Nous Ne Sommes Pas Pareils.

Yu - Hang est la plus grande chaîne de vêtements au Japon, Zara appartient à l 'Inditex Groupe est le plus grand fabricant de vêtements dans le monde.

Ces deux grandes marques de Best - seller ont beaucoup de points communs, par exemple: les marques Multi - filiales, les géants, les stratégies à bas prix, et ainsi de suite.

Plus connu sous le nom de "Self - Self - marketing", les deux sociétés ont adopté le modèle de la chaîne d 'approvisionnement souple Spa pour devenir l' oie mouvante de l 'industrie.

Spa (Specialty - Retailer of Private Label Apparel) est un modèle commercial intégré qui permet aux entreprises de participer tout au long de leur vie à la conception, à la production, à la logistique, à la commercialisation, etc.

Ce qui est intéressant, c 'est qu' il y a une différence entre le noyau interne de l 'utilisation de Spa dans les vestiaires et Zara.

Cette introduction:

Un problème: la voie de l'évolution de la SPA Zara et UNIQLO?

UNIQLO de magasins de vente au détail de commencer, Zara de fabrication de commencer.

Deuxième question: pourquoi un best - seller Spa standard de vêtements de marque?

Le vêtement est une sorte de "frais" de marchandises, Spa peut aider à résoudre le problème de la chaîne de valeur, la lutte contre la saisonnalité.

Troisième question: Pourquoi UNIQLO et Zara en mode console Spa complètement différent?

L'objectif de la SPA est la garantie d'un best - seller, Zara vise à garantir le médicament sur le marché.

Question 1: le chemin de l'évolution de la SPA et Zara UNIQLO?

1. Qu'est - ce qu'un spa?

Tout d 'abord, nous rappelons le prestigieux Spa, également connu sous le nom de chaîne d' approvisionnement souple.

Le modèle de vente Spa, mis au point par le géant américain de l 'habillement gap à partir du modèle d' activité de l 'industrie de la consommation rapide, est devenu le système fondamental de développement des entreprises du GAP depuis les années 60 et 70 et a été officiellement défini dans le rapport annuel de l' entreprise En 1986.

À la fin des années 80 et au début des années 90, grâce à ce nouveau modèle d 'activité, la société gap s' est développée avec succès aux États - Unis et sur les marchés internationaux, et ce type de Spa Gap a commencé à être largement reconnu dans le monde entier.

Self - Network

Chemins de l 'excellence et de la Zara

La Banque d 'excellence et Zara sont des solutions Spa pour les entreprises.

Le magasin de vêtements est de faire spa à partir du magasin de détail, c 'est - à - dire de l' avant et de l 'arrière.

Liu Jing est engagé dans de nombreuses années de personnalisation de vêtements pour hommes, inspiré par la manière dont l 'Europe et les États - Unis ont choisi d' acheter des vêtements: "peut - on ouvrir un magasin de disques comme l 'Europe et les États - Unis, en laissant les clients choisir, acheter des vêtements à leur gré".

Après avoir ouvert sa première boutique en 1984, il est entré dans le monde 21 et a commencé à mettre en place sa propre conception et sa propre gestion des produits, et a achevé le pfert des magasins de détail à Spa.

Zara de fabrication commence Spa, c'est de l'arrière vers l'avant.

Zara est le prédécesseur de Goa, un fabricant de vêtements.

Service de la société consiste à acheter du tissu, la couture, des marchandises de gros, mais ne concerne pas le secteur de la vente au détail.

La société de production de vêtements seront vendus à la vente au détail, le secteur de la vente au détail de vente à des clients.

Toutefois, le processus de contact et la vente au détail de l'acheteur, que l'acheteur ne comprennent pas les consommateurs Goa, toujours à la demande des absurdes.

Production destinée à la vente et la décision.

En 1975, la première boutique Zara Deportivo ouvert en Espagne.

OK, histoire antérieure décrite à la fin.

Question 2: Pourquoi devenir best spa standard de vêtements de marque?

Sur la SPA a une opinion générale: SPA par intégration en aval, les bénéfices de gagner plus.

La raison est simple, peut - on vraiment de support des entreprises de vêtements? Deux plus grands dans le monde?

Young and simple, le bénéfice n'est pas la clé.

Spa pour l'industrie de l'habillement de plus grande valeur est "souple", la société a plus de budget, de manière à former un cercle vertueux.

Pourquoi flexible pour l'industrie de l'habillement de si important?

Au - dessous de nous parler de cette attention, mortel "souple".

1. Le vêtement est produit saisonnier

Des produits saisonniers de la production, de marchandises, de manière significative le caractère saisonnier de l'acquisition et de la vente sur tels que: les produits agricoles, été cool de marchandises, et d'autres produits de l'hiver.

