도매 모델 은 시대 에 뒤떨어 졌 지만 재생 할 수 있 는 것 은 사 고 를 조절 해 야 한다.

카세트 테이프 나 핸드 폰 처럼 패션 업계 의 전통 적 인 도매 모델 은 시대 에 뒤떨어 진 것 처럼 보인다.도매 란 일정 할인 가로 제품 을 백화점 에 팔 고 백화점 이 대외 판 매 를 책임 지 는 것 이다.

패션 트 렌 드 의 선두 주자 인 소매상 들 은 할인 주기 에 따 른 위험 중첩 을 싫어 하기 시작 했다. 지난 5 년 동안 Prada 는 도매 업 무 를 정리 하고 고 급 스 러 운 포 지 셔 닝 을 유지 하 며 줄 어 든 도매 업 무 를 새로운 온라인 채널 업무 로 대체 하기 로 결정 했다.예전 에 큰 백화점 에 의존 하여 정 보 를 전달 한 작은 브랜드 는 더 이상 그들 과 업 무 를 진행 할 수 없 었 다. 이 동시에 소비자 채널 을 직접 대상 으로 하 는 유행 은 도매 모델 을 '내일 의 꽃' 처럼 보이 게 했다.

Prada 의 82% 매출 은 직접 소매 채널 에서 나 왔 는데 그 중에서 630 개 이상 의 직 영점 과 전자상거래 업 무 를 포함 하지만 공개 적 으로 도매 판매 채널 을 계속 줄 이 겠 다 고 발표 한 것 은 무시 할 수 없 는 행동 이다.

도매 모델 은 확실히 시대 에 뒤떨어 진 것 이지 만, 결코 여기에서 사라 질 정 도 는 아니다.

10 여 년 동안 적어도 2008 년 금융 위기 이후 소매상 들 은 여러 가지 가능 한 방식 을 고려 해 왔 고 특허 경영, 플 래 쉬 숍, 소 셜 미디어 등 방식 으로 가 게 를 새롭게 만 들 었 다.하지만 처음 엔 이미 원가 에 팔 려 일찍 할인 을 시작 한 뒤 팔 리 지 않 은 상품 을 되 돌려 주 는 것 이 판매 자 를 매우 괴 롭 게 한다.

소매상 들 은 브랜드 와 디자이너 에 게 더 자주 단독 캡슐 시 리 즈 를 출시 하고 더 많은 것 을 만들어 달라 고 요구 하기 시작 했다. 그러면 화제 성 있 게 고객 에 게 제품 을 판매 할 수 있다.할인 점, 자선 상점, 쓰레기 매 립 장 까지 꽉 찼 다.

지속 가능 한 패션 주기 와 COVID - 19 의 갑 작 스 러 운 등장 을 추진 하여 사람들 이 도매 모델 에 존재 하 는 뿌리 깊 은 문제 에 대해 새로운 인식 을 가지 게 한다.

프랑스 경제학 과 Frank Delpal 교 수 는 지난 30 년 간 프랑스 의 독립 다 브랜드 소매상 들 의 시장 점유 율 이 약 40% 에서 현재 10% 미 만 으로 떨 어 졌 고 이탈리아 의 소매상 들 도 심각 한 타격 을 입 었 다 고 말 했다.

로 렌 베 그 와 프랑스 여성복 연합회 (Fderation Francaise du Pret a Porter Faemininin) 가 작성 한 심층 보고서 에 따 르 면 도매 채널 은 1990 년 부터 2015 년 사이 에 50% 가 넘 는 여성복 시장 점유 율 을 잃 었 다.

이 보고 서 는 2011 년 부터 2015 년 까지 이 같은 추 세 는 세계 각지 에서 호응 을 얻 었 다 고 밝 혔 다. 이탈리아 에 서 는 여성복 의 도매 시장 점유 율 이 42% 에서 30% 로 떨 어 졌 고, 중국 에 서 는 60% 에서 45% 로 일본 에 서 는 34% 에서 27% 로 떨 어 졌 다.미국 에서 도매 시장의 점유 율 은 42% 안팎 으로 안정 되 었 고, 온라인 소매상 의 점유 율 은 수직 상승 하고 있다.

