石を点けば金になる，手を出せば赤字を黒字に収めることができる

わなに遭い，彼は他人の損な商売を引き継いだ。

誰も予想していませんでした。陳小明さんは大きな拍手をすることができます。店を経営するあの火のおかげで、毎月の純収入は2万元にもなります。

彼の店は人気があるわけではなく、周りに似たような店が林立していて、競争が激しいです。では、陳小明さんは一体何かいい方法がありますか？ビジネスをこんなに素晴らしいものにすることができますか？この江西を見てみましょう。アルバイトの物語をつづり合わせましょう

わなに遭い，彼は他人の損な商売を引き継いだ。

今年28歳の陳小明さんは江西省臨川市の茅排鎮です。1994年、大学入試に落ちた彼は広東にアルバイトに来ました。彼は早く出てきたし、高校の証書も持っています。どの工場でも地道にやってきたので、今は官職をまぎらわすことができます。しかし、陳小明は天性不安定な人です。アルバイトの8年余りの間に、彼は20の工場に換えられませんでした。したがって、2002年までは、彼はまだ普通のアルバイトをしていました。

2002年9月、陳小明はまた東莞市寮歩鎮の一家から靴工場仕事をやめて、環境を変えたいです。彼は自分でそんなに多くの仕事を変えて、経験が豊富なことと言えて、更に1部の仕事を探しても難しくないはずですと思っています。

ある日の午前、陳小明さんは嶺夏村の良平工業区で仕事を探しています。彼は工業区を一周しましたが、気に入った工場が見つからなかったです。良平市場のそばで、入り口に「譲渡」と書いてある小さな店を見ました。彼は自分が工場で何年も働いていたので、早く飽きました。小さな店を開店したらどうですか？こうすれば、上司や親方に怒られるだけでなく、自分のためにアルバイトをすることもできます。

この譲渡された小さな店は、日常生活用品を売っている夫婦の店です。20平方メートルぐらいです。広東では多くの夫婦がこのような小さな店を守って暮らしています。潮汕夫婦は陳小明さんのお店に興味があると会って、熱心に彼に売り込みました。

その器用なおかみさんは言いました。「このお店は人気のある店です。もっといいプロジェクトを見つけたら、外に出したくないですよ。」陳小明さんはためらいました。「でも、この近くの店は多いですよ。」店の多くは地旺を説明しています。見てください。嶺夏はこんなに大きいです。三星、偉易達、富栄などの大工場は万人以上の従業員がいます。地元の住民も人気があります。店は多くないですか？社長も話を受けて、「安心してください。この店は市場の入り口にあります。大通りにも頼っています。灯籠を握っているなら、手がむずむずしますよ。」と言いました。はい、そうです。

陳小明さんは周りの人が行ったり来たりしているのを見て、話をしているうちに、店の中で小さな商売ができました。彼はもっと感動しました。駆け引きをして、彼は12000元でこの店を取引しましたが、店の各種の商品とアイスボックスは支配人の提供した勘定によって別に清算します。陳小明はこのようにしてアルバイトから社長になりました。

翌日、陳小明が在庫を整理する時、在庫の価値はその社長の言ったほど多くないことを発見しました。彼は少なくとも二三千元の損失を食べました。でも、あの夫婦はお金をもらって帰ってしまいました。連絡先を残していません。陳小明さんは今後悔しても間に合いません。幸い彼は生まれつき楽観的な人です。損をしたら損をするだろうと思っています。こんないい店があって、これからお金を儲けるのはそんなに簡単なことではないです。そこで、彼は自信を持って経営を始めました。

しかし、一ヶ月後、陳小明さんはここの商売は潮汕夫婦に対してそんなに良くないだけでなく、ほとんど赤字経営です。毎日百元の売上がありますが、市場管理費とお店を払ってから、残りはいくらぐらいになりました。

陳さんは心を静めて観察してみました。店の周りには工場がたくさんありますが、このような店も牛の毛のように多いです。それに、この店は地理的にはいいですが、家賃も比較的高いです。陳小明は考えれば考えるほど苦悩しています。彼は自分がずらりと並んでいるのが分かります。その夫婦にだまされました。

