服装の加盟店の相場分析

このような状況の下で、服の加盟店は買い手の需要に対して更に差し迫っているように見えます。

「多くの加盟先からの注文は自分の経験で、『感覚的に注文する』という原始的な方法が多く存在します。

このようなやり方による影響は非常に悪いです。服のデザインが大量に似ているだけでなく、市場競争を激化させ、ブランドの成長に不利です。

「プロのバイヤーはきっとアパレル業界の専門家です。間違いなく、彼はある種類の服装の仕入れと販売に対して深い理解と自信を持っています。」

専門家は指摘する。

バイヤーの英語名は「Buyer」といい、さまざまな消費者のニーズを最大限に満たすことが仕事の目的です。

バイヤーはしばしば世界各地を行き来して、各種の服装情報に対して高度に敏感で、大量の関連情報と注文書を把握しています。

ある人はこのように服装の買手の生活状態を述べました。「午前中は日本で交渉し、午後は上海で注文し、夜は香港のファッションパーティーに現れました。彼らはイタリアのファッションを着て、スイスの腕時計を着て、ブルーマウンテンコーヒーを飲んで、中国料理を食べます。毎日各国の商品展示会に参加するだけでなく、東京銀座商店街、パリのシャンゼリゼ通り、香港の女性街などで商品を選んでファッション情報をキャッチします。」

バイヤーは、服やブランド、市場の期待に対して高度に正確な見通しを持っていなければならない。

世界のバイヤーの父、国内のアパレルブランドのバイヤー理論の重要な創始者と実践者の王士はそう思っています。

彼は「国内のアパレル企業は今はバイヤーという新しい職業にしか精通していないと言えますが、バイヤーの具体的な仕事の機能はよく分かりません。

多くの大きなブランドが、自分で育てたバイヤーを設計部や商品購買部に配属しています。

これは買い手に単一の仕事を完成させるだけで、買い手のあるべき仕事の機能を発揮していません。企業のバイヤーモードの変更にも不利です。

実際には、バイヤーは企業が単独で設立した購買部に置くべきです。この部門は企業が管理する各種情報を集めなければなりません。それだけで、バイヤーの仕事機能が有効に発揮されます。

プロのバイヤーがいないため、アパレルメーカーは入荷時に多くの問題があります。

あるアパレルメーカーは、商品のコストが高ければ高いほど利益が低いと考えています。

本当にそうですか？

しかし、高級バイヤーから見れば、商品のコストはアパレルブランドの知名度と価値に比例しています。

商品のコストが高い服を持っていると、加工、布地、版型、色、副資材ともに「硬すぎる」と見ることができます。

このような困難は後期の競争にいい優勢をもたらして、比較的に優越した市場競争地位を維持します。

「今は多くのアパレルメーカーが過去の考え方をしています。注文が多くなると、彼の利益も大きくなります。

実は、たくさん注文しましたが、この商品がよく売れているということです。

他の競争者は馬鹿ではないし、同じデザインを作ってこの市場を奪います。

業界筋は指摘する。

「加盟者は在庫についても重大な誤解をしています。

実は、在庫とは倉庫の中の商品のことです。ご注文の時にすでに発生しました。

注文すればするほど在庫が多くなります。」

専門家によると、多くの加盟店は四半期の販売作業が終わった後だけ、残りの服は在庫と呼ぶことができると常々考えていますが、実はこれは誤解です。

加盟商は注文する時、必ずはっきりしています。自分はどれぐらいの基本金、どれぐらいのイメージの金、いくらの試売金を注文しますか？

一部の服は一年に一枚も売れないかもしれませんが、ショーウインドーの中に必ずあります。それはあなたのイメージモデルですから。

業界関係者は「例えば、スーツの加盟店は、門前の人の流れが織られているが、顧客の入店率は高くない。

考察してみると、そのお店のショーウインドーモデルは全部黒と灰色で、せいぜいコーヒー色を一つ追加します。

その後、専門家の勧めで、店主は白いスーツと黒いリボンに着替えて、背景を調整しました。

その結果、多くのお客さんが入店して買うことになりましたが、成約したのは黒や灰色のスーツで、白いスーツは目を引くことが重要です。

これらのすべてはプロのバイヤーが十分に機能する必要があります。」

買手注文制：未来の流れ

科学的な注文と備品は綿密な分析を経なければならない。

人に食事をごちそうするようなものです。まずするべきことはお客さんの好きなものを知ることです。

それから、彼らの食べる量をはっきりさせてください。どれぐらい食べますか？

科学的な注文は専門店のある具体的な位置を考慮しなければなりません。現地の人文社会環境、消費習慣、服装の好みと流行の傾向は違っています。

加盟者は自分の店舗面積、本社の製品開発構想、店舗位置、季節、段階及び店舗のインテリアデザインに基づいて科学的、合理的に注文しなければなりません。

しかし、注文制と違って、将来は「オーダー」制がトレンドとトレンドになります。

「注文制とは、一部の加盟業者が一部のタイプの商品を全部買い切って、その製品の主導的な発言権を求めるということです。」

専門家は、「現在、ますます多くの強い勢いと有名ブランドが注文制を普及させ、実行しています。これらのブランドは一定の段階に発展するため、強い加盟企業とブランドが一緒に急速に発展する必要があります。」

しかし、普通の加盟店にとっては、注文制の流れに合わせて、買いに行くのは簡単ではない。

高級なバイヤーだけが、このような商品認識能力を備えています。

賢明なバイヤーになるには、彼はトレンド情報やトレンドについて深く理解しなければならない。

「出すべきときは手を出す」というタイミングで、適切な価格で適切な服を買い、さらに価格を上げて売って利益を上げる。

服の加盟者が専門の服のバイヤーに転身する過程において、まだ重要な過渡段階がある。

それは自分の加盟店の仕入れと貯蓄管理の科学化によって、各種の服装情報に対する敏感さを育成し、バイヤーへの移行に備えているということです。

端末の商品管理は加盟店が運営する基本的な意義です。

優秀なアパレルメーカーは必ず服装の上場企画、服装の在庫管理及び注文制度に対して深い理解を持っています。

加盟者は本社の次の四半期の新商品開発状況を真剣に分析し、次の必要な品種、デザインと数量を見積もって注文を科学化させるべきです。

注文管理ができて、いいところがたくさんあります。

加盟者の最大限度の回復と季節の販売を助けることができますし、在庫を最大限に減らすこともできます。

専門家はそう思います。

「注文はアパレルメーカーにとって、主な仕入れルートです。

しかし、市場の状況が千変万化して、「計画が変化に追いつかない」ということになります。

そして、商品の補充は原則として、回数はなるべく少なくすることです。

多くの服のブランドは加盟商の仕入れを注文、買い替え、それぞれの割引制度を実施していますが、買い替え回数の増加は間違いなく店舗の仕入れコストを増加させます。

「一部の糸の先とパーマがかかっていない服は、早めに処理して、きちんと閉めてください。明らかな品質問題がある服は棚に上げて販売してはいけません。」

専門家は「店舗の評判はそれ自体にとって重要であり、特に祝祭日や人の流れが多い季節には、商品の品質をよくコントロールし、解決できるものは解決しなければならず、棚に上がることを拒否するべきではない」と指摘しています。

よく販売分析をするのは服装の加盟商の重要な仕事です。

販売統計の目的は売れ行きの良い商品を整理して、適時に商品を補充することです。もし商品を補充できないなら、類似の代替製品を求めることができます。

同時に、滞貨を整理し、返品や販促を行う。

どうやってまとめますか？

一般的に、色、デザイン、布地、品種などは統計しなければならない項目です。