販売を最終目的として、事実を話します。

マーケティング研究がますますスター化され、娯楽化される時代には、メディアと研究者の焦点が企業や企業家の成功後の光り輝きに注目しすぎたり、過度に起業初期の裸一貫から起業家の創業物語を掘り起こしたりして、企業の成長段階を見落としやすく、まさに成長段階に達して企業の量的変化から質的変化への蓄積過程を完成しました。

中国のマーケティング業界では、私たち二人はちょっと独走しています。

故意ではなく、単なる経歴によるものです。

私たち二人は管理学のクラス出身で、一つは経済学のクラス出身です。一つは武漢理工大学で、一つは武漢大学です。

1989年に相次いで修士を卒業した後、大学で教鞭をとり、企業に就職しました。続いて大学から企業に就職し、企業から大学まで教鞭をとって、相談の道を歩みました。

私達のサービスする企業は基礎のきわめて浅い小さい企業で、あるいは急いで発展の中小企業を獲得します。

ほぼ同じ時間に、白象のインスタントラーメンのマーケティングを担当し、月間売上高が百万元未満になった上で、急速な発展の軌道に乗りました。白象はインスタントラーメン業界で第三位です。双匯グループにサービスを提供しています。

私達はそれぞれあるいは共同で数十軒の中小企業にサービスしたことがあります。そのため、中小企業の苦楽と需要をもっと知っています。

マーケティングの専門家と管理の専門家として、ブランドの価値と役割を無視することはできません。

それでも、ブランドでなくてもよく売れています。ブランドではなくて、販売量を作っています。ブランドでは食事ができません。

市場シェア論に対する非難の声の中で、販売量こそ硬い道理で、販売量は王という命題を逆に打ち出しています。そして、「販売と市場」を陣地として連続的にカバーテーマを組織して、販売量の向上について検討しています。

私たちの観点は多くの疑問を受けています。もちろん、専門性も問われています。

なぜなら、中国のマーケティング業界にはブランドを話すだけで「気高い」雰囲気があるようです。

実は、何の疑いもありません。私たちも疑いを恐れません。

これらはかつて恩恵を受けた中小企業が私達を歓迎してくれて、現在中国の経済の主体を構成するのはまさに無数の中小企業です。

中国の経済発展モデル、GDP成長速度は国内外の人々から質疑されている。

しかし、すべての人は経済と成長の中国の総合国力に対する貢献を否定することができず、国民生活水準の向上に対する役割も否定できない。

未来はどうやって行けばいいのかは別の問題です。過去に来て、他のより良い成長方法、より良い成長ルートがあるということを証明できますか？

小平さんはよく言っています。「発展こそ硬い道理」です。

出発点が低い場合に問題が起こるのは避けられないことです。数年後に整備が必要なだけです。

中小企業の最大の問題は資源がないことです。地位がないことです。解決しなければならない一番重要な問題は生存です。

彼らにとってブランドは過分の望みしかないです。資源よりもっと難しいものです。

この場合、「ブランドなしで売れる」というのは魅力的な方法ではないですか？

販売量がないと正常な生産経営ができなくなり、企業は休業したり、閉店したりします。

販売問題は中小企業だけが重要ではない。

販売量を支えていないと、どの企業でも問題が発生します。

売り上げの伸びはすべての企業にとって重要です。

中国企業と多国籍企業の最大の違いはブランドではなく、「販売量」にあります。

ハイアール、TCLの中国での知名度はどの多国籍企業にも劣らないです。中国企業は多国籍企業を追いかけています。ブランドと販売量はどちらが優先ですか？

私たちから見れば当然売り上げです。

「販売量で多国籍ブランドを解読する」という研究はまさにこの課題です。

もちろん、販売量とブランドの対立はありません。反対に、販売量とブランドをどうやって統一するかを検討しています。

「ブランドでなくても売れる」というのは、ブランドの制約をどう避けるか、「ブランドをやめて販売する」ということで、企業の資源をどう分配するか、マーケティングの仕事をどう配置するかを検討しています。

「ブランドは食事として食べられない」ということは、主にマーケティング活動を無視し、ブランドだけが盲目的な現象だと批判しています。

ブランド建設は戦略過程です。

この戦略過程は四つの段階に分けられます。商品段階、名前段階、ブランド段階、強いブランド段階。

考えてみてください。「名前」さえない商品は、面積の大きい有効な商品で、目標の消費グループを最大限にカバーしてこそ、消費されるチャンスが得られます。

消費者が品質を認めてこそ、繰り返し消費する可能性があります。その上で、商品の名前を覚えられます。

すべての商品に名前がありますが、消費者に覚えられてこそ、名前があります。そうでなければ、猫と犬だけです。

名前の段階からブランドの段階まで、価値の位置付けの問題を解決しなければならなくて、同時にブランドのプレミアムの問題をも解決しなければなりません。

ユニークな価値の位置付けがなく、名前がありますが、いつも普通の商品です。ブランドプレミアムがないと、名前は永遠にブランドに変わることができません。

ブランドプレミアムとは、簡単に言えば、同じ商品がより高い価格で販売され、より多くの販売量があります。

もっと高い価格はありません。ブランドではなく、もっと多くの販売量がなくてもブランドではありません。

もしブランドが価格サービスも販売サービスもできないなら、何をしますか？

ブランド段階から強大なブランド段階まで、二つの大きな問題を解決しなければなりません。

例えばベンツは身分を代表して、BMWは財産を代表します。

伝播する時もないし、商品はどこにでもあります。

このようなブランドはすでに社会と人々の生活の有効な構成部分になりました。

販売量はブランドの基礎であり、マーケティング力はブランドの保障であると言えます。

強大な販売量がなくて、強大なマーケティング力がなくて、強大なブランドがありません。

「売り上げ王」は中国企業のコンセンサスにならなければならない。

これは中国のように経済成長の仕方を変えてもいいですが、先進国との差を縮めることはGDPの継続、持続的な成長がなければ不可能です。

将来の世界市場の競争に直面して、現在は多国籍企業と比べて、全体的には依然として中小企業に属する中国企業にとって、販売量の持続的、高速成長がなければ何もない。

「売上げ王」は以下の条件でサポートしなければなりません。

●規模も構造も必要です。

販売量規模で原価を分担し、販売構造で利益を保証する。

売り上げを重視していますが、拉致されないようにして、売上高を最大限に拡大しています。

●製品の名声と名声のある製品を作る。

製品の競争力は販売の基礎です。

販売を王として堅持するには、製品の競争力を重視しなければならない。

●マーケティング力とマーケティング機能の整備を重視しなければならない。

マーケティング力とマーケティング機能がサポートされていない前提の下で、販売量の増加は無源の水であり、無本の木である。

その必然的な結果は、急に止むか、倒れるかだ。

上記の認識に基づいて、私たちはこの本を作りました。

私たちはこの本の中で長年にわたって自分で書いた関連文章を集めました。私たちが司会しているテーマの一部の文章も収録しています。

本書は中国企業のさらなる成長に役立つことを願っています。