販売チャンピオンたちは双十一でどうしますか。

間もなく到来する双十一の「手切り祭り」に対して、ショッピングカートに商品を追加するのに忙しい消費者を除いて、最も緊張しているのはブランド側、特に昨年の販売チャンピオンたちだ。この創造されたショッピングフェスティバルは、業者たち、特に大手ブランドが無視できない日になった。

2日後の最大規模の販促のために、ブランド側は早くから見積り、備品、予熱を始めた。天猫市場部の責任者である秀

つまり、今年の双十一が本格的に始まっていなくても、大手ブランドたちは来年の双十一の活動計画を完成したということです。

天猫によると、通常、春節後の3月から、企業は準備を始め、年間の販売目標を販売するために、双十一は非常に重要な活動であり、宝潔、ユニクロのような会社は早くも商品の構造を調整し、タイムリーに準備し始めたという。

一部の大手ブランドでは、双十一のために特別な製品を早期に開発したり、特別な製品の組み合わせを発売したりします。例えば、単品の単価が低い場合、双十一の時、会社はいくつかの家庭服やバンドルグループを発売します。宝潔の昨年の販売チャンピオンブランドの海飛糸のように、今年は750 mlの家庭セットを3本発売しました。実際、洗護用品会社は双十一多でこのようなセットを発売しました。

天猫によると、これらは事前に準備する必要があり、製品の包装を修正したり、生産ラインを改造したりすることも含まれており、生産チェーン全体のサプライチェーンが10分の1になるためにいくつかの変更があるという。大手ブランドたちは3、4月から双十一を準備し始め、半年でこれらの調整を完了したばかりだ。

雅詩蘭黛の運営チームは記者に対し、同社の双十一の販促製品は季節、ブランド主製品、消費者の購入好みに応じて設定されると明らかにした。一般的に、スター製品はギフトボックスの組み合わせを行い、メインプッシュ製品も多品類が同時に普及し、スキンケアソリューションを提供する傾向があります。「スター製品が店舗に与える販売貢献は、流量貢献と同様に、双十一礼箱の購入こじ開けにも著しい」。

スター製品は古いお客様だけでなく、新しいお客様を引き付けることができます。ギフトボックスの設置では、秋冬の季節の乾燥、保湿、ケア、抗敏などの需要も考慮されます。選品のほか、雅詩蘭黛も爆発品を創造することを望んでいる。今年の双十一の中で、グループ傘下の倩碧と欧舒丹は天猫特供製品を打ち出し、容量、包装、概念から区別した。

もちろん、これらの調整の最終目的は販売量のためです。しかし、昨年の販売チャンピオンたちはこれ以上販売量と割引を望んでいないようで、ヤシランデのスター製品の割引率は6、7割引で、オフラインのカウンターの割引期間とほとんど変わらない。実際、ほとんどのブランドは、今年は販売量を追求するのではなく、消費者のネット購入体験にもっと注目することを慎重に提案しています。

昨年の全カテゴリ5位、アパレルブランド1位のユニクロは今年、双十一に参加した商品の90%が秋冬の新製品で、今季主推の高級軽量を含むと発表した。ダウンジャケット、HEATTECHシリーズ、揺粒绒シリーズなど、ユニクロ天猫ネット旗艦店は2012年の双1活動で75位、2013年には6位に急上昇し、売上高は1.2億ドルに達した。昨年、ユニクロ双11の売上高は2億6000万元だった。

昨年1位のブランドに比べて、今年は販売に注目し、マーケティングに力を入れたのは、1年目に双十一に参加したブランドだ。天猫によると、今年の双十一はブランドとの共同投入に力を入れ、空港や駅などでの投入を増やした。量が増えたほか、コカ・コーラなどのブランドのために専門の広告映画を撮影したが、コカ・コーラは双十一前に天猫旗艦店を開いたばかりだ。

同様の状況には、欧莱雅グループ傘下のランコムも含まれており、雅詩蘭黛や韓化粧ブランドに比べて、ランコムはより低い割引を与えている。天猫に近いある関係者は、インタフェースの新聞記者に対し、これまで天猫と締結した販売協定のため、ランコムは販売量を達成するためにより大きな割引セールを行う必要があると話した。

同様に、今年は全体の店舗で双十一の上海家化の申し込みに参加し、双十一のパーティーに参加した。これらの新しいブランドにとって、低価格、販促、強力な普及活動は消費者自分のネット通販体験を試してみると、このマルチブランド競争の祝日にも天地を殺すことができます。

