618 진화론: 만 천 앞바다

"경 동의 꿈 은 불가능 한 꿈 을 쫓 는 자, 장기 주의 와 상업 적 가 치 를 믿 고 지 키 는 사람, 비 즈 니스 라인 을 지 키 고 사회 적 책임 을 지 키 는 사람 이 되 는 것 입 니 다."

6 월 18 일 경 동 18 세 이자 18 번 째 618 일 경 동 그룹 이사회 의장 겸 유 강동 최고 경영 자 는 주주 에 게 보 내 는 편지 에서 다시 한 번 경 동의 꿈 을 밝 혔 다.

18 년 동안 경 동 은 단순 한 전자상거래 업 체 에서 '공급 사슬 을 바탕 으로 하 는 기술 과 서비스 업 체' 로 발전 했다.현재 경 동 은 수백 만 SKU 의 자체 경영 상품 을 손 에 쥐 고 도시 와 농촌의 창고 물류 네트워크 에 발 을 디 디 뎌 소비자 와 업 체 에 더욱 좋 은 서 비 스 를 제공 하고 있다.

그 뒤에 경 동의 장기 주의 와 상업 적 가 치 는 어디 에 있 을 까?1 년 에 한 번 씩 열 리 는 618 대 촉진 으로 그 정 체 를 엿 볼 수 있다.최근 몇 년 동안 경 동 은 공급 체인 의 대중 국 을 구축 하 는 데 힘 을 기울 인 것 은 전체 링크, 전체 절차, 전체 경 로 를 '하나의 화물' 로 만 드 는 데 목적 을 둔다.수요, 장면, 주문, 상품 유통 등 일련의 공급 체인 능력 을 통 해 경 동 공급 체인 대중 국 은 올해 618 년 동안 중요 한 역할 을 발휘 했다.

주의해 야 할 것 은 경 동의 공급 사슬 능력 이 단번에 이 루어 지 는 것 이 아니 라 18 년 의 침전 을 거 쳐 지금까지 발전 해 온 것 이다.이에 대응 하여 경 동 618 의 의미 도 변천 하고 있다.

"지금의 경 동 618 은 단순히 소비자 의 카니발 이 아니 라 단순 한 소비 속성 이 아니 라 소비 생산의 이중 속성 으로 발전 되 었 고 소비 단 과 산업 단 을 연결 시 켜 디지털 과 실물 경제의 깊이 를 융합 시 키 는 무대 가 되 었 다."국가 통계 국 원 총 경제 사 겸 뉴스 대변인, 국무원 참사 실 특약 연구원 요 경원 은 "경 동 등 인터넷 기업 과 오프라인 소매, 브랜드 업 체 등 을 어떻게 활용 하 는 지 를 고려 해 소비 단 에서 공급 단 까지 의 비용, 효과 와 체험 을 지속 적 으로 최적화 해 야 한다" 고 지적 했다.

618 의 진화 와 변천

1998 년 6 월 18 일 에 유 강동 은 베 이 징 시 중 관 촌 에서 오프라인 매장 을 설립 했 는데 이것 은 경 동의 전신 이다.2004 년 1 월 에 경 동 멀티미디어 네트워크 가 정식 적 으로 개 통 된 것 은 경 동 개발 전자상거래 분야 의 창업 '실험 전' 임 을 상징 한다.

한 해 를 시작 으로 한 해 를 시작 으로 한 해 를 앞 둔 시점 인 징 둥 은 처음으로 프로 모 션 을 시도 했다.그 당시 의 놀이 방법 은 간단 했다. 바로 재고 중에서 잘 팔 리 는 상품 몇 개 를 골 라 서 아주 낮은 할인 가격 으로 모든 상품 에 묻 었 다. 한밤중 에 나 갈 때 까지 경 동 에 아 이언 사용자 들 이 있 었 다. 그들 이 찾 을 수 있다 면 깜짝 놀 랄 것 이다.경 동방 면 의 내부 직원 이 기자 에 게 회상 하 며 말 했다.

