의 자구계획

중국을 경거국들의 힘으로 사수를 철저히 방비하고 있지만, 신관역은 좋은 방향으로 발전하고 있지만, 패션 업계가 겪은 중립은 말할 수 없다.소비자에게 존귀한 서비스를 제공하는 사치품에 대해서는 특히 설상가상이다.많은 패션 기업들이 2020년 시장을 낮추겠다고 발표했다.

국가들은 이미 많은 미세기업의 난관에 관심을 갖기 시작했고 항역과 함께 붕괴의 가장자리를 적극 주최들에게 도움을 주기 시작했다.그러나 이런 경우 단순히 국가가 나서기를 기다리는 것은 분명 원수해에 가까운 갈증을 풀지 못하고 어떻게 ‘자구’가 중국 디자이너 브랜드의 급선무가 되기도 한다.

사실 전 세계 경제 운영 패턴으로 판매 경로와 소비습관 변화의 영향을 받아 이미 완전히 다른 길로 가기 시작했다.점점 많은 브랜드와 디자이너들이 이미 의식을 하고 있는 만큼 그들의 경험은 눈에 띄는 속도가 지나고 있다.온라인 판매, 인터넷 벨트, 왕홍띠...너무 신선한 것들은 이전에 제품에 전념해 온 디자이너들을 시험해 보고 있다.이들은 글로벌 경제 변혁을 휩쓸고 있는 거대한 위기를 보았고, 신속하게 자기 조정을 해야 한다는 것을 깨닫고, 국내 시장에서 일부 디자이너 브랜드가 이미 브랜드 경영 모델을 조정하기 시작했고, 고유의 사고를 벗어나려고 시도했다.

최근 모두 2003년 사스(사스)에서 바다 밑에서 건져, 휴대, 경동 기업들이 같은 갑작스런 변화 속에서 역풍을 일으키는 이야기를 하고 있다.그렇다면 이번 역세는 국내 디자이너 브랜드에 중대한 변화가 발생할 수 있는'촉매제'가 될 수 있는 것이 아닌가?

오늘 우리는 5명의 디자이너로 초청했으며, 그들의 다른 브랜드 시장의 위치에 따라 어떻게 대처할 것인지를 살펴봤다.

브라운즈 루시아.

디자이너: 루시아

갑작스러운 신형 관상병독은 브라운즈 루시아가 202020년 발걸음을 내딛고 있지만 사실이 아니다.

2019년은 브라운즈 루시아의 직선성장 1년: 6대 연명, 23개 예능 프로그램 노출, 9개 브랜드 라인 아래 활동, 378회 미보 노출, 236회 다른 라인 플랫폼 노출, 203명의 스타 노출, 645 아이템 노출, 누적 폭로량 2억 8억.

2018년 7월 브라운즈 루시아가 타오바오 주재, 2019년 8월 천고양이 플래그숍을 개설해 타오바오, 천고양이 총 4개 직영 점포를 보유하고 있으며, 사고, 로오케 등 Ap에서 모두 판매루트를 갖고 있다.디자이너 루시아는 "브랜드가 설립되기 시작하면 선상에서 매출 경로를 제정하고 나란히 하는 전략 방침을 마련했다. 역정이 다가올 때 우리 팀은 회의를 하고 제때에 조정하고 선상 경로를 크게 늘렸다"고 말했다.2년 넘게 판매한 경험은 브라운즈 루시아를 위해 일정 수량을 쌓은 팬을 쌓았고, 선 아래 판매 경로가 차가운 오늘이 됐다. 브라운즈 루시아의 임박으로 계속 전행의 기초가 됐다.

브라운즈 루시아는 매년 봄 여름, 가을 겨울 모두 6개 방향의 연명 기획을 선보일 예정이었고, 루시아는 2020년 연명 계획이 초보적으로 시행되었다고 밝혔다. 그러나 역영향으로 전향후 미뤄졌다.'우리는 2019년에는 아홉 개의 브랜드 라인과 함께 활동했고, 연합 플랜랜랜 라인을 포함해 반짝반짝, 아니샵 라인 아래 디자이너 미팅 등을 통해 반응이 좋았다.전염이 없다면 브라운즈 루시아는 4차례로 활동할 계획이지만 현재 선 아래로 전면 정체를 보여주고 있는 것으로 보인다.우리 팀 젊은이들이 많기 때문에, 2019년부터 이런 모습을 시도해 매주 타오바오와 천고양이를 생방송으로 한다.브라운즈 루시아도 2020사 라이브러리에 참여, 2월 19일 LOOOK에서 생방송을 진행하고, 본인이 모두 잘 나오고 있어 효과도 좋다.한편 2019년도 브랜드 공중번호를 언론 방향으로 발전시켜 현재 현재 13건의 Vlog을 발표하고 있기 때문에 온라인에서 우리는 일정한 실력을 갖추고 있다.