Produits saisonniers dans la période de vente va de 1 ou 2 fois atteint un pic de vente, qui peut être divisé en trois types:

Le premier est la vente de produits pendant les périodes de pointe, les prix augmentent, tandis que les ventes de basse vallée, les prix baissent, tels que les vêtements;

Le deuxième est la baisse des prix des produits pendant les périodes de pointe de la vente et, dans les périodes de basse vallée de la vente, les prix augmentent, comme les légumes, les fruits;

Le troisième est que les produits sont vendus pendant les périodes de pointe et les périodes de faible intensité, les prix ne changent pas, comme la glace, la boisson froide.

Self - Network

Les vêtements sont des produits saisonniers, le printemps, l 'été, l' automne et l 'hiver, une saison est de trois mois, c' est la période de validité de la mode.

Les consommateurs achètent généralement des vêtements immédiatement habillés ou pouvant être mis en place pendant un mois, de sorte que la période de vente au prix d 'origine est généralement fixée à deux mois.

Dans deux mois, les prix baisseront, de sorte que les vêtements sont appelés « produits frais ».

Points douloureux dans l 'industrie du vêtement

La Banque d 'excellence et la Zara sont des stratégies relativement peu coûteuses, après élimination des coûts, les marges brutes restantes sont inférieures à la moyenne industrielle.

La Banque de vêtements a d 'abord remarqué que la plupart des clients n' avaient pas besoin d 'hésiter à acheter 1900 yens de marchandises, ce qui lui a permis de fixer son prix à 1900 yens.

Et la politique de tarification de Zara est également favorable au prix des vêtements traditionnels d 'environ 5%.

La principale menace qui pèse sur la rentabilité brute des vêtements est la volatilité des prix des produits de base.

En tant que marchandise saisonnière, le vêtement présente des caractéristiques différentes de celles de la marchandise générale - les marchandises saisonnières ne peuvent pas être évaluées exclusivement sur la base de coûts marginaux ou d 'un prix unitaire moyen.

Cela s' explique par les fluctuations importantes et régulières de la demande de produits de base saisonniers, qui, à leur tour, ne sont pas stockables et ne peuvent pas faire l 'objet d' un rapprochement de l 'offre et de la demande fondé sur les stocks, mais sont simplement vendus.

Par conséquent, si les prix sont fixés sur la base du coût marginal ou du coût moyen, il se peut qu 'en période de pointe, les produits de base ne soient pas fournis ou demandés.

À l 'inverse, l' offre peut être excessive en période de basse vallée.

Les prix des produits de base saisonniers doivent donc être fixés en fonction des fluctuations normales de la demande du marché.

En raison de la volatilité de la demande de vêtements, il arrive souvent que des problèmes tels que la pénurie de produits de Best - seller et l 'arriéré de produits de vente, ainsi que des fluctuations des prix des vêtements.

L'industrie de l'habillement, pour la conservation, chaque trimestre sera le quart de marchandises pourvu d'un espace de faire un inventaire pendant la saison en espèces et en prenant une dernière saison de nouveaux produits.

Vêtement de réduction globale de poils de marges de profit.

Par contraste, on peut voir UNIQLO et Zara sont produits par réduction de commande, et la diminution de la marge brute de psy.

Spa est comment contrôler le taux de réduction de prix?

L'extrémité de la chaîne d'approvisionnement "souple", efficace pour lutter contre le problème de la pénurie de biens et de vendre des produits invendables arriéré, etc., ainsi que des fluctuations de la demande de digestion provenant de l'extrémité.

Fluctuation des prix, le taux est plus petite, plus petite.

"Souple", c'est le contrôle des risques excellent.

Résumé: le vêtement est une sorte de "frais" de marchandises, Spa peut aider à résoudre le problème de la chaîne de valeur, la lutte contre la saisonnalité.

Question 3: comment "souple"?

Best - seller produits manquants, le retard de vente peut - il être résorbé en même temps?

D 'après les solutions de l' usure et de la Zara, non.

Les deux sociétés n 'ont pas trouvé le moyen de concilier les deux, mais ont adopté des programmes distincts de « préservation ou de préservation de l' environnement ».

Pour expliquer ce problème, nous avons besoin de comparer la philosophie d 'entreprise de Zara et de la boutique de vêtements avec les scènes d' achat des utilisateurs.

Zara et gestion des vestiaires

1) les vestiaires dominent les vêtements de base qui ne font pas de distinction entre l 'âge et le sexe des usagers et ne sont pas influencés par la tendance

Le vêtement n 'a pas de personnalité, il n' est possible de faire preuve d 'un charme particulier que par le biais d' un vêtement personnel.

Les vêtements de base sont des pièces détachées.

