패션 프리미엄 드레스

유니폼은 일본에서 가장 큰 기성복 체인점이고, 자아라 소속 인디티렉스그룹은 세계 최대 의류 기업이다.

이 두 대 베스트셀러 브랜드는 같은 점이 많은데 예를 들면: 다자 브랜드, 거물, 저가 전략 등이 있다.

더욱이 유명한 동점은 ‘자산 자산 셀프 판매 ’이다. 두 회사는 모두 SPA 의 유연성 공급 사슬을 채택하는 패턴으로 업계의 하이라이트가 됐다.

SPA (Speciaalty Retailer of Private Label Apparel) 는 기업의 전격 참여 상품 설계, 생산, 물류, 판매 등 산업의 일체화 비즈니스 모델이다.

흥미로운 것은 표상을 벗기고 유니폼과 자A는 SPA 를 사용하는 커널은 완전히 다르다.

본문 읽기:

문제 1: 자아라와 유니폼 SPA 의 진화 경로?

유니폼은 소매 매장에서 출발했고, 자A는 제조업에서 시작됐다.

문제 2: 왜 SPA 가 베스트셀러 의류 브랜드의 표본이 됐을까?

의류는 일종의 생선 상품이고, SPA 는 가치 사슬을 해결할 수 있는 문제로 계절성에 대항한다.

문제 3 ：유니폼과 자A는 왜 SPA 의 낙지 모드에 완전히 달라졌나요?

유니폼의 SPA 의 목적은 베스트셀러를 보장하는 것이며, 자A의 목적은 체화품을 보장하는 것이다.

문제 1:ZA와 유니폼의 SPA 의 진화 경로?

1. SPA 가 뭐야?

우선 명성이 높은 SPA 를 돌이켜보면 유연성 공급사슬이라고 합니다.

SPA 의 판매 패턴은 미국 의류 거물 GAP 사가 빠른 소비품 업종의 경영 모델에서 제련된 것은 지난 1960년부터 GAP 회사의 업무 발전의 근본 체제로, 1986년 회사의 연간 보고서에서 SPA 모델을 정식으로 정의했다.

1980년대 말 90년대 초반 이런 새로운 업무 모드로 GAP 는 미국 본토와 국제시장에서 성공적으로 확장되고 있는 이 GAP 의 SPA 는 세계적으로 널리 인정받기 시작했다.

—셀프네트워크 정리

2. 유니폼과 자아라의 진화 경로

유니폼과 자아라는 모두 SPA 를 해결 방안으로 채택한 기업이다.

유니폼은 소매매장에서 SPA 를 시작으로 예전부터 하는 것이다.

유정 씨는 여러 해 정제된 남성복에 종사한 뒤 유럽미 자선쇼핑 방식을 통해 "음반점 같은 옷가게를 열 수 있을지, 유럽과 미국의 고객이 자선 방식을 채택하여 고객이 마음대로 골라 옷을 구매할 수 있도록 했다"고 밝혔다.

유니폼은 1984년 첫 매장을 개설해 21 세계에 들어선 뒤 자신이 상품디자인과 상품관리를 시작하여 소매매장부터 SPA 의 전환을 마쳤다.

자A는 제조업에서 SPA 를 시작으로 하는 것이고, 뒤에서부터 하는 것이다.

자ara의 전신은 GOA, 한 입의생산업체다.

당시 회사의 업무는 옷감, 봉제, 도매 상품에 관련되어 있지만 소매업에 관련되지 않았다.

회사가 생산한 옷은 소매업에 판매하고 소매업에 다시 판매한다.

하지만 소매업 구매자와 접촉 과정에서 GOA 는 소비자를 잘 몰라서, 자꾸만 막연한 수요를 제기한다.

그래서 자산 자산 자체 판매.

1975년 자ara의 첫 문점은 스페인 라코루니아에서 개설되었다.

오케이, 이야기 전정 묘사 완료.

문제2: 왜 SPA 가 베스트셀러 의류 브랜드의 표본이 됐을까?

SPA 에 대한 보편적인 견해: SPA 는 통합 하위를 통해 더 많은 이윤을 벌었다.

이렇게 간단한 이유는, 전 세계에서 가장 큰 두 명의 옷을 지탱할 수 있을까?

Young and simple, 이윤이 관건이 아니다.

SPA 는 의류 업계의 가장 큰 가치를 ‘유연성 ’으로 회사에 더 많은 예산을 들여 양성 순환을 이루게 했다.

유연성은 왜 의류 업계에 이렇게 중요한가?

우리 이 치명적인'유연성'을 자세히 이야기하자.

1. 패션은 계절 상품

계절적인 상품은 생산, 수매 및 판매에서 계절적인 특성을 나타내는 상품이다. 예를 들면, 농부산품, 여름, 여름, 겨울 상품 등을 뜻한다.