루시아는 또 패션주가 예정대로 열리든 말든 브라운즈 루시아는 3월에 모든 구매자를 인터넷으로 관람할 예정이며 선상 패션주, 구매자들을 포함해 한 동영상 전시 등을 고려하고 있다.

원래 연명 계획이 미뤄지자 설날 이후 브라운즈 루시아팀은 항격역의 포스터를 제작해 자가선상 점포의 첫 페이지를 발표하며 항격의 표정을 선보였다.이외에도 공식 언론에서 역정에 관한 삽화를 갱신하고 있다.

우리에겐 2019년도 빨리 달리는데 올해 말에는 독립적인 라인 하점포도 개설할 계획이다.이런 돌발 상황에 부딪히는 것은 모두 보기 싫은 것이지만, 눈앞의 어려운 문제도 많지만, 이 일은 팀들에게는 단순한 나쁜 일이 아니다. 아무 것도 순탄할 일이 아니다.이번에도 깨우고, 브랜드는 위험에 대한 충분한 저항 능력이 필요하다. 미래에는 자금 흐름 등 부분에 대한 조정을 해 돌발 상황에 직면하는 준비를 미리 할 것이다.

　주성 CHAU RISING

디자이너:유초영

2017년 디자이너 유초잉은 심천에서 주성 CHAU·RISING 을 창설했다. 그 핵심은 가장 럭셔리한 다이아몬드 섬유로 패션 캐시미어 제품을 만들었다.캐시미어 제품의 특수성 때문에 매년 3월 가을 겨울 주문 시즌이 주승에게 가장 중요한 것이다.대륙 사태가 도래한 대륙은 추동을 주로 판매하는 브랜드의 타격이 크지만 브랜드의 성숙한 연발체와 양호한 매매 협력 관계로, 주 승이 이번 위기를 완화시킬 자신이 있다.

일반적으로 주승은 매년 6월~10월 다음 해의 제품의 색깔과 사선의 연구 개발을 진행한다. 10월부터 이듬해 2월까지 개발을 마쳤고, 디자이너 유초잉은 2021년 가을 캐시미어 개발은 현재 80% 완료됐다.지금은 전염이 심하지만, 주 리터의 연구 진도는 그다지 큰 영향을 받지 않았다.

현재 상하이 패션주수장과 주문회가 지연되면서 주 승진에 영향을 미칠 경우 “한편으로는 고객이 외출할 수 없지만 4월 순조롭게 주문회를 진행할 수 없느냐에 따라 현장 고객에게 동영상 주문을 진행하게 된다”고 밝혔다.이것은 이미 처음으로 이런 주문 모델을 채택한 것이 아니다. "우리 회사는 심천에서, 동북부 지역의 고객에게, 현장 주문 비용은 매우 높고, 우리는 일부 산동 고객을 한 번 왕복 원가가 1만 위안 아래이다.우리 와 고객 사이 의 판매 관계 는 이미 오래 지속 됐 고 고객 도 우리 의 판매 판형 에 익숙 하 고, 도착 할 수 없는 고객 에 대한 동영상 주문 은 매우 좋은 선택 이다.

또 유초잉은 미래에 따른 영향을 미칠 수 있는 많은 고객이 봄여름철 제품을 구입하고 있지만 소비자들이 매장에 못 가서 상품이 쌓여 추동 제품을 구입하는 자금을 줄여서 구매 비용이 줄어들게 되고, 구매자들이 더 상대적인 주문량을 줄이고, 이는 브랜드의 주문량이 줄어들어 추동 가동 자금이 영향을 미칠 수 있다.주 리터의 자금 비축은 그런대로 나쁘지 않지만 구매자의 자금 압력을 감안하면 주문회 횟수를 늘려 여러 차례 주문 보통화를 해 구매자의 압력을 완화할 수 있다.

유초잉은 또 주승의 선상에서 판매 경로가 매우 현격하고, 선 아래 경로가 9퍼센트를 차지했으며, 설 하루 이틀 전 무한점포의 판매 실적은 매우 가관적이지만, 고객들은 모두 자신의 운영 능력을 갖고 있다. 일부 중매체, 생중계, 동아리 마케팅이 잘 된 고객은 큰 충격을 받지 못했다.이번 역세는 백화점 등 고정 상권 매출이 정체되었지만, 주승과 우리의 고객에게 영향을 미친다.