2009 년 이전에 경 동의 이런 판 촉 활동 은 주로 점 경의 속성 으로 단골 고객 에 게 보답 하 는 데 사용 되 었 다.그러나 2009 년 부터 이 프로 모 션 은 6 월 의 형식 으로 고정 되 었 다.2010 년 쯤 에 수많은 3C 브랜드 업 체 와 경 동 이 공동으로 판 촉 활동 을 하기 시작 했다.2011 년 쯤 부터 경 동 618 프로 모 션 에 참여 하 는 상품 의 종류 가 늘 어 나 면서 식품, 일 백 등 도 함께 들 어 왔 다.

2013 년 에 와 서 경 동 618 은 전체 소매 업 의 중 시 를 받 기 시 작 했 고 각 전자상거래 업 체 의 채널 이 연이어 가입 되 었 으 며 618 은 소매 업 체 의 경쟁 서비스 능력 의 공연 장 이 되 었 다.지금까지 618 은 '더 블 11' 과 어깨 를 나란히 하 는 S 급 쇼핑 축제 로 연중 소비 축제 가 됐다.그 의 미 는 예전 의 판 촉, 피드백 사용자 가 아니 라 소매 업계 가 기술, 공급 체인, 팀워크, 절차 관리 등 능력 에 대한 훈련 이 되 었 다.

이 모든 성장 은 중국 경제의 시대 적 배경 과 밀접 한 관 계 를 가진다.이 18 년 의 변천 속 에서 중국 네티즌 과 소비 습관 에 도 큰 변화 가 생 겼 다.2004 년 에 전자 상 거래 는 중국 에서 아직 시작 단계 에 있 고 2020 년 까지 전국 전자상거래 거래액 은 37.21 만 억 위안 에 달 했 으 며 국내 모 바 일 인터넷 MAU 는 11.5 억 위안 을 넘 었 다.

그러나 이와 함께 모 바 일 누리 꾼 의 성장 은 병목 에 이 르 렀 다.거두 나 업 체 에 상 관 없 이 득 객 의 어려움 이 커지 고 있다 는 뜻 이다.또한 몇 년 동안 618 과 이중 11 등 으로 인해 소비자 들 이 마 케 팅 활동 에 대한 민감 성 이 약화 되 고 이성 적 인 소비 의식 이 강해 지면 서 사재 기, 판 촉 을 중심 으로 하 는 사상 이 계속 추진 되 어 현재 의 시대 주 제 를 맞 추기 어렵다.

"지난 몇 년 간 618 년 간 브랜드 에 서 는 다소 아 픈 점 이 있 을 수 밖 에 없다."연합 리 화 전역 의 주요 고객 인 경험 이 풍부 한 감독 을 맡 았 을 때 하 군 은 기자 에 게 솔직히 말 했다. 과거 에 폭발 품 을 중심 으로 판 촉 을 했 고 사재 기 를 심리 적 으로 대응 하 는 소비 장면 활동 을 했 기 때문에 최근 몇 년 동안 의 증가 폭 은 더욱 포화 상태 에 이 르 렀 다."브랜드 의 경우 지속 적 으로 높 은 성장 세 를 유지 하 는 것 은 병목 이 있 고 혁신 이 필요 한 것 입 니 다."

그 밖 에 소 리 를 떨 거나 손 을 빨리 움 직 이 는 등 짧 은 영상 생방송 전자상거래 플랫폼 이나 오프라인 소매 업 태 를 막론하고 소비자 들 의 관심 도 날로 커지 고 있다.예전 에 중심 화 된 장면 에 머 물 렀 던 것 에 비해 현재 의 사용자 유 동량 은 분류 추 세 를 보인다.

"사용 자 는 꼭 홈 페이지 에 집중 해서 소비 하 는 것 이 아니 라 소리 떨 기, 손 빠 른 손, 심지어 오프라인 매장 에서 홈 코트 밖의 장면 소 비 를 하 는 것 입 니 다. 이런 분 산 된 데 이 터 는 경 동 에서 공급 체인 중 대 를 중심 으로 하 는 해결 방안 을 통 해 브랜드 업 체 에 새로운 증 량 공간 을 찾 을 수 있 습 니 다."시 하 군 이 말 했다.

"화물 한 더미" 뒤의 공급 사슬 중 대

현재 의 복잡 한 소비 현황 에서 경 동 소매 그룹 CEO 인 서 레이 는 더욱 큰 목 표를 제시 했다. 즉, '전 세계 의 물건 을 팔 겠 다' 와 '전 세계 에 물건 을 팔 겠 다' 는 것 이다.