계절성 제품은 판매 주기에 1회나 2회 판매가 최고봉에 이르게 되며, 3가지로 나눌 수 있다.

첫 번째로 제품은 판매가 절정에 이르면서 가격이 오르고, 저곡기를 판매할 때, 가격은 의류와 같다;

두 번째는 상품이 판매가 절정에 이르렀을 때, 가격이 하락하고, 저곡기를 판매할 때, 가격은 채소, 과과류와 같다.

제3종 제품은 절정기와 판매 저곡기 때, 가격은 변화가 없고, 아이스크림과 냉음 같은 제품이다.

—셀프네트워크 정리

패션은 계절 제품, 봄, 여름, 가을 겨울, 한 계절은 3개월, 패션 유효기간이다.

소비자들은 일반적으로 입거나 한 달에 입을 수 있는 옷을 구매하기 때문에 원가 판매의 주기는 일반적으로 두 달으로 설정된다.

두 달 뒤면 가격이 떨어지기 때문에 옷도 ‘생산물 ’이라고 부른다.

2. 의류 업계의 아픔

유니클로즈와 자A는 상대적으로 저가 전략을 걷고, 비용을 제거한 후, 나머지 이익률은 업계 평균 수준보다 낮다.

점포창고는 대부분의 고객들이 주저하지 않고 1900엔 상품을 구매할 수 있다는 현상을 가장 먼저 주목해 1900엔 위안의 가격점을 정했다.

자A의 정가책도 기존 복장으로 편향된 50% 정도다.

의류 털 이윤율을 위협하는 원흉은 상품 가격의 파동이다.

의류는 계절적인 상품으로 정가가 일반적인 상품과 다른 특징을 가지고 있는 계절성 상품의 가격을 완전히 기준으로 정가할 수 없다. 또는 평균원가 정가를 통일적으로 정가한다.

계절성 상품의 수요는 규율적인 파동을 갖고 있지만 계절성 상품은 저장할 수 없을 뿐만 아니라 재고품에 근거하여 공급조절할 수 없으며 생산이 곧 판매될 수밖에 없다.

따라서 한계 원가나 평균원가 통일 가격을 정하면, 최고봉기에 상품은 공급이 부족할 수도 있다.

반대로 슬럼프 시기는 공급이 수요를 초과할 수도 있다.

따라서 계절적 상품의 정가는 반드시 시장 수요의 법칙성 파동에 따라 상응하는 다중 가격을 제정해야 한다.

의상의 수요는 파동성을 가지고 있어 베스트셀러 품절과 체화품 적압 등을 자주 초래할 수 있기 때문이다. 의류의 가격도 파동적이다.

의류 업계는 생선을 보유하기 위해 시즌 시즌 상품을 청산해 시즌 재고를 현금으로 만들어 다음 시즌 신품의 구매에 투입한다.

복장의 가격은 전체 털 이윤율을 축소시킨다.

대비를 통해 유니폼과 자ara는 상품의 가격 인하율을 조절해 모이익의 축수를 줄였다.

SPA 는 어떻게 상품의 가격 인하율을 조절합니까?

공급 사슬의 유연성을 실현하는 ‘ 유연성 ’ 이 효과적으로 베스트셀러 부족과 체화품 적압 등의 문제에 대항해 수요단의 파동을 소화했다.

파동은 작아질수록 가격 인하율이 작아진다.

유연성이 우수한 리스크 컨트롤이다.

콤비:의류는 일종의 ‘생선 ’ 상품이고, SPA 는 가치 사슬을 해결할 수 있는 문제로 계절성에 대항한다.

문제 3: 어떻게 "유성"?

베스트셀러가 품절되었는데, 체화품 적체 압력을 동시에 해결할 수 있습니까?

유니폼과 자아라의 해결 방안을 보면 안 된다.

두 회사는 양자를 모두 돌보는 방식을 찾지 않고, 각각 큰 보존이나 작은 방안을 채택했다.

이 문제를 설명하기 위해, 우리는 아래 자A와 유니클로즈업의 경영 이념과 사용자가 구매하는 모습을 대비해야 한다.

1. 자아라와 유니폼 경영 이념

(1) 유니폼 홈페이지는 사용자의 나이 성별 구분 없이 유행에 영향을 받지 않는 기본 의상

의상은 원래 개성이 없었는데, 누군가가 교묘하게 입어야만 독특한 개성 매력을 선보일 수 있다.

기초 의상은 부품이다.

(2) 자아라의 경영 이념 타이틀 패션

고객을 위한 스타일링을 제안해 고객이 스타일링을 즐기는 과정에서 마음에 드는 상품을 발견하고 구매하기로 했다.