주승의 실체 판매가 잘돼도 유초잉은 선 아래 실체점 이외의 모든 루트를 중시해야 한다고 생각했다. 그는 미래에 브랜드의 팬카페를 설립해 팬카페에서 소통, 복지를 즐길 수 있도록 팬 카페에서 참여할 수 있도록 했다.

　　YES BY YESIR

디자이너: 이겸이

2019년 YES BY YESIR 은 전국적으로 6개 브랜드 직영점포를 새로 개설해 현재 YESBY YESIR은 베이징, 성도, 하문, 남경, 무한, 중경, 광저우, 항주, 상하이 총 10개 도시가 12개 브랜드 직영매장을 소유하고 있다.YES BY YESIR 이 이렇게 대량의 판매 루트를 갖고 있는 브랜드에 대한 타격이 더욱 크다.

이겸은 상하이 패션주 연기로 취소돼 YES BY YESIR 2020 가을 패션쇼도 취소됐다고 밝혔다. 하지만 YES BY YESIR 의 주문회는 4월 예정대로 열린다.1년에 두 번씩 상하이 패션주는 디자이너, 구매자 등 권내 인사들이 매년 가장 중시하는 판매 시즌, 브랜드는 패션주 표현이 크게 영향을 미치는 후 분기 전체 제품의 판매량은 "1대 1의 구매 접대를 잘 해야 한다.현재 상황은 중국에서의 모든 브랜드가 큰 영향을 받는다고 믿는다. 올해는 특별한 해다.

마련된 2020 가을 겨울 브리핑 취소, 또 다른 전시 경로를 찾아볼 수밖에 없다.자신이 익숙하지 않은 생방송, 영상 등 선상에는 루트를 전시하고, 이겸은 현재 연구경영에 깊이 들어가야 한다고 밝혔다.그는 브랜드가 선상에서 선보일 때 제품 특성을 직접 보여주고 소비자 및 구매자의 수요를 충족시켜 선상에서 보여주는 기능을 최대한 최대한 고려해야 한다고 생각한다.하지만 이겸은 실시간 생방송이든 정성들여 영상을 제작하는 데 손이나 소비자가 직접 직접 직접 직접 직접 직접 직접 직접 직접 제품을 볼 수 있다.

다행히도 YES BY YESIR 자체 공장이 있기 때문에 주문과 생산 시간 계획은 엉망이 되지 않았고 현재까지 YES BY YESIR 은 여전히 제때에 주문서를 작성할 수 있는 인수 임무를 유지할 수 있다.이번 역정을 통해 이겸은 미래에 더욱 유연한 근무계획을 세우겠다고 밝힌 바 있다. "개발주기를 앞당기면 더 여유로운 시간이 일상생활에 영향을 미치는 돌발 사태가 있을 수도 있다"고 밝혔다.

　angs

디자이너:다라

angs 는 2005년 보석 디자이너 블루(왕겸)와 대라(장소비)의 설계 작업실을 창건했으며, 조년 강스는 스웨터, I Do, I Do, 파란 등 전통 보석 브랜드 제품 설계 서비스를 제공하고 2010년까지 angs는 독자적으로 운영하기로 했다.

대라는 "이번 역정은 2020년 초 모든 계획을 어지럽혔고, 연후의 설날, 밸런타인데이는 액세서리 시장의 수요가 큰 두 시간의 노하우다. 특히 올해의 설날과 밸런타인데이는 날짜를 비교해 볼 수 있는데, 원래는 매우 좋은 판매 시기였다.하지만 역세의 충격으로 중국은 상대적으로 예민했던 시기에 대해 브랜드에 대해 언제가 보급과 홍보를 진행할 것인지 신중하게 결정해야 하며 3월 신제품 발표를 잠정적으로 결정하고 있다.

발표 계획이 영향을 받았음에도 불구하고 angs 의 온라인 판매 경험은 이 시각에 큰 역할을 했다.2013년, angs 는 자신의 천고양이 전문점을 개설한 지 7년이 됐다.다라는 "angs 의 선상 아래 판매 비율이 7대 3로 치솟고 있다. 우리는 전기상 측의 출발점이 비교적 이르고 오늘까지 비교적 성숙한 경영 패턴이 있다"고 말했다.지난 2019년 말 강남스도 이런 전시 형식을 시도하기 시작했다. 처음에는 큰 기대를 품지 않았지만, 현재로서는 대부분의 디자이너 브랜드가 인정하는 방식으로 방송됐다."생방송은 사실 다른 전자상모드보다 더 정확해, 앵스는 생방송을 시도한 후 받은 피드백도 좋지만, 미래에도 디자이너의 면모로 팬들과 소통을 기대한다"고 전했다.

