七格：「運営」の流れ

佳佳はネットショッピングの達人で、春節に近いです。

（以下、七格という）の服装は彼女のネットショッピングリストを占めています。

佳佳は七格の13万人の忠実なファンの一人です。

2006年に創業したこの店舗は、2009年7月から正式にブランドを作り、2009年の売上高は3000万元から2010年の1.5億元まで、500%の成長を遂げ、淘宝ネット上で最も成長した婦人服ブランドとなっています。

七格の創始者曹青は1982年に生まれました。彼女の創業路線は自分です。

計画の結果、彼女の成功は、ネットワークブランドの未来モデルを表しています。戦略＋ブランド＋サプライチェーン。

七格は人気絶頂のC 2 C「紅海」に重囲を突破した典型的なブランドとなっている。

宝を洗うネット上の多い

最初の創業は、デザイナーがネットを通じて店をオープンしました。

友達を作って、それによって共感を得て、気持ちは商業より多くて、しかし市場の推進のもとでついでにブランドを成し遂げました。

カード、パラオなどのブランドの成長過程からこのような軌跡が見られます。

しかし、曹青は違います

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彼女は国内で一番早いネットショッピングのメンバーです。タオバオがまだ成立していない時、彼女はもうネットショッピングを始めました。

宝を洗って店のID（つまりアカウント）を洗うのは最初に彼女の自分の買い手IDです。

2006年、彼女は宝を洗う上に店をオープンすることを始めて、最初に4000元使って卸売り市場で服装を探して組み合わせてよくなったことを使って店の中で販売します。

この時、彼女の正式な職業は父の布業会社で外国貿易をします。

4年の鍛練を経て、企業の経営管理について、彼女は胸に慣れました。

だから、彼女は最初からすでに成熟したビジネスロジックによって自分の創業の道を計画しています。

宝の上で多くのブランドを洗ってすべて大きい売り手からモデルチェンジしてきて、つまり最初に店をオープンして販売をして、店は大きくしてやっと自分のブランドを登録することを始めます。

しかし、曹青は違っています。ブランドを作るには最初から彼女の計画の中にあります。まだ会社を登録する前に、先に登録しました。

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しかし、2006年から2009年まで、曹青は本当のブランドの道を持っていませんでした。

彼女は父の会社で外国貿易をする機会を利用して、服装の国際潮流を理解します。

曹青から見れば、宝を洗う上の発展は主に二つの道があります。一つは販売をして、サプライヤーを探して供給して、店で販売します。もう一つは自分でブランドを作って、工場を探して、あるいは自分で工場を代行します。

前者は宝を洗う上に個人の創業者の最も普遍的な創業方式で、しかし自分で商品の供給源を掌握することができなくて、小騒ぎすることしかできません。

ブランドを作るには、タオバオから企業運営に移る一番重要なルートです。

2009年7月、

正式に力を入れて、会社の運営を全面的に計画し、顧客サービス部、設計部、購買部、データ分析部、倉庫物流部などを設立する。

その中で、デザインは七格の頭になっています。

ネット上で、服装のブランドは眼球の1つの法宝を捉えるのは鮮明なブランドの個性で、たとえば阿kaの風格は宮廷の復古の風で、伝達のはしなやかで美しい風情です。

七格が眼球をつかんだのは、潮流のインパクトだった。

……

七格応用のは全部季節の一番流行の元素です。

佳佳は七格の服装を形容して、ただ一つの字だけを使いました。

しかし、この一文字のブランドイメージは平面だけでユーザーに伝えるのは簡単ではない。

曹青の夫の何森傑は一人です。

彼を主導して専門のデザイナーチームとコーディネーターチームを設立して、非常に専門的なスタジオを作りました。重金属を使って、ある新しいシルクロードのモデルコンテストの分選区優勝DODOをモデルにしました。

曹青の話では、DODO DODOは一番綺麗ではないですが、彼女の気質とスタイルは化粧と組み合わせを通して、七格ブランドと渾然で、ファッションと陽光の感じが一気に覚えられます。

佳佳に対するインタビューで、彼女はもっと七格に言及しています。七格店舗のブランドではありません。

佳佳の概念の中で、七格店は潮人が集まるところです。

どのブランドかについては、彼女はあまり関心を持っていません。

事実はネット上で、7格の伝播もブランドより多いです。

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曹青のブランド理念の中で、七格はブランドとして旗立ブランドの機能と違っています。七格はファッションブランドの概念を集めています。