2) la mode de fonctionnement de Zara

Pour faire des propositions de style, le client découvre les produits de son choix et décide de les acheter.

La mode est une combinaison de vestes, de vestes, de vêtements pour montrer de la valeur.

Le coeur de la mode est la conception.

Les différences entre les conceptions de fonctionnement des deux sociétés ont conduit les utilisateurs à se rendre dans les vestiaires et à acheter des scènes différentes pour Zara.

Scénarios d 'achat de Zara et de vestiaires

1) mode de recherche de marchandises par les usuriers

La base de l 'habillement de base de la Banque est peu de style, le style de l' année est également relativement fixe.

Le Groupe d 'utilisateurs est ainsi stabilisé et la demande annuelle est relativement constante.

Il y a beaucoup d 'utilisateurs avec des images et des objectifs d' achat clairs dans une bibliothèque aussi "fixe".

Par exemple, acheter un "Cache - cache ordinaire", "un jean en carton droit", "un t - shirt blanc".

Un marron: aller au McDonald 's, c' est un besoin vague, comme "j 'ai faim" ou "Je veux un double cheeseburger".

Et pour cette partie de l 'utilisateur, la pire expérience, c' est que cette demande très visible a échoué.

Il n 'y a pas beaucoup de styles de choix pour les utilisateurs dans chaque catégorie, et il est très probable qu' il n 'y ait pas d' autres solutions de rechange pour l 'achat lorsque les besoins des utilisateurs ne sont pas satisfaits.

Afin de préserver l 'expérience optimale des utilisateurs et d' éviter la pire expérience.

La principale difficulté de contrôle des risques de la Banque de vêtements est de veiller à ce que les produits de Best - seller ne manquent pas.

2) scènes de chargement de Zara

Au Zara, le vent change tous les jours.

Les utilisateurs vont arriver à Zara avec des objectifs très vagues, par exemple acheter des "téléchargements".

Et la valeur fondamentale de Zara, visant à fournir la demande n types de différentes propositions de mode.

Quant à l'expérience de l'utilisateur est le pire, est l'utilisateur toutes les propositions ne sont pas remplies, l'utilisateur trouve moche.

Optimal afin de préserver l'expérience de l'utilisateur, d'éviter le pire de l'expérience.

La difficulté est la plus grande des vêtements Zara - comment produire l'aime vraiment?

3. La solution de spa et Zara UNIQLO

(1) un best - seller UNIQLO fondamentaux - et pas de pénurie de biens

Afin de garantir un best - seller pas en stock, la mode est "10 Achats → vendre 8", afin de garantir que les produits de base suffisante, au nombre de codes suffisante.

Pour un médicament, puis par une réduction de réduire l'inventaire.

Le noyau à capacité UNIQLO "Les prévisions de ventes de capacité".

Spa mode comment aider UNIQLO?

L'utilisation de commande UNIQLO Spa, la conception, la commande de quantité de style, des liaisons de commande par commande de magasin de vente, de vendre ce comment vendre, "ce qui permet d'obtenir la capacité de prévision de ventes".

Alors, dans ce mode, UNIQLO sans comme comme Zara a la production de liaison.

Il n'a pas besoin de capacités de fabrication très rapide.

En gros achat de base unique alinéa, peut être achevé pour le contrôle de la chaîne de production.

(2) Zara fondamentaux - Bao produits invendables pas arriéré

Afin de garantir un médicament non arriéré, Sarah est en mode "→ 8 de production de vendre 10", afin de garantir que les marchandises ne sont pas arriéré invendable.

Le noyau de capacité Zara a besoin d'un minimum de temps de rotation ".

Mode Spa comment aider Zara la réalisation de cet objectif?

Zara, de la production à la vente de toute leur maître.

De manière spécifique, chaque nouveau mode Zara du concepteur de proposer des idées créatives, de la conception, la production de vêtements, à une version de magasin, des étagères, plus rapide de 2 semaines peut être achevé, et à chaque fois, seulement besoin de temps supplémentaire de 3 semaines.

Alors, Zara dans le soutien de la production de produits spa, seulement 3 semaines, par le biais de rétroaction continue de modifier la conception de magasin, des garanties supplémentaires, un médicament sans retard.

Zara Philosophie:

Si tu ne mets pas de placer les produits sur les étagères, on ne peut pas les clients veulent clairement quel genre de marchandises, de définir des clients veulent ensuite, selon les besoins des clients supplémentaires de production et il n'est pas trop tard.

Résumé: la solution UNIQLO Spa est une garantie de vendre des produits et à la capacité de noyau Spa donne "la capacité de prévision de ventes; solution Zara est de protéger tous les articles et à la capacité de noyau Spa confèrent à la" vitesse "de roulement minimale.