현재 공장의 복원률이 부족한 상황에 대해 대라는 시즌 매출에 따라 전문적인 데이터통계를 작성해 분기 주문량을 미리 예견하고 있어 현재 angs 재고가 충분해 생산능이 부족한 영향을 받지 못했다.풍부한 온라인 판매 경험과 매 시즌 데이터에 대한 상세한 분석을 통해 angs 가 이 어려운 시기를 평온하게 보내는 데 도움이 되지만 명확하지 않은 미래에 대해 강즈는 적극적인 대응을 검토하고 있다. 강즈가 미래 확장 경로를 넓혀야 하는 것은 노출과 유량을 늘리며 지속적으로 판매루트와 관광객을 확대할 수 있다.미래 조직 일부 달인 단매와 복지 활동.

　　triple tipsy

디자이너: River

triple tipsy 는 런던의 작은 술집에서 태어났고, 중앙 성마르틴 및 런던 패션학원을 졸업한 디자이너 겸 친구와 함께 즐겁고 유쾌하고 유쾌한 디자이너 보석 브랜드를 만들었습니다.2020년 1월 12일, 트리플티피즈는 상하이에서 신상품 시리즈를 열고 파티를 발표했다. 이벤트 현장에서 트리플 티피플20신상품 시리즈를 내놓은 외에 미주 미식, 소통 게임과 풍성한 선물까지 준비해 좋은 피드백을 받았다.

디자이너 리버는 "트라이플티플레이는 설날 이후 두 개의 새로운 시리즈를 선보일 예정이었고, 같은 선을 채택해 파티의 형식을 발포했지만, 다음 시즌 신제품 발표는 연기할 수밖에 없었고, 선 아래 발표는 불가능했다"고 전했다.

triple tipsy 의 현재 판매 경로는 자영 마이크로프로그램, 레드북, 타오바오, 선상 및 선상 매수점을 포함하고 있다.리버는 "현재 우리 합작선에서 매수점 처지가 좋지 않아 매출이 큰 영향을 미칠 것으로 보인다. 2020상반기 판매를 선로로 돌리며 VIP 대중 단체에서 활동하면서 소비를 자극한다"고 밝혔다.이와 함께 온라인 오프라인에서 합작점포와 생방송을 펼친다.

triple tipsy 는 판매와 보급 등 분야의 경험이 풍부하지 않지만, 적시에 전략적 조정을 진행하는 것은 브랜드의 위기를 완화시켰다.액세서리 브랜드에 따르면 신상품의 발표 시간 노드가 판매량에 직접적인 영향을 미친다. 트리플티피시는 연인 명절 전에 발표할 새 시리즈를 5월 20일 전으로 미루게 된다.한편 여름은 액세서리의 핫 시즌, 이런 조정은 브랜드 피해를 방지하는 데 도움이 된다.

지금까지 리버는 가장 큰 난제인지 판매 면에서 원가 상승과 결산 가격을 낮춰 자금 흐름이 긴장되고 있지만 트리플티퍼는 자신의 보급과 판매 경로를 넓혀보려고 시도하고 있다."그동안 힘들었지만, 팀들은 이런 어려움을 극복하고 브랜드 전략의 조정을 진행하고, 이번 역정적인 영향에서 경험과 교훈을 받아들일 것이다"고 말했다.

특수한 시기에 브랜드는 역정 발전 상황에 따라 제때에 내부 의사소통을 하고 미래의 발전 전략을 조정해야 한다.브랜드 선상 전시, 보급, 판매 등 경로를 가속화하면서 기존 선 아래 채널을 충분히 활용해 매수점과 협력 파트너 협상에 적극 협조하다.역정적인 영향을 받아 핵심 소비자 자금 감소, 2020 가을 겨울 주문 효과는 예년보다 못하다. 브랜드는 소비자 수요에 따라 다음 계절 상품을 재기획해 충분한 준비를 해야 한다.

디자이너 브랜드에게 풍부한 시장 경험과 제때에 조절할 수 있는 능력도 중요하다.디자이너는 이번 위기에서 경험과 교훈을 흡수하여 더욱 성숙한 연구 개발, 발포, 매출 모드 확대, 위험의식을 강화하고 응급예안을 강화하고, 브랜드가 돌발상황에 대응하는 능력을 향상시켜야 한다.