営業テクニック：このような販売術は、まさにあなたの金のなる木です。

一線で働く販売する「これはもっと安くできますか？お年寄りも割引していませんか？」などのような問題がよくありますが、これらの問題を解決する具体的な方法は以下の通りです。このような販売術を習得したときは、まさにあなたのです。金のなる木を選択します「印刷機」！

問題一：安くしてもらえますか？

一般のお客さんは家に入る時に、「これはいくらですか？」お客さんは上の前が好きではないです。値段を言ったら必ず損をします。分析：まず「できません！」とは言えません。強い断りはお客さんに嫌な思いをさせます。このような問題があったら、お客さんの問題を避けて、直接に答えないでください。価格交渉に入ると、私たちは受動的になりますから。この時お金はお客さんの手にありますが、私達の強みは製品ですので、お客さんに製品をよく知ってもらいたいです。どんなお客さんが買い物に来ても値段の交渉ができます。まず価格を避けて、商品に彼を引き付けて、価格に拘らないようにします。物が価値がある限り、彼女は買わないのが怖くないし、もちろんお客さんの前で自慢してはいけません。

1、サイクル分解法

「お嬢さん、このセットは720元で、一年使ってもいいです。一日に四元でお得です。」

2、「多」を「少」の代わりに使う

お客さんが価格が安いと要求したら、多くのバイヤーがこう言います。「実はこれは間違っています。服を買わないとお客さんに損をさせてしまいます。正しい言い方は「服をたくさん買うときに」です。苦痛を避けて、楽しみに変えました。

問題二：あなた達の社長を知っていますので、少し安くしてもいいですか？

分析：ƒ実はお客さんは社長を知っていると言っていますが、彼女は本当に知っていますか？99%の人は知らないので、社長と一番多くの出会いがあります。だから、知らない人や社長を知っている人に対しては、面と向かってはいけません。

彼女は社長の友達であることを認め、光栄に思っています。次のように転換します。ただ、今のビジネス状況は普通です。うちの店に買い物に来たことについて、社長に必ず教えてください。社長に感謝の意を表します。

問題三：お年寄りも割引がありませんか？

分析：Ԟ20%の古い顧客は80%の利益を創造し、古い顧客を殺すな。古いお客さんが割引をしてくれたら、直接に断ることはできません。ある販売員は「古いお客さんですから、ここは割引できないということを知っているはずです！」と言って、古いお客さんをショックさせました。「何回も来ました。割引できないということは分かりませんか？」ˆ対応：

まず面子を古いお客さんにあげて、お客さんに誠意を感じさせます。「いつもお世話になりました。お会いすることができてとても嬉しいです。でも、私は確かにこんなに大きな権利はありません。もし今度贈り物があれば、申請します。もう一つ残してあげます。」

問題四：お宅のブランドは何年ですか？どうして聞いたことがないですか？

分析：一番目の問題は直接に彼女に答えられますが、二つ目の問題はどう答えても間違っています。あなたが二番目の問題を答えたら、お客さんがずっと聞いて、彼が満足するまで聞いてくれます。

対応：まずお客様に「いつ私たちのブランドに気づいたのですか？」と聞きましたが、聞いていないお客様は「今日は気づきました。「案内係が一言だけ話してもいいです。」それはよかったです。よく知っています。「直接に問題を持ち込むのは、この問題にあまりしつこくないです。

問題5：もう一回見てみます。

対応：四つの面によって製品の優勢を探します。この四つの面はそれぞれです。

2、他の人がやりたくないことができます。

3、私たちがやっているのは他の人よりもっといいもの/ことです。

4、私たちの付加価値。

問題六：品質に問題がありますか？

分析：ƒいくつかの販売員はこの問題に対して直接に答えます。「品質は大丈夫です。私たちは大ブランドです。全国に多くの店舗があります。」

お客様、以前は品質がよくない商品を買ったことがありますか？「紹介員は何の製品ですか？」と問い詰められます。「お客さんはよく苦情を言い始めます。」以前XXの商品を買ったことがありますが、どうすればいいですか？腹が立ちます。お客さんがないと答えた時、案内員はどうすればいいですか？この時、まずお客さんを褒めてから自分のことを言います。どうですか？腹が立ちました。「話をする時は感情を持って話して、お客さんに感染します。

最後にもう一度言います。「だから、今は製品の品質にとても気を配っています。私は商品を売らない時も消費者ですから、品質に対する要求も高いです。このメーカーで販売します。他のメーカーに販売しないのは、ここの品質がいいからです。「

問題7：友達と「どう思いますか？」

お客さんは友達と一緒に買い物に来ました。お客さんは読み終わっていいと思います。そこで、友達に「どう思いますか？」

分析：このような問題が発生したら、いくつかのガイドは直接にお客さんの友達に商品を売り込み、お客さんの友達に注意を払っています。お客さんの美しさと気質を褒めてくれるガイドもいます。応対：Ԟ実はこの時、お客さんを褒める友達は正しいですが、美貌と気質を褒めないで、「お嬢さん、こんにちは、お目が高いです。見てください。「多くのお客さんの友達は、自分の目があることを証明するために、頷いています。㍋jでも、時々お客さんの友達が「私は目がないです。「この時に買い物をすれば、水の流れに乗って船を押すことができます。」そんないい友達が見つかるはずがないでしょう。

あなた達の景品はいらないです。景品をお金に換算して安くしてください。

いくつかの通販は「本当に申し訳ございません。この権利は持っていません。会社の規定ではそうしてはいけません。「会社の規定では、この四文字は絶対言わないでください。

プレゼントを正品に変えて、お客様に景品を喜ばせます。このように言ってもいいです。「お姉さん、これらの景品はうちの会社が商品の価格の上で、付加的にお客さんにフィードバックしてくれたものです。弊社を支持してくれた感謝です。