陳小明は心の中で悲鳴を上げましたが、ここに来て、彼は店を経営するように努力しました。しかし、時間が経つにつれて、お店の商売は相変わらずよくなりません。陳小明さんはますます自信がなくなりました。彼は、このような小さなボスは大変です。毎日八時から営業します。夜12時以降には屋台が閉まります。時間は工場で働くよりも長いです。そして、自分が工場でアルバイトをしている時、毎月千元余りの収入があります。このままでは、アルバイトで貯めた元本も全部食べてしまいます。

陳小明は店舗の譲渡を決定しました。しかし、彼が思いつかなかったのは、店を見に来た人はみんな商売のベテランで、相場を見たり市場を分析したりしていたので、彼の「譲渡」のメモを一ヶ月以上貼っていました。{pageubreak}

石を点けば金になる，手を出せば赤字を被ることができる。

ここ2003年の春節、絶望的な陳小明は思い切って店の門を閉め、故郷臨川市で新年を迎えました。川に帰ってから、彼は市の一番大きいスーパーでお正月用品を買いに行きました。そのスーパーでセールをしています。多くの商品が特売されています。東北米はなんと1.36元で1キロしか売られていません。陳小明さんは何ヶ月も商売をしていますが、多くの商品の価格を把握しています。彼はこのようなお米の仕入れ価格もそんなに多いと知っています。つまり、スーパーで東北のお米を売っているのはゼロの利益です。

スーパーでお客さんがひしめくのを見て、陳小明さんはふと分かりました。大手スーパーやデパートで特売品を売っているのは、利益を稼ぐためではなく、低価格でお客さんを惹きつけるためです。大部分のお客さんは特売品を買うと同時に、他のものを買います。これは大きいデパートとスーパーの利潤点です。

陳小明ははっと悟った。彼は、このような浅はかな道理はどうして自分でずっと思い付かなかったでしょうか？自分の小さな店も大きなスーパーマーケットのこのようなマーケティングの策略を採用すれば、起死回生できますか？

春節の間、陳小明はずっとこの問題を考えています。東莞に帰ったら、彼は石を触りながら川を渡り始めました。彼はお店の商品の種類と数をざっと集計して、タオル、靴下、純水、タバコなど40種類の商品を取り出して特売品を作っています。これらの販促品はすべての商品の20分の1ぐらいを占めています。続いて、陳小明さんは店の入り口に目立つ看板を立てました。特価商品の種類とセール価格が書いてあります。

陳小明さんの行動はすぐに周辺の店の主人の注意を引き起こしました。これらのビジネスマンたちは、「この子は家に帰ると、故障したようです。1.60元のタオルを買うと、1.60元で売られています。」「今は靴下が一番売れています。彼もコストをかけて売っています。洗濯も古いものを洗いますよ。」「彼がこうするのはウサギのしっぽだと思います。遅かれ早かれ赤字になります。」と他の人の議論や説得に耳を貸さないで、彼はすでに独断で賭けることにしました。

陳小明さんによると、多くのお店で「飛び降り値段」や「コスト」や「大洗品」を使ってお客さんを惹きつけるのが好きです。実は、それはただ文字遊びをしているだけで、ごまかしの成分が多く、消費者は真相を察知すると、たいへん反感を持ちます。しかし、陳小明の特売は本物です。だから、お客さんが半信半疑で彼のお店に入ると、ここの特売商品は他の店の価格より2～3割も安いです。その結果、彼のその日の商売はいつもよりずっと人気があって、お客さんは走馬灯のように絶えませんでした。一日で十数倍もの売り上げを達成しました。売り上げはゼロの利益ですが、他の商品もいつもの倍です。つまり、彼のその日の利益も普段の何倍ですか？

陳小明の収入が高くなりました。彼の小さな店もすぐに良平市場で一番人気のある店になりました。以前はお店でのんびりしていた彼が、今は一日中きりきりしています。彼が採用した「マーケティング戦略」が成功したことを証明しました。彼はどんなに忙しくても疲れてもとても楽しいです。