이 목 표를 실현 하려 면 공급 체인 의 대중 국 능력 구축 을 피 할 수 없다.온라인 상에 서 중심 화 된 데이터 시장 경쟁 을 하 든, 음 이탈, 날쌔게 손 을 흔 드 는 협력 을 하 든, 경 동 소매 라인 아래 에서 자영 하 는 가게, 가맹 관리 하 는 가게, 납품 할 수 있 는 가게, 공급 체인 중앙 방송국 의 능력 이 없 으 면 '전 세계 의 물건 을 팔 아' 와 '전 세계 에 가서 물건 을 팔 아' 를 할 수 없다.서 레이 는

공급 체인 의 대중 국, 핵심 은 수요, 장면, 주문, 상품 유통 등 일련의 공급 체인 능력 을 관통 시 키 는 것 이다. 장면 의 연결 과 연결 능력, 수요 와 공급 체인 의 효율 적 인 매 칭 능력, 주문 과 공급 체인 의 관리 능력, 그리고 상품 관리 와 물류 관리의 능력 을 포함 하고 경 동 구 매, 입고, 준비 물 을 필요 로 하 는 상품 을 대상 으로경 동 은 또한 선택 품, 정가, 구 매 및 물류 의 조달, 재고 관리 등 능력 을 갖 추어 야 한다.

한편, 공급 체인 대중 국 의 설립 은 바로 전체 링크, 전체 절차, 전체 채널 로 하여 금 '하나의 화물' 을 형성 하 게 함으로써 내부 의 효율 적 인 운행 과 외부의 가치 창 조 를 실현 하 는 데 목적 을 둔다.

경 동 소매 그룹 대기업 슈퍼 전 채널 사업 클 러 스 터 상품 센터 기 정 사장 은 브랜드 업 체 에 있어 공급 체인 대중 국 의 한 재고 의 효율 이 더욱 효율 적 이 고 각 단 데이터 가 완전 하 게 회 류 를 실현 하여 브랜드 상업 용 하나의 데이터 뷰 보드 를 각 단 데이터 표현 을 볼 수 있다 고 지적 했다.이 로 인해 서로 다른 분야 의 사용자 들 도 최종 적 으로 브랜드 측 에 돌아 갈 수 있다.이 밖 에 서로 다른 전단 의 연결 을 통 해 브랜드 의 전체적인 마 케 팅 을 도 울 수 있다.

브랜드 업 체 입장 에 서 는 올해 618 의 성적 이 눈 에 띄 었 다.시 하 군 에 따 르 면 6 월 15 일 까지 연합 리 화가 정 한 목표 달성 상황, 사용자 증가 와 신제품 은 징 동 플랫폼 에서 모두 좋 은 반응 을 보 였 다.

구체 적 인 방법 은 공급 체인 의 심도 있 는 협력 이다.올해 에 우 리 는 618 전체 장면 에서 전 채널 로 연장 하 는 것 을 생각 합 니 다. 즉, 전 채널 의 응용 장면 은 시간 달, 전 도시 구 매 등 전 채널 방식 을 포함 하고 경 동 주요 역, 경 동 집에 도착 하고 자연 도태 프로젝트 등 을 통 해 전 채널 의 상품 배 송 과 장면 구축 을 실현 합 니 다.시 하 군 이 소개 했다.

이 동시에 연합 리 화 는 자신의 더듬이 를 더 많은 탈 중심 화 장 역 으로 확대 했다. 이 는 털 음 에 있어 스 트 리밍 광고 형식 으로 트 래 픽 을 경 동 으로 도입 하고 경 동 에 개 설 된 털 음 가게 에서 해당 하 는 상품 과 활동 을 하 는 것 을 포함한다.

이 밖 에 유 나이 티 드 는 신제품 제작 에 있어 서도 올해 618 의 플랫폼 을 빌 렸 다.트 렌 드, 블 루 오 션, 뉴 브랜드 를 통 해 새로운 부화 기 회 를 찾 는 것 을 고려 해 보 겠 다 고 말 했 을 때 샤 쥔 은 "시 도 된 효과 가 매우 좋다" 며 "경 동 은 큰 촉진 외 에 이미 브랜드 업 체 가 신제품 을 운영 하 는 좋 은 플랫폼 이 되 었 다 는 것 을 느 낄 수 있 을 것" 이 라 고 말 했다.