もしこれらのブランドが今年の販売チャンピオンになったら、次は価格と販促で来た新しい顧客を本当のブランドユーザーに変える方法に関心を持っています。

昨年、靴ブランドの販売台数が1位だったアディダス氏も差が少ないと考えている。名前のない会社の従業員は、今年の会社のダブル10分の1の戦略は、電子商取引プラットフォームを在庫を清算するプラットフォームと見なさず、価格を唯一のギャグとして使わず、ブランドそのものに注目することだと話している。同時に、会社も傘下のディーラーが価格戦をしないことを望んでいる。

ブランドを手に入れて起業した韓都衣舎も、今年の双十一は単一の指標ではなく、会社の各サブブランドの伝播とシステム建設を重視している。今年の双十一を保証するため、韓都衣舎は約半年前から備品を始め、備品量は昨年より20%増加し、「企業資源の貸し出しはしない」としている。双十一は今年で7年目になり、韓都衣舎のようなブランドはすでに経験があり、会社は千人近くが流量爆発、物流配送などの問題に対応している。

複数の天猫旗艦店を運営する化粧品代理店の悠可氏は、インタフェースの新聞記者に対し、一部のブランド店では50%以上の販売が大販促期間に由来し、日常的な販売の増加は非常に小さいと話した。「ブランドではなく販売数字を作っています」悠可側は、良性の発展は健康な製品構造を設置することによって、スター製品、爆発品から出発し、複数の品目をカバーし、全面的な業績成長を実現することだと考えている。このように、ダブル10割引で衝動的な消費者は、ブランドのリピーターになり、顧客に忠誠を尽くすことができます。

ダブル10で販売するよりも、大手ブランドたちはこの祝日を借りてマーケティングをすることを喜んでいるようだ。今年は、11月1日から毎日品行コーナーやブランドデーイベントがあり、引き伸ばされた戦線はより高い販売量だけでなく、より多くの露出率を代表している。11月1日はアシュランドのスーパーブランドの日で、11月8日にディズニーのスターウォーズ製品がホームページの上の顕著な位置で広告をしています。

昨年、複数の細分化品のチャンピオンだったディズニーブランドは、今年、自分のライセンス会社と共同で集中的に普及した。ディズニーは傘下の4大ブランド:ディズニー、ピクス、漫威とスターウォーズを「ディズニー公式ブランドステーション」に統合し、消費者に物語と人物をテーマに製品を選び、ワンストップ購入体験を提供する。

ディズニーによると、約3、4ヶ月前から今年の双十一活動に参加する準備を始め、自分のライセンス会社と大量のコミュニケーションを行い、今年のテーマがスターウォーズになることを確定したという。ルーカス映画業を買収した後の第1部スターウォーズ映画として、ディズニーは上下に期待を寄せているが、中国市場では大衆の基礎が欠けている中国の消費者が大量の前期教育を必要としているが、この市場では、面白い商品を売るほど直接的な方法はない。

　　ディズニーランド今年を中国の「星戦元年」と呼ぶほどだ。レゴ、テンセント代理のSphero、安踏、周大福、子供の宝を含めて、ほとんどが今回の共同普及に参加した。間もなく開催される双十一パーティーでは、星戦の要素もあり、先行する予告編では、レゴ版の暴風兵がそろった足どりで双十一の幕を開けたが、ディズニーによると、最新の星戦で登場する「萌え物」BB-8も晩会の現場に登場し、Spheroの販売台数を押し上げる可能性があるという。

ディズニーのほかにも、宝潔やダノン優能のような消費者が今年の自分の新しい変化に注目することを望んでいる。2つのブランドの今年の重点の一つは、各ブランドの海外旗艦店であり、この点でも、天猫双十一の今年の普及重点と同じである。ダノンは愛他美、ノ優能、コレコン、ニューディヒアの公式海外旗艦店の総備品は約100万台で、一部の製品の販促割引は5割引に達したと主張している。宝潔の海外旗艦店は今年、母子、美髪、ボディケア、衣類ケアなど20種類の人気アイテムを発売した。各品目のメイン会場では、宝潔と達能の関連製品も最前列の普及を占めている。

また、11月6日に発表された前売りデータを見ると、これらのブランドも注目を集めている。天猫の宣伝ポイントをかけることで、ブランド側にもっと顔を出す機会をもたらすことができます。