李寧は伝統的な販売からネットマーケティングまで全面的に発展しています。

伝統的なスポーツ服飾の分野で、李寧は国内のスポーツ用品市場の指導者としてナイキ、アディダスの後にいつも並べられています。これは李寧を寂しい気持ちにさせます。

しかし、退屈ではない李寧は伝統市場からネットに飛びついて、新しいマーケティングモデルによって包囲を突破し、自分の空を創造しました。ここで李寧はやや独孤求敗の味がします。

    运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。

    在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。

2009年3月に、市場の覇者ナイキは唯一の中国での太倉工場を閉鎖しました。その後、代行企業への注文を減らしました。アディダスの財政報告によると、上半期の売上高は2%減少し、利益は同95%減少しました。

しかし、金融危機の下で李寧は自分勝手に混乱していません。逆にこの時に新しい市場を見つけました。

伝統市場で競争相手に絡むより、自分で新たな世界を切り開くほうがいいです。

この新しい市場はインターネットショッピング市場です。

データによると、衣料品ネットは消費金額が一番高い商品で、6割近くのネットショッピング消費者がネットで服を買ったことがあります。

膨大な取引額は、中国のネットユーザーの増加とネットショッピングの増加によるものです。

CNNICの報告によると、中国のネットユーザーは2008年末までに2.98億人に達し、ネットショッピングのユーザー規模は7400万人で、ネットユーザー全体の24.8%を占めている。

李寧のためにこの新市場を開拓する林砺は2007年の調査でも、宝を洗う上で李寧製品を販売するネットショップが千店以上あり、一年の売上は5000万元を超えていることが分かりました。

これは李寧の新市場です。

    从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚至安踏等企业相比，从单一的线下销售走向B2C网络销售，李宁的确跑到了它们前面。

李寧の新しいマーケティングモデルのパス

李寧は電子商取引の分野に進出しました。選手李寧と2008年北京オリンピックの開会式での素晴らしい演技は似ています。

光と影が入り交じる画面の中で、李寧は火の距離を持って空中に上がり、マイクロステップでトーチの点火まで歩いた。

これは国民の信念の延長であり、民族精神の縮図であり、国家発展の歩みの象徴である。

選手李寧の「快」、「準」、「安定」も基本的に李寧のブランド精神を解釈しました。これも李寧が早くB 2 C分野に入る原因です。

「速い」といえば、李寧電子商取引部門の成立から、正式にルートを作って販売し、更に2億元の市場売上を獲得するまで、わずか一年しかかかりません。

2007年8月、林砺は李寧に加盟し、李寧は電子商取引を開始することを決定しました。2008年1月、李寧電子商取引部は正式に成立しました。2008年4月に、淘宝商城李寧公式公式公式ウェブショッピングモールをオンラインで運営しました。

「準」といえば、李寧というB 2 Cシステムの構築過程で、ユーザーのネットショッピングのキーポイントを鋭敏に捉え、端末消費者に対する関心を持つ問題に対して一々解決しました。

李寧のB 2 Cプラットフォームがまだ確立されていない時に、ネット上ではとっくに大量の李寧製品の販売家がいました。淘宝データによると、2007年に淘宝の上で李寧商品はすでに5000万近くの売上がありました。

この数字の背後には既知の市場シェアだけでなく、ネット市場の中で李寧消費者が一体どこに集まっているか、また彼らがどのような買い物習慣を持っているかを反映しています。

そのため、李寧は最初から自分のB 2 C公式サイトを盲目的に開通したのではなく、自分の最初のオンラインストアを淘宝ネットに置いたのです。このようにすると、一方で「試行」効果が発生します。一方で、元のネット消費者をよく集約しました。

同時に、元の淘宝C 2 C販売家の李寧に対しても棒で打ち殺すのではなく、ネットユーザーのショッピング習慣を結び付けて、賢く「先招安、後治」の方法を採用しました。

宝を洗ってショッピングセンターをオープンした後に2ヶ月、李寧B 2 Cの公式サイトはやっとゆっくりとやって来て遅くて、この時のネット利用者はネットの上の李寧に対してすでに慣れました。

「安定」の上で、李寧亮剣電子商取引は一年しかないですが、全体のネットマーケティング戦略からチーム構築まで、販売ルートから後期市場普及までを選択して、物流、資金流れから後期サービスサポートまで、李寧はすべて歩調を整えて、整然としています。

戦略的な配置の上で、李寧は率先してインターネットのこの広々とした地に足を踏み入れただけではなくて、携帯電話の電子商取引を試みました。Mobile-Commerceの計画もあります。チーム構造の上で、李寧はコアチームの自主建設と支持チームのアウトソーシングを通して、完備したB 2 Cチームを作りました。物流、資金の流れの方面で、李寧電子商取引部門はすでに内外の機構に対する改革を通して、急速な電子商取引の需要を迅速に満足しました。

    李宁是一家轻公司，先后将产品的生产制造、IT、物流等外包给专业公司。同样，电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城（佐丹奴、报喜鸟等）型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。网络渠道外包旨在快速地把渠道规模化，在短时间内占领市场。

Web 2.0のマーケティング時代に、ユーザーのニーズを見据えて、最も簡単な操作方式で短時間で規模化発展を実現します。そうすると、すぐに成功に向かいます。

ある電子商取引分野の専門家は李寧のB 2 C戦略を評価しています。

マーケティングから販売まで

李寧は初めてインターネット市場で味を見た企業ではないです。

実は、ナイキはとっくに伝統型のネットのマーケティングのモードを通じて(通って)既存のマーケティングの体系を改善して補充して、そしてすばらしい成果を得ました。

NIKEiD.comは1999年に誕生しました。中国の消費者も2009年にこのような新しいセルフサービスを受けることができます。

NIKEiD.com.cnでは、自分の好きなナイキの靴、服装と運動部品を選んで個性的に設計できます。色の色や材質を選ぶことによって、個性的な記号を加えて、自分だけのナイキ製品を設計します。

製品のアイデアと設計プロセスが完成すれば、このオーダーされた製品は顧客の資料庫に保存されます。

商品の予約を確認したら、3-4週間以内に無料の特急サービスで家にこの世界で唯一の個性的なナイキ製品を受け取ることができます。

もちろんナイキのやり方は創造力に富んでいる少数の個人に対してだけで、この大衆の群体もNIKEに巨大な販売収入を持ってくるのは難しいです。

しかし、ナイキのこの市場の動きはブランド理念「JUSTDOIT」に対して最高の解釈をしました。何がほしいですか？

自分でやりましょう