Techniques De Vente: Ce Genre De Langage De Vente, C 'Est Votre Arbre De L' Argent!

Je travaille en ligne.VenteLes membres de la Commission se heurtent souvent à des problèmes tels que « est - ce que cela peut être moins coûteux? Il n 'y a pas de préférence pour les anciens clients? » etc., et les solutions spécifiques à ces problèmes sont les suivantes.Quand tu as appris à vendre comme ça, c'est toi.Money TreeOui."Imprimante de billets de banque"!

Question 1: Pouvez - vous faire moins cher?

En général, les clients demandent: "Combien ça coûte?" "1888", "pas cher!" beaucoup de clients n 'ont même pas fini de lire leurs produits, mais seulement une approximation.Avant que le client ne l 'aime, vous devez avoir à perdre le prix.Analyse: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Lorsqu 'il s' agit de ces questions, nous devons éviter de répondre directement aux questions des clients, car nous sommes tous passifs dès que nous entrons dans les négociations sur les prix.À ce moment - là, l 'argent est entre les mains des clients, et notre avantage est le produit, nous devons donc permettre aux clients de bien connaître le produit.N 'importe quel client qui achète quelque chose est marchand, il faut d' abord contourner le prix et faire en sorte que les produits l 'attirent sans trop s' enliser sur le prix.Tant que quelque chose vaut quelque chose, elle n 'a pas peur de ne pas l' acheter, et bien sûr elle ne peut pas être trop fière devant ses clients.

Cyclic Decomposition

"Mademoiselle, ce produit de 720 Yuan, peut être vendu en un an, 4 yuan par jour, très pratique!".

Remplacer « faible » par « multiple »

Quand le client demande un bon prix, beaucoup d 'acheteurs disent: "vous arrivez sans acheter un vêtement."En fait, c 'est une erreur, le fait d' acheter moins d 'un vêtement donne aux clients l' impression qu 'ils ont perdu quelque chose et que leur humeur est plus douloureuse.Quand vous achetez plus de vêtements, évitez la douleur et changez de bonheur.

Question 2: Je connais votre patron, bon marché, d 'accord?

Analyse \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Donc, traiter ceux qui ne connaissent pas ou ne connaissent pas le patron, au lieu de le dénoncer en personne, mais lui donner la face, sans jamais baisser le prix.

Réponse: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\

Question 3: les anciens clients n 'ont - ils pas de préférence?

Analyse \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Lorsque les anciens clients proposent des préférences, nous ne pouvons pas les refuser directement.Certains acheteurs vont dire "Vous êtes un vieil client et vous devez savoir qu 'il n' y a pas de concession!", ce qui a frappé le vieil client, qui se dit: "Je suis venu tant de fois, je ne sais pas si je ne peux pas faire de concessions?" directement contre l 'intérêt des clients pour les magasins.13.10.

Tout d 'abord, il faut donner à de vieux clients, afin que les anciens clients sentent votre sincérité, peut dire: "Merci de m' avoir pris soin de vous, je suis heureux de rencontrer des amis comme vous, mais je n 'ai pas vraiment le droit, si vous n' avez pas de cadeau La prochaine fois, je demande, je vous laisse un autre".

Question 4: Depuis combien d 'années est votre marque? Pourquoi ne l' ai - je pas entendue?

Analyse: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Réponse: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \"Le maître - d 'œuvre peut dire un mot", c' est bien, juste pour comprendre.« il n'y a pas trop de problèmes à régler en abordant directement la question.

Question n° 5: Je vais voir.

Réponse: identifier les avantages du produit selon quatre aspects: 1, nous avons quelque chose que personne d 'autre n' a;

Nous pouvons faire ce que les autres ne veulent pas faire;

Nous faisons mieux que les autres.

Notre valeur ajoutée.

Question 6: y a - t - il un problème de qualité?

Analyse \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

Réponse: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Qu 'est - ce que l' acquéreur fait quand le client répond non? Alors, il faut d 'abord se vanter du client, puis dire ce qu' il se passe: "" Mademoiselle, vous avez de la chance, vous n 'avez pas, j' ai déjà eu cette situation.Comment ça va?"Il faut avoir des sentiments pour infecter le client.

En conclusion: "C 'est pourquoi je me concentre maintenant sur la qualité des produits, parce que je ne vends pas quand je suis aussi un consommateur, c' est pour cela que j 'ai des exigences de qualité des produits, je vais faire des ventes dans ce fabricant, pas d' autres fabricants, c 'est parce que la qualité ici est bonne.".

Question n° 7: discuter avec des amis de "qu 'en penses - tu?"

Le client et ses amis viennent faire des courses, le client se sent bien après avoir regardé et demande à son ami: "qu 'est - ce que tu en penses?" Alors, si l' ami dit oui, le client ne dit rien, achète - le immédiatement; si l 'ami ne dit pas bien, le client n' achète pas, il part.

Analyse: face à ce problème, certains acheteurs vont vendre leurs produits directement à leurs amis, en se concentrant sur les amis de leurs clients, mais aussi certains acheteurs peuvent admirer la beauté et la qualité de leurs amis, ce qui lui permet d 'accepter le produit.En fait, il est correct de louer l 'ami du client en ce moment, mais pas la beauté et la beauté, mais il faut dire: "Mademoiselle, vous avez un regard, regardez."La plupart des Amis du client hochent la tête pour prouver qu 'ils ont des yeux, bien qu' ils ne parlent peut - être pas, mais ils disent rarement de mauvaises choses, car cela signifie qu 'elle n' a plus de regard.Mais parfois, les amis du client disent: "Je ne vois rien.Comment pouvez - vous trouver un ami aussi bon que vous ne l 'avez pas vu?

Question 8: Je ne veux plus de vos cadeaux, voulez - vous les convertir en argent et me donner moins cher?

Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire."La société ne peut pas le faire.« la société exige que ces quatre mots ne soient pas dits parce que le refus du client est trop direct.

Réponse: \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \On peut dire: "ces cadeaux, c 'est notre société sur le prix des produits de base, en retour aux clients, et je vous remercie de votre soutien à notre entreprise, mais je dis simplement: (présenter les avantages et les avantages des cadeaux), de faire prendre conscience aux clients de leur valeur, de sentir que les cadeaux sont trop chers.