패션은 재킷, 상의, 하의의 코디를 통해 가치가 있다.

패션의 핵심은 디자인.

두 회사의 경영 이념에 따라 사용자가 유니클로즈업 창고와 자아라가 구매하는 모습이 달라졌다.

2. 자아라와 유니폼 구매 장면

(1) 유니폼 모드

옷고에 기초 의상이 적고, 매년 스타일도 상대적으로 고정되어 있다.

사용자 그룹이 고정되어 매년 수요량도 상대적으로 고정되어 있다.

이처럼 ‘고정 ’의 유니폼 안에 구상과 선명하게 구매 목적을 가진 사용자가 많다.

예를 들어'기본 롤 벨벳 하나 ''직통 청바지''순백 티셔츠 하나 '구매.

밤: 맥도날드에 가는 사람은 모호한 수요. 예를 들어 ‘배고파 ’라는 구상적인 요구는 ‘2층 길스버거 ’를 먹는다.

이 일부 사용자의 최악의 체험은 바로 이 구상화의 수요가 허공된 것이다.

유니클로스 창고는 모든 품종 아래 사용자가 선택할 수 있는 디자인이 많지 않으므로, 일단 사용자의 수요가 허공되면 다른 대체품을 찾을 수 없을 것이다.

사용자의 최우한 체험을 유지하기 위해 최악의 체험을 피하다.

유니폼 리스크 컨트롤이 가장 큰 난점은 베스트셀러 상품이 부족하지 않다는 점이다.

(2) 자아라의 물건 찾기 장면

자A에서 풍향이 매일매일 달라지고 있다.

사용자는 매우 흐릿한 목적을 가지고 자A를 찾는다. 예를 들어 하복을 구매한다.

자A의 핵심 가치는 애매한 수요에 따라 N 종 다른 패션 제안을 제공하는 것이다.

사용자의 최악의 체험은 모든 제안 사용자가 모두 만족하지 않아 사용자가 추태를 느낀다.

사용자의 최우한 체험을 유지하기 위해 최악의 체험을 피하다.

자A의 가장 큰 어려움은 — 사용자가 진정으로 좋아하는 옷을 어떻게 생산합니까?

3. 자아라와 유니폼의 SPA 해결 방안

(1) 유니폼의 기본 면입니다 —베스트셀러는 품절되지 않습니다.

베스트셀러를 보장하기 위해 상품이 부족하지 않고, 옷고품의 모델은 10 → 팔기 8 → 판매를 보장하기 위해 기초 상품의 비품이 충족하고 부유하다.

체불품에 대해 재고를 한정적으로 인하하여 재고를 줄이다.

옷고에 필요한 가장 핵심 능력은 판매량 예측 능력이다.

SPA 패턴은 어떻게 유니폼을 도와드릴까요?

액세서리 이용 SPA, 디자인 컨트롤 디자인, 컨트롤 수량 조절, 점포 판매 코너를 통제, 매출을 통제하여 어떻게 판매를 통제하여 얻은'판매량 예측 능력'을 얻었다.

그래서 이런 모드에서 유니클로즈업은 자A처럼 생산을 할 필요가 없다.

그는 매우 빠른 제조 능력을 필요로 하지 않는다.

단일 기초 대액의 구매를 통해 생산에 대한 통제를 완성할 수 있다.

(2) 자A의 기본 면입니다 —체화품은 쌓이지 않습니다.

체화품을 보장하기 위해 자A의 패턴은 ‘ 생산 8 → 매출10 → 판매품의 부적화를 확보한다.

자A가 필요로 하는 핵심 능력은'최소 회전 시간'이다.

SPA 패턴은 자A가 실현하는 이 목적을 어떻게 도우나요?

자A는 생산에서 판매까지 모두 자신이 장악하고 있다.

구체적으로 조아라는 새 패션을 디자이너로부터 아이디어, 디자인을 제시하고, 레이아웃, 세팅, 점포 상가, 가장 빠른 2주일 만에 완성할 수 있으며, 매번 3주 정도 걸릴 수 있다.

그래서 자A는 SPA 의 지지로 3주간 상품을 생산해 매장을 통해 디자인을 변경하고 추가 판매량을 확보해 체화품을 쌓지 않는다.

자라의 이념은:

상품을 선반에 놓지 않으면 고객이 어떤 상품을 원하는지 명확하게 밝히지 않고 고객이 원하는 상품을 명확하게 한 뒤 고객의 필요에 따라 추가 생산을 하는 것도 늦지 않다.

소결: 유니폼의 SPA 해결 방안은 베스트셀러를 보장하고, SPA 가 부여하는 핵심 능력은'판매량 예측능력'이다. 자A의 해결 방안은 정체 보장, SPA 가 부여하는 핵심 능력은'최소 회전 속도'다.