대부분의 업계 관찰자 들 은 소매상 들 이 그들의 사고방식 과 경영 방식 을 빨리 바 꿔 야 한다 고 생각한다.

그들 은 상점 이 고객 을 최 우선 으로 하고 그들 이 판매 하 는 브랜드 와 더욱 적극적으로 합작 해 야 한다 고 생각한다. 결정 할 때 직각 보 다 는 데이터 에 의존 해 야 한다. '적은 것 이 많은 것' 을 알 아야 한다.성공 을 얻 기 위해 여러 브랜드 의 소매상 들 은 반드시 브랜드 와 제품 기획, 단독 판매 또는 체험 에 있어 구분 되 고 시장 과 더욱 가 깝 고 계절 에 가 까 운 상품 이 어야 한다.고객 을 중심 으로 하 는 것 이지 업 무 를 중심 으로 하 는 것 이 아니다.

명 품 유통 업 체 Bergdorf Goodman, Liberty London, Neiman Marcus 에서 일 했 던 Ed Burstell 은 "도매 시스템 이 현실 과 맞지 않 아 소비자 들 이 소 셜 미디어 의 폭격 을 받 아 집 중력 이 지속 적 으로 단축 되 고 있다" 고 말 했다.공정 하고 지구 환경 과 지속 가능 한 발전 을 둘 러 싼 사회 적 책임 이 주류 로 떠 올 랐 다."당신 은 6 개 월 후의 패션 트 렌 드 를 예측 할 수 없습니다."

프랑스 공상 관리 대학 (INSEAD) 의 마 케 팅 학 부교수 데 이 빗 더 블 로 이 스 는 이 같은 주장 에 동의 했다.그 는 상점 은 지속 성 을 우선 고려 하고 주기 성 을 줄 이 며 투명 성 을 높 여야 한다 고 생각한다. 브랜드 도 현지 화 생산, 개성화 와 계절 과 가 까 운 소비자 들 을 고려 해 야 한다.

브랜드 는 '가치 체인' (채널) 에서 '순환 체인' (재 활용 가능, 지속 가능 한 재료) 으로 바 뀌 어야 한다. 더 블 로 이 스 는 상점 과 브랜드 에 있어 '위 에서 아래로' 의 동력 이 필요 하 다 고 말한다. '위 에서 아래로' 하 는 방법 이 아니 라 '진정 으로 데 이 터 를 중심 으로 하 는 온라인 라인 아래 를 결합 시 키 는 전 채널 전략' 이 필요 하 다 고 말한다. 현재 대부분 브랜드 와 소매상 은 아직도둘 을 나누다.

한 상점 이 감당 할 수 있 는 가장 큰 위험 중 하 나 는 바로 돈 을 한 브랜드, 디자이너 또는 특정한 계열 에 투자 한 다음 에 가게 창고 에서 손님 이 떠 나 기 를 기다 리 게 하 는 것 이다.

런던 의 류 브랜드 인 S 존 원 의 창시자 인 Christopher Suarez 는 줄곧 matchesfashion. com 과 합작 하여 소매상 의 과잉 재 고 를 재 활용 하고 상점 은 데 이 터 를 중심 으로 소비자 들 을 대상 으로 하 는 모델 을 사용 해 야 한다 고 생각 합 니 다.

그 는 "소매상 들 이 더 좋 은 상품 에 들 어가 서 데 이 터 를 유도 해 야 한다. 그들 은 구 매 한 상품 의 위험 을 최소 화 할 수 있 고 패션 디 렉 터 는 가게 와 브랜드 의 '관계 구축 자' 가 될 수 있다" 며 "한 시즌 또 한 번 돈 을 걸 필요 가 없다" 고 말 했다.

사치품 의 거두, 예 를 들 어 Chanel, Dior, Gucci 와 Saint Laurent 는 소매 업 체 의 입고 위험 을 어떻게 줄 이 는 지 정확하게 알 고 있다.파리 고등 경영 대학원 (HEC) 의 마 케 팅 학과 가 츄 아 크 리 티 즈 교 수 는 이런 유명 브랜드 들 은 오래 되 어도 쇠퇴 하지 않 는 상징적 인 제품 으로 가게 와 특허 경영 점 의 공간 을 메 우 는 것 을 배 웠 다 고 말 했다. 이런 제품 들 은 지속 되 고 더 큰 가격 책 정 권 을 얻 을 수 있다.

