国産ブランドとナイキアディ達の差はどこですか？

この間、

李寧、ピケなどは国内で有名です。

2015年上半期の決算発表が相次いで発表され、いずれも暖かさ回復の兆しを見せており、ここ3年連続で損失した李寧会社の上半期の業績によると、当期収入は同16%増の36.41億元だった。

前年同期に5.86億元の損失を計上した後、今年上半期の損失は94.98%から2940.7万元に大幅に減少した。

安踏は最も目立っており、業績は国内スポーツブランドの第一位となり、上半期の純利益、営業収入はそれぞれ9.65億元と51.1億元に達し、同20.2%と24%伸びた。

他にも、ピッカーや特歩などの国産ブランドの業績は低俗ではない。

業界関係者の分析によると、国産スポーツブランドの暖かさ回復と全国民運動の高まりと国家体育産業政策の配当金の放出は切っても切れない。

だが、国産スポーツブランドの危機は過去にない。

国産ブランドとナイキアディの競争はずっと劣勢にあります。今は基本的なハイエンドスポーツ製品の市場はナイキアディをはじめとする外国ブランドによって占められています。国内ブランドは中低市場を中心にしています。

李寧はナイキアディの第一グループに入ろうとしましたが、この試みは失敗に終わりました。李寧もこのために数年間力を抜いてきました。

国産ブランドとナイキアディ達の差はどこですか？

価格について言えば、国産のスポーツブランドは合理的で、普遍的にアディナイキのような低い等級に比べています。

例えば、アディナイキが新しく出た靴は、一足1500元以上で売るのが普通です。中の80%はブランドプレミアムとデザインコストです。

国産スポーツブランドの靴の価格はこれの三分の一です。服や運動器具も含めて、価格はずっと安いです。

今の靴産業は原材料のコストが上昇し、人的資源のコストが上昇し、見栄価格が上昇し、最終的に製品の価格が高くなることは理解できます。一部の消費者が不満するような「国産品は高級品もないし、また高い」というようなことはないです。

実物の原料のコストが相当する情況の下で、国産のブランドの価格は阿迪ナイキより1つの等級が低くて、すでに企業が自分の位置を知っていることを表明して、だから運動のブランドの価格の位置付けは間違っていません。

国産ブランドの本当の弱点はマーケティングの手段が古いことで、製品のデザインと科学技術の含有量は強くないです。

まだ覚えていますが、2011年以降の国産スポーツブランドの最安値の数年間、店舗は危機に対処するための主要な手段の一つとして、「一つ買ったら一つ、二つ買ったら一つ贈る」、さらに秋服が発売されたばかりの頃からセールが始まり、いつまでも値下げして消費者はブランドの価値に疑問を持ち、これによってさらに購買力を弱め、生産販売は悪循環に陥ってしまいました。

また、90年代から2010年までの間、我が国のスポーツブランドは気が狂ったように拡張したゴールデンタイムを始めました。大小のスポーツブランドは江のフナを越えて次々と現れました。

市場状況が良好なため、各ブランドは狂ったような開店プロセスを開始しましたが、都市、商業圏、ディーラーなどの選択と企画に対しては厳格ではなく、同じブランドの加盟商が同時に何軒か現れました。

これはスポーツブランドが冬を迎えてからのモデルチェンジが難しくなり、閉店の波がここから来ています。

結局、ハイエンドの設計人材が不足し、製品のデザインが同質化されたのは、現在の国産スポーツブランドがナイキアディなどの国際ブランドと競争できない原因である。

価格は高くないですが、デザインが欠けているので、製品は安いはずだと錯覚してしまい、多くの消費者の目には中国産ブランドがデザインされています。

ある消費者が心理を述べたことがあります。「ASICS、ナイキ、またはニュー百倫を優先的に考慮するなら、郊外で遊んでいる服が全部汚れているなら、国産ブランドを買ってもいいです。彼らが着ている服は少なくともブランドが汚れているので、もったいないとは思いません。」

これは別個の現象ではない。

このような現象は良い面からも国産ブランドにヒントを与えています。それはハイエンド市場を一時的に放棄して、価値そのものに回帰して、ローエンド路線をメインにして、長期的な利益を確保して、メーカーが持続的に発展できる前提で研究開発資金を投入してブランドを維持してから価格を上げます。

例えば、安踏さんはかつて「セメントキラー」という運動靴が学生に人気がありました。これは広告の代弁スターではなく、特に簡単で純粋なセールスポイントです。

ほとんどの中国のバスケットボール場のようなセメントの地面で、本当にゴムの底のナイキの運動靴を着て球技をしたいのがまたいくつあって、あなたが本当に“土豪”でない限り。

現在、多くの国内のスポーツブランドもこの問題を認識しているようです。

しかし、中国のローエンドのスポーツシューズの分野では、国産ブランドはまだ小さくても致命的なライバルであるディカノンを代表とする専門スポーツモールのモデルが存在します。

ディカノンたちの写経を心がける

ナイキアディは高級スポーツ市場で国産ブランドを阻止していると言えば、ディカルノンのような専門スポーツスーパーは国産スポーツブランドの中低市場で墓穴を掘っている人になる可能性が高いです。

今年6月までに、中国の35都市で81店を開店しました。同時に、複数の地級市の立地を契約しました。

ディカノンは「2015年までに中国市場の店舗数が150店に達する」という計画に従って進めており、ロックの目標は西部地区と二三線都市である。

最初の根付いた一線の都市から現在のように二三線の都市に伸び、都市への進出を拡大し、大都市の「点」に集中して全国を覆う「網」にしたいとしています。

今まで、ディカルノンはほとんど中国の第二線都市のカバーを完成しました。第三四線に浸透し始めました。同じタイプのロシアのスポーツ用品ブランドsportmasterも中国に進出し始めました。

安踏と李寧は現在の国内スポーツ用品業界のリーダーとして、ナイキアディとの直接競争から退出しました。

井戸水は川の水を犯さないような態勢ですが、ディカルノンはだめです。彼とアンチェ・リニンはちょうど「衝突型」です。ターゲット消費者集団はほぼ一致しています。

国産ブランドの製品は現在のところ、加工とデザインの面では、必ずしもデノンより悪いとは限らない。

今のところ、アンタたちの優位は数千の専門店のルートがありますので、ディカルノンと競争していません。

しかし、専門店に行くと、このようなパターンの弊害がますます多くなります。すべてのスポーツ専門の属性がますます強くなる時、消費者は靴一つで運動します。

もしある日国産のスポーツブランドがディカルノンたちに裏道を書かれたと予言されたら、それは決して危険な話ではありません。

ZARA、H&Mが、メトスボンバーと純潔を一都市から追い出した例を考えてみましょう。

もっと怖いのは、ディカルノンの中低の位置付けのため、国産のスポーツブランドが最終的にそれに打ち負かされたら、最後の退路は中国の郷鎮だけです。