もっと大きなサプライズはまだ後にあります。陳小明さんはすぐに発見しました。いいスタートはチェーン効果をもたらしました。彼のものがよく売れています。卸売業者からの仕入れも多くなりました。卸売り価格には大きな割引があります。したがって、陳小明の運用コストは低くなります。商品は他の人より新しいように見えます。このようにして、すべての環節は良性循環の状態に入りました。

2003年2月末、陳小明は在庫と現金を棚卸しましたが、短い20日間で3000元も稼いでいます。

しかし、陳小明さんは商売の味を知ったばかりで、また新しい悩みがあります。よく言われているように、デパートはしばしば陳小明の商売が繁盛しています。ある日、良平市場管理処の責任者が陳小明を探しに行きました。十数人の経営者が連名で彼に不正な手段を使って市場秩序を乱すと訴えました。陳小明さんはまず驚きました。関連条項を見て、彼はほっとしました。彼は自分の仕入れ証明書を出して、市場の管理人に言いました。「これは私の仕入れ伝票です。どの商品がコストより低い価格で売られているか見てください。」

あれらの競争者は陳小明さんを相手にしないと、続々と彼の特売を習い始めました。しかし、陳小明さんはこの時特価販売の策略を十分に活用できました。彼はどの商品が特価で一番消費者を引き付けることができるかを知っています。何日間かたつと、彼は特売品の種類を調整して、常に新品に変えて、模造者を混乱させています。

いろんな種類のものがあります。小さな店でも大きなスーパーを追いかけることができます。

陳小明さんは、他の人はまだ彼のところからどれぐらいの商売を奪っていけませんが、彼らは自分に警鐘を鳴らしたに違いないと思います。自分がいつも足踏みしていると、いつか他の人に追い越されます。彼は革新こそ市場で永遠に不敗の地に立つことができると知っています。そこで彼は暇さえあれば、知恵を絞って新しいアイデアを考えます。

工業区にお店を開きます。お客さんたちはアルバイトを主としています。陳小明さんはお店に買い物に来るアルバイトの人やアルバイトの娘の胸に工場の看板がないことに気づきました。メーカーの写真と名前を見て、彼はもう一つの販促方法の名前を思い出しました。彼は毎日名字を選んでいます。この名字の消費者はコストさえあれば、彼の店の商品を買うことができます。

この新鮮な販促方法は発売されると、すぐに多くの労働者の注目を集め、毎日彼のお店を訪れる人が多くなりました。陳小明さんは嬉しいと同時に、今日選んだ名字の一つであれば、何の商品でも買えるという問題を発見しました。当然、多くの同僚や友達が自分の必要なものを代理で買うように頼んでいます。そうすると、多くの利益が無駄に失われてしまいます。この問題を発見した後、陳小明さんは毎日の名字の受恵者が仕入価格で買うものは5つを超えてはいけないと規定しました。

「名字プロモーション」が良い効果を収めた後、陳小明はまた追い打ちをかけ、「誕生日プロモーション」を発売しました。「誕生日プロモーション」は「名字プロモーション」と同じように、選択した対象が違っています。この二つの販促方法はいずれも濃厚な人間味があり、お客様に人気があります。陳小明のお店もそれで評判がいいです。

今回成功した「企画」があって、陳小明の市場に対する嗅覚はますます鋭敏になりました。広東の天気は暑いですが、アルバイトやアルバイトなどは夜遅くまで残業するので、夜食を食べる習慣がある人が多いです。そこで、陳小明さんは10枚以上の折り畳みテーブルを買ってきました。毎晩店の前で通りに沿って並べています。夜10時以降、彼が提供した飲み物と副食品は全部割引して販売します。例えば、1.80元の瓶ビールは他の人のところで最低でも2.50元で売られます。彼は2元だけです。収入の少ないアルバイト者にとっては、一銭の節約もいいので、アルバイトに人気があります。利益は薄いが、売り上げは大きくなり、収入はまだ十分ある。そのため、この措置はまた彼の新しい利潤の増加点になりました。{pageubreak}

