浅分析贅沢品の電気商のモデルチェンジの道

まずはアメリカで発売された唯品会です。

以前、唯品は一時的に高級品の電気商を試水したことがありますが、効果はよくありませんでした。

その後、唯品は迅速に国内の二、三線ブランドに伸びて、「大衆ブランドのネットアウトレット」に転換して、国内ブランドの最終商品をリードします。

会社も急速な赤字を実現し、最終的には米国に上場しました。

株は乱高下し、業界からは「妖株」と見られている。

最新の2014年の決算報告によると、2014年第4四半期の純売上高は2013年同期比108.9%増の13.6億ドル、純利益は2013年同期比1228.8%増の5660万ドル、粗利益は同112.2%増の3.82億ドルで、アクティブユーザー数は122.60万人で、同114.29%増となった。

国内の電子商取引市場の経験が集団唱衰の時代に、唯品会の人気者の成績はきっと業界全体に強い心剤を打ちました。

唯品が営利希望の最大の原因として存在するのは、その選択された種類及びこの種類で販売される組織形態（闪购）である。

これにより、唯品は販売製品に大きな選択性を持っています。また、差別化が可能であり、価格競争の悪循環に陥ることはありません。

また、唯品会の主要品目はオンラインで大きな市場を持っています。例えば、服装はネットショッピングの第一品目です。近年は急速な成長を維持しています。

モデルチェンジといえば、昨年新たな融資を受けた寺庫網です。

2014年7月21日、高級品サービスプラットフォームの寺庫は、総規模が1億ドルを超える新たな融資を完了したと発表しました。これまでにない中国の高級品と高級ファッションエレクトビジネスの分野で最大規模を獲得しました。

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IDG資本、フランス風投資Ventech China（銀泰資本）、森合投資（フランスMullliez家族投資ファンド）、盤古創富、ベルテルスマンアジア投資基金などの前の数回の融資をもとに、この融資は黎瑞剛から創立して、董事長を務めた華人文化化投資ファンド（CMC Capital Partners、CMC）と共同投資資金を提供します。。

業界全体の融資難の今、寺庫の最新融資が注目されていることは間違いない。

もちろん、これもその会社の成功した転換の道のおかげです。

まず贅沢品鑑定プラットフォームを作る。

業界の偽物の乱像に対して、寺庫は創立当初から標準システムを構築し、100%の本物の供給源を核心競争力として確保する。

聞くところによると、寺庫の鑑定体系が次第に確立され、現在はすでに贅沢品の十数領域をカバーする専門家鑑定チームが設立されています。

「寺庫で売っている商品は、寺庫の専門鑑定士チームが一対一で鑑定します。

現在、寺庫の鑑定プラットフォームはすでに競争力のある第三者であり、全世界のユーザーにサービスを提供することができます。」

市場センターの責任者である朱暁軒氏は、「寺庫は単なる贅沢品の電気商ではなく、消費者のハイエンドのサービスプラットフォームだ。

国内での会議所のぜいたく品の開設は発展の第一歩であり、オンラインとオフラインの連携は第二段階であり、海外に支店を開設し、実体店舗を開設し、会員センターを設立し、消費者にグローバル化のサービスを提供するのは今からです。

また、朱暁軒は、現在の越境消費は大きな傾向にあると指摘しています。

国内越境は主に有線でボーダーとオフラインの二種類のモードがあります。

線の下で越境するのは出国の消費で、国人の出国の消費はとても強い増加の勢いが現れて、しかし出国の消費はまた1つの問題があって、つまりアフターサービスは保障がありません。

寺庫は2013年に

日本などに支社、会所と会員サービスセンターを開設し、3年前からクロスボーダーを配置し、グローバルサプライチェーンシステムを通じて販売ネットワークを構築し、世界で最も優れた商品を国内消費者に提供すると同時に、海外で買い物する海外現地化サービスを実現します。

「今、ミラノのクラブがオープンします。東京にも会員センターがあります。

寺庫はハイエンドの消費が海外で着地の受け入れを実現し、現地化のサービスを実現します。

国内での消費にせよ、海外での消費にせよ、寺庫は消費者に後顧の憂いがない保障システムを享受させることができる。

寺庫のグローバルクロスボーダーは、単なる輸出入貿易型企業ではなく、プラットフォーム化、インテリジェント化、グローバル化の基礎に基づいて、世界の消費者ニーズにつながっています。

唯品会と寺庫のモデルチェンジの道はまだ安定していますが、彼らの同行はそんなに幸運ではありません。

尚品網のモデルチェンジ選択は下に向けて贅沢な路線を走り、Topshopに近づくことです。

ファーストファッションのTopshopを導入してからウェブサイトに入りました。尚品網はすでに態度を表明しました。

イギリスの高街ブランドTopshopを導入したのは、一時的に多くの注目を集めましたが、2015年の初めから、リストラの波に巻き込まれました。

「尚品網は再度リストラの波に陥った」と「2年前に投資を得ていない。まだ半分以上の人員削減があって、高級品電商はお金がなくなりました。」という記事を連発して、尚品網をマイナス世論の渦に陥れました。

このため、尚品網は現在の尚品網の従業員は450名余りで、記事で言及されている「100人以上に削減された」というわけではないと声明を発表しました。

しかし、業界関係者によると、最近頻繁に元尚品ネットの従業員の応募履歴書を受け取っており、退職理由は「尚品網の人員削減」を指している。

それ以外に、ショーネットのモデルチェンジのファッション百貨、フェラガモの授権を得ました；ウェブサイトの活動の上から見て、宝を洗うネットの創始者の孫の盛んな大衆のネットは依然として正常に運営しています。