に対する

服装そのものに重点を置いて、そして違うブランドの位置づけがあります。

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この二つのブランドはスタイルに大きな差はありませんが、マルチブランドの戦略はルート開発においてとてもいい応用があります。

タオバオでは、ブランドの旗艦店として登場します。

曹青は宝を洗うネット上で、7格もいくつか代理店を発展して、その他の店の中で現れたのは、othemixあるいはIAIZOブランドですと紹介しています。

多ブランド戦略は七格にとって、多ルート展開においてより多くの発揮空間を持つことになる。

電子商取引の急速な発展を背景に、多くの電気商取引プラットフォームは開放路線を歩んでいます。これはネットブランドにもっと多くの発展空間を与えました。ブランドも店舗も流量と転化率はすべてその生命線です。

曹青を使って言います。「優れた流量はどこにありますか？ブランドはどこにありますか？」

より多くの良質な流量を吸収し、より多くの転化率を創造する観点から、マルチチャネル背景におけるマルチブランド戦略は有効な手段である。

七格はまったく違ったプラットフォームの人の特徴によって、自分のブランドをターゲットにして出してもいいし、同じプラットフォームにおいて、違うブランドの専門店として現れてもいいです。

記者観察VIEW

ネットブランドの発展は往々にして一つの業務の急騰期を経験する。

業務の急速な成長と管理のショートボードはあるノードで激しい矛盾を形成し、爆発します。

ブランドの淘汰にとって、サプライチェーンシステムはこの過程の重要な一環です。

七格が遭遇した危機もサプライチェーンの危機だった。

の運営モデルは典型的な「軽会社」モデルで、自分で設計と販売をコントロールし、製造段階は工場の代理で完成します。

業務量が急速に増加する背景において、工場とブランドの調整が不十分なため、2009年7月から9月にかけて、製品の品質に問題が生じ、二ヶ月以内に七格は400近くの中の差評価を受けました。

普通の宝を洗う店、最初の出荷の一環はすべて人工から完成します。

電子商取引に従事する人はすべてこのような経験があって、人工的に出荷して、毎日もし何百の単があるならばまた対処することができます；毎日千単に行くならば、巨大な圧力に直面しています。

宝を洗うネット上で経営して特徴があって、店に持ってくる瞬間の流量と取引を広めてよくすべて予想を上回ります。

2009年12月、1回の100項の7割引の活動の中で、7格の一日の販売量は1万件を突破しました。

人工出荷なので、80人のチームは日夜奮闘して、7日間をかけて出荷しました。

しかし、人工的な操作であるだけに、エラー率が高く、出荷の遅れに加えて、エラー率も300件の中の差を招いています。

この二つのことは曹青にとってとても残念です。

彼女にとって、すべてのユーザー体験はブランドを達成するための基礎であり、その中には製品のデザインと品質だけでなく、消費体験も含まれています。

彼女は力を入れてサプライチェーンを立て直し、まずオーダーと出荷はITシステムで管理されています。

1万個の小包はシステム管理によって、二日間で全部発送できます。

このようなフロントとバックグラウンドを統合したITシステムは、国内のアマゾン、京東商城などの大きな電気商取引プラットフォームの中核となる競争力でもあります。

サプライチェーンを統合するもう一つの措置は、代替工場を選択することです。

曹青の代替工場を選ぶのは規模が一番大きいとは限らないです。品質理念を一致させるべきです。しかし、必ず相手の少なくとも30%の生産量を占有して、自分の製品の品質と出荷時間を保証します。

サプライチェーンを立て直すもう一つの利点は、データマイニング部門と設計、生産がシステムを通じて連動することです。

データ発掘部の職責は毎日販売データを分析しています。例えば、売れ行き、転覆の可能性、バイヤーの意見などです。

これらの分析結果は逆に設計と生産を指導することができる。

工場との摩擦の中で、工場は徐々に七格に適した反応メカニズムを構築している。

例えば工場は現在3～5日間の出版サンプルを完成できます。初回は10日間の出荷で、7日間の出荷です。

倍率は70%以上に達していますが、在庫率は3%以下で、本当に速い流れを実現しました。