소매 가 소 매 를 초월 하 는 데 서 유래 하 다.

올해 618 대 촉진 과정 에서 공급 체인 인 대중 국 은 경 동 플랫폼 에서 중요 한 역할 을 했다.하지만 경 동 공급 망 탐색 의 종착역 은 아니다.

서 뢰 의 관점 에서 볼 때 현재 중국 은 전 세계 에서 가장 큰 성장 시장 으로 성장 했다. 소비 업계 의 전망 이 넓 고 소비 업그레이드 의 추 세 는 추 세 를 보인다.이에 대응 하 는 경 동 618 의 의 미 는 소비 에 그 치지 않 고 산업 쪽으로 뻗 어 있다.

지금 은 디지털 사회 공급 체인 의 기술 과 서 비 스 를 바탕 으로 경 동 618 은 많은 사람들 이 기대 하 는 산업 업 그 레이 드 를 추진 하고 있다.경 동 618 은 소비 단 과 산업 단 을 심도 있 게 연결 하 는 중요 한 부분 이 되 었 다."경 동 소 매 는 더 많은 책임 을 지고 더 많은 가 치 를 창 출 해 야 합 니 다."서 뢰 가 지적 했다.

경 동 산업 측면 으로 진입 하 는 것 은 결코 흔적 을 찾 을 수 없 는 것 이 아니다.2017 년 에 경 동 은 점차적으로 일체화 에서 일체화 개방 으로 발전 하여 자신 이 공급 체인 을 바탕 으로 하 는 기술 과 서비스 능력 을 결합 시 켜 작은 업무 단원 이 되 어 부 능 산업 을 시도 했다.

많은 중 소기 업 들 에 게 경 동 은 그 수요 에 더욱 부합된다.이런 업 체 들 은 빠 른 손 등 플랫폼 에서 생 중계 할 수 있 을 뿐만 아니 라 경 동의 공급 체인, 물류 서 비 스 를 선택 할 수도 있 고 기 존의 공급 체인 체 계 를 사용 하여 경 동 플랫폼 에서 판 매 를 확대 할 수도 있다.

특히 주의해 야 할 것 은 국내 산업 지대 에 있 는 수많은 중 소 업 체 와 심지어 양식 업 체 가 있다 는 점 이다. 비록 자신 이 브랜드, 마 케 팅, 공급 체인, 물류 등 능력 이 부족 하지만 경 동 은 맞 춤 형 서 비 스 를 제공 함으로써 업 체 의 디지털화 능력 을 향상 시 켜 판매 에 도움 을 줄 수 있다.

"인터넷 을 소비 하 는 발전 에서 이 기 는 사람들 이 모두 먹 는 논리 와 달리 산업 인터넷 의 생태 에서 산업 시스템 의 공급 체인 기업 의 협력 과 협력 은 정상 적 인 상태 가 될 것 이다."복단대학 경제학 원 원장, 저명 한 경제학 자 장 군 은 "경 동 은 소매 와 소 매 를 넘 어 산업 인터넷 플랫폼 으로 전환 되 었 고, 디지털 사회 공급 사슬 을 중심 으로 상업 인 프 라 와 핵심 경쟁 우 위 를 구축 하고 산업 장면 에 응용 되면 서 가격 착 력 은 '거래 원가 하락' 에서 '산업 가치 의 창조' 로 전환 되 고 있다" 고 평가 했다.

상무부 연구원 국제 시장 연구소 부 장 백 명 역시 일부 유명 하지 않 은 작은 사업 가 들 이 경 동 618 의 도움 을 받 아 주목 을 받 아 국내 국제 더 블 순환 발전 구조 중의 모든 '모세혈관' 을 구성 했다 는 것 을 알 게 되 었 다.그 가 보기에 경 동 그룹 이 '소매 에서 소매 초월' 으로 전환 하 는 것 은 어느 정도 기술 의 힘 으로 파트너 와 함께 업계 원 가 를 낮 추고 사회 효율 을 높이 는 데 있다.