商戦では、価格戦が最も競争相手に模倣されやすい。陳小明さんは安い販売促進措置を出していますが、近いうちに周りの店に集まって陳小明さんを心配しています。小さな店の経営をいい勢いで維持するために、いつまでも同行をリードしています。彼はマーケティング学を研究し始めました。彼は書店からいくつかの近代的なマーケティングの本を買ってきましたが、今の市場はますます同質化になりました。例えば、彼のような店が多くて、しかも売っている商品はほとんど同じブランドです。これは同質化市場と呼ばれています。簡単な例を挙げると、好きでよくあるブランドのタバコを吸うということは、このタバコに対する好みと忠誠度です。

経験によって、大きい商は大きいスーパーマーケットのマーケティングの画策を味わって、店の中で同様にとても良い効果を受け取ります。陳小明さんはこれらのマーケティング方法を勉強し続け、絶えず新しい販促方法で消費者を引きつけ、小さな店のブランドイメージを樹立してこそ、より多くの忠実な顧客を持つことができると知っています。

陳小明さんはビジネス心理学から、人々が買い物をする時、奇数は偶数より小さいと錯覚しています。小数点を持っているのは整数校です。だから、彼は店の商品に対して端価の策略を採用しています。例えば1元の商品で、彼は価格を0.97元に決めました。三銭だけ安いですが、消費者にとっては、拾ったほうが安いと感じられます。小さな店の「変わっている」ということは、こうした一つ一つの「ディテール」から現れています。

続いて、陳小明さんは工夫をこらしたアイデアを思い出しました。毎朝8時から8時半まで、米麺の酢と昆布、イカ、イカなどの乾物を割引して販売して、地元の住民を引きつけます。毎日昼12時から12時半まで、一部の日用品と副食品のセールがあります。彼はこの販促方法に名前をつけました。「経済半時間」といいます。そして、人に毛筆で大きな字を書いてもらって、店の入り口に貼ってもらいました。この時、中央テレビのブランド欄でも彼のために無料広告をしました。このユニークな企画はもちろんいい効果を収めました。

その後、陳小明はまた店の入り口に新聞の棚を置きました。毎日新聞を何冊か買って、そこに置いてお客さんに見せています。彼はまた中古のカラオケの設備を買ってきました。店の入り口に置いて、消費者の娯楽を無料で提供します。これらの取り組みはお金をあまり使わないですが、彼のお店の人気が増えたのは間違いないです。

陳小明の次々と出てくる技は同業者たちを無対応にさせ、多くの店主は店を他人に譲渡しなければならない。2003年7月、陳小明はまた3人のアルバイトを募集して、隣の2つの開けられない店を買いました。店が拡大し、経営の種類も多くなりました。彼の収入はもちろん高くなりました。

2003年8月のある日、一人の中年が陳小明の店に来ました。彼は長い間店を回った後、陳小明さんに言いました。この目で見たのは事実です。今は信じざるを得ません。この中年は東莞の大きいスーパーの社長です。陳小明さんを誘って、彼らの会社の企画部に働きに行きたいです。しかし、陳小明は昔とは違って、この時の月収はすでに2万元に達しました。どうして他の人のためにアルバイトをすることができますか？

2004年の春節以降、陳小明の商店は相次いで1つの贈呈、いくらの金額を買うとプレゼントを贈るなどの販売促進措置を打ち出しました。また、カラオケ大会を何度も行いました。自信満々の彼はインタビューを受ける時、彼は彼の事業を大きくするつもりで、支店を広州に営業していると私に教えました。

猫の額ほどの小さな店は、確かに理想の地とは言えません。多くの店の店主にとって、これはただ糊口の商売です。なぜ陳小明さんは商売を盛んにして、日々の収入を競うことができますか？原因は彼が絶えず商売を考えています。大型スーパーの成功経験を参考にして、また自分の店の実際の状況によって、独自の経営技術を出して、常に新しいものを求めて変化を求めて、大きな成功を収めました。

今、多くの人が自分の「英雄が腕を振るう場所がない」と嘆いていますが、陳小明の物語は私たちにこのようなヒントを与えてくれます。研究をさえすれば，きっと大いにやりがいがあるはずだ。