維密は中国市場で急速に拡大しています。香港の旗艦店はまもなくオープンします。

まもなくオープンする香港の旗艦店のほかに、上海、成都などに維密さんが開店しました。去年の大秀の前後のブランドは重慶、北京、蘇州に3つの店舗が追加されました。今年の1月には広州太古匯の全種類の店舗も営業しました。

香港の小売業が回復した「東風」に乗り、中国市場の拡大が加速している。

アメリカの下着ブランドVictoria's Secret Videmiは昨年卒業した香港の銅鑼湾京華センターのForever_21旗艦店を引き継いで、香港でのブランドとしては初めての全種類の旗艦店を7月17日にオープンする予定です。

ヴィクトリアは2013年に香港市場に進出したが、香水、化粧袋、小型皮具、アクセサリーなどの販売に限られ、基幹的な下着業務には触れていない。

ビクトリアが授権したアジア代理店Valiram Group香港・マカオのKhalid_Rouissiは以前、中国の女性とアメリカの女性のスタイルが違っています。直接アメリカ市場の下着をアジアに持っていくのはあまりよくないと説明しました。

実は、中国市場全体で、ヴィトンは2016年まで製品を調整して販売していました。中国の代理店から20軒余りの店舗の経営権を回収し、同年には天猫旗艦店に入館しました。現在のブランドは天猫上のファンの数は203.3万人に達しました。

天猫データによると、維密ブランドは昨年のダブル11の成約額が昨年の10倍を超え、天猫ブラジャー国際ブランドの2位にランクされた。

ダブル11で最初に発行された2017維密上海大秀は同商品の周辺の寝巻きと当日の取引金額は店舗の第3位にランクされています。

まもなくオープンする香港の旗艦店のほかに、上海、成都などに維密さんが開店しました。去年の大秀の前後のブランドは重慶、北京、蘇州に3つの店舗が追加されました。今年の1月には広州太古匯の全種類の店舗も営業しました。

維密さんは昨年3月に中国市場への進出を加速し、上海の旗艦店の開業を目指しています。

ある分析によると、維密さんは昨年3月に中国に進出し、アメリカの現地市場が十分であることを反映して、ブランドが急に停滞した業績のために新たな成長点を開拓する必要があると指摘しました。

ファッショントップネットのデータによると、維密親会社L〓Brands第一四半期の純利益は同49.5%から4750万ドルまで下落し、売上高は同7.8%から26.3億ドルまで増加し、ウォールストリートのアナリストの予想に及ばない。

売上高と収益が同期していない理由について、L Brandsの首席投資関係主管Amie Presonは下着の種類に対して値下げして顧客を引きつけてはいけないとしていますが、高管は具体的な値下げ幅を明らかにしていません。

しかし、投資銀行のJefferies株式アナリストのRandel Knikは、継続的に値下げして販売することは、L_Brandsの業績にマイナス影響を与えると指摘しています。特に、このようなコスト削減の行為が傘下の少女ブランドPINKに広がった時、市場は警戒を必要としています。

ミレニアム世代の消費者に対するPINKはマーケティング宣伝から製品位置づけまで、一度はL〓Brandsの業績成長動力と見なされましたが、最後の一枚の「切り札」も値下げされて、消費者が大幅に流失していることを示しています。

これに対して、データ機関のEBITEDは研究を通じて、維密の値下げも仕方がないと表明しました。

同機構はビッチを含む世界80の下着小売業者を分析したところ、昨年は鋼圏支持型下着の販売台数が前年同期比50%減少し、裏地型ブラは同22%減少し、全体として伝統型下着の販売量は大幅に落ち込んだ。

これに対し、新型の無鋼圏下着は前年比18%増とスポーツ下着は27%増となった。

下着メーカーにとって、この傾向は重要です。鋼製のない下着の価格は市場の平均価格より26%安いです。また、生産から見ると、使用する材料が少なくて、コストが安いということです。

このタイプの下着が市場で人気があるとき、これは维密のライバルがより低い価格で大量の消費者を素早く捕らえているということです。

香港の小売業が再び伸び、九龍倉の買い付け業は昨年の売上高は24%増の209億香港元だった。

現在、ウェットは下着市場がまだ成熟期に入っていない中国に目を向けています。あるいはコスト節約と本土市場からの激しい競争を避けています。

一方、中国市場での販売はビジェニーをはじめとする地元に近いです。

もっと重要なのは、西洋ではすでにスポーツやレジャーが盛んに行われているのとは違って、維密はまだ初歩的な段階にある中国ではまだ大きな市場潜在力を持っています。

データによると、2014年のイギリスの女性一人当たりの下着消費額は884元で、フランスの女性の下着消費は服装総支出の20%を占めています。

一方、中国の女性の下着消費市場は200元で、服装総支出の10%にも満たない。

市場全体を見ると、Euromonitor機構は中国の女性下着市場の小売価値が今年は250億ドルに達すると予測しています。アメリカ市場の2倍になり、2020年には330億ドルまで増加します。

香港の銅鑼湾の商圏を占拠している大型店舗で、維密は明らかに自分の計画を持っています。

これまでForever 21の賃貸契約が満期になると、香港の小売業が底をつくような厳しい時期にあったが、ファッショントップネットのデータによると、ブランドがこの地域に入居した最初の年の月間レンタルは1100万元に達し、その後家賃は毎年100万元増え、2016年の月間賃貸料は1380万元にまで値上がりした。

前前の香港の小売業のため

不景気で九龍倉をはじめとする店舗の家賃が下がり始め、同グループ傘下のもう一つのハイエンド百貨店時代広場も今後5年間で家賃が15%下がる見込みだ。

業界関係者の鄧巨明氏は、大陸部の観光客が激減し、直接核心区の家賃を30%から40%まで下げたと明かした。

関係者によりますと、維密さんはForever_21からこの店舗を手に取った時、月極家賃は800万香港元以上に暴落しました。つまり平均デイリーレンタル金は30万近くかかります。

意外なことに、3年の低迷を経験した香港の小売業は最近ぜいたく品消費の推進を受けて、だんだん暖かさを取り戻す兆しを見せ始めました。2017年3月から、香港の小売業の総販売価値は9年連続で上昇し、成長率も次第に加速してきました。今年5月に引き続きダブル桁の大幅上昇を記録し、総売上高は同12.9%から405億香港元まで上昇しました。

普华永道の予想によると、香港2018年の小売市场は引き続き好调に向かっており、小売业は今年4%から6%の伸びが見込まれている。すなわち、约4650亿から4800万元までで、全体の倾向は5年続くことが期待される。

小売環境の改善は維密にとって大きな利益に違いない。香港初の旗艦店がある銅鑼湾エリアは高級ブランドが集まっている時代広場で、多くの観光客が訪れる最初のショッピングスポットとなっている。

米株投資機構のSeekingAlphaは、L Brandsが今年中に中国に10の実体店を開くと指摘しています。内陸部の中流層の消費力が強まることを考慮して、グループは中国市場を拡大する勢いを増しています。

別のアナリストによると、近年、中国で大型旗艦店が頻繁にオープンしています。

中高級の位置づけ、その製品は大陸部で欧米より高いプレミアムを持っています。これは値下げと業績の低迷に深く落ち込む維密にとって、新しい転機かもしれません。