Nicholas Kirkwood 의 공동 창업 자 Suarez 는 사치품 소매상 Harrds 와 Selfridges 등 대형 백화점 과 다른 여러 브랜드 의 소매상 들 의 수 요 를 직접적 으로 해결 했다. 즉, 작은 브랜드 에 걸 려 리 스 크 를 제한 하고 성장 을 도 왔 다.그 는 "더 적은 수량 과 더 좋 은 판매" 에 중점 을 두 고 신 흥 브랜드 에 게 '충분 한 시간 과 공간 을 제공 하고 이들 에 게 뚜렷 한 길 을 보 여 주 며 가게 에서 의 영향력 을 어떻게 확대 하 는 지 알려 줘 야 한다 "고 말 했다.

Selfridges 와 프랑스 Le Bon March 백화점 은 도매 와 특허 가 결 합 된 경영 모델 을 채택 하고 백화점 소비자 들 의 전체적인 데 이 터 를 제공 함으로써 브랜드 를 선도 하 는 역할 을 하 는 동시에 백화점 도 연말 에 대량의 재고 가 쌓 일 까 봐 크게 걱정 하지 않 아 도 된다.

올해 초 버나 스 틴 의 Luca Solca 도 도매 모델 의 소멸 에 대해 언급 한 바 있 으 나, 그 는 도매 가 럭 셔 리 패션 생태계 에서 여전히 자 리 를 잡 고 있다 고 말 했다.명성 이 높 고 여러 브랜드 의 독립 소매상 들 이 살아 남 을 것 이다. 그러나 이것 은 작은 시장 이 될 것 이다.

Burstell 도 이 의견 에 동의 한다. 소매상 이 새로운 브랜드 를 발견 한 후에 도 이들 의 성장 을 도 울 수 있 는 공간 이 많다.유명 브랜드 와 달리 자금 지원 이 없 는 작은 브랜드 나 초창기 업 체 들 이 지속 가능 한 판매 모델 을 찾 을 때 취약 할 수 있다."이것 은 바로 도매 모델 이 왕성 하 게 발전 할 수 있 는 활용 장소 이다. 투 자 를 통 해 소비자 에 게 새로운 다양한 제품 을 홍보 하고 홍보 할 수 있다."

크 리 츠 는 "도매 가 매우 중요 하 다. 모든 브랜드 가 소매 에 적합 한 것 이 아니 기 때문에 Balmain 을 예 로 들 면 럭 셔 리 브랜드 는 어느 정도 도매 채널 에 의존 하고 있다" 고 말 했다.

JW Anderson 역시 도매 모델 에 의존 하 는 브랜드 로 디자이너 Jonathan Anderson 은 국제 여행 을 금지 하 는 위험한 상황 에서 도 구매원 이 정상적으로 물건 을 구입 할 수 있 도록 최선 을 다 하고 있다.그 는 작업실 에서 인 터 뷰 를 통 해 "우리 바 이 어 를 포기 하지 않 겠 다. 우 리 는 하나 가 되 어 난관 을 극복 해 야 한다" 고 말 했다.

이 동시에 도매 모델 은 중국, 인도, 중동 등 거대 하고 활력 이 넘 치 는 시장 에 들 어 가 는 주요 한 경로 이다. 도매 업 체 가 이 럴 때 실제 적 으로 좋 은 일이 고 시장 수 요 를 직관 적 으로 파악 할 수 있다.

미래 를 내다 보면 상점 은 상품 구 매 와 방식 에 있어 유연성 을 유지 해 야 한다. Selfridges 와 같은 대형 소매상 은 자체 상품 과 특허 경영 의 '혼합 모델' 을 적극적으로 취해 야 한다. 그러면 고객 을 업무 의 핵심 으로 유지 하 는 동시에 그들의 제품 범 위 를 확대 하고 구 매 위험 을 분산 시 킬 수 있다.