中国市場を得て天下を得ますか？贅沢品消費を支えているのは誰ですか？

「中国市場を得る者は天下を取る」というのは依然として贅沢ブランドが短期未来において成長を維持する法則である。

マッキンゼーが今週発表した最新報告書「中国贅沢品報告2019社交分裂：中国“80後”と“90後”が世界の高級品新コースを出産する」によると、2025年に中国の消費者は世界の高級品消費の40%を占め、今後6年間でこの業界の成長の主要な貢献者になるという。

2018年に中国の消費者が国内外でぜいたく品を購入する総支出は7700億元で、能力のある消費贅沢品の家庭ごとに平均8万元を費やしています。この成長は主に中高層の家庭数の急増によるもので、2025年には彼らの支出は1.2兆元の倍近くに増加します。

このデータは他のコンサルティング機関の最近の調査結果とほぼ一致しています。

ボストンのコンサルティングが発表した「消費者と小売洞察会議で発表した世界高級品消費者研究報告」によると、2018年までにぜいたく品消費者は4.25億人に達し、約9200億ユーロを費やします。

2025年までに、高級品市場価値は4.6%の年で1.3兆ユーロに増加し、その時、中国の消費者は高級品市場の消費の40%を占めます。

また、コンサルティング機関のベアンが発表した「2018年中国贅沢品市場研究」によると、中国の高級品市場全体は主にミレニアム世代と女性消費者に恩恵を受けており、2025年までに中国の海外と国内の高級品消費は横ばいになると予想されています。

中国市場の高級品業界に対する戦略的地位はすでに全世界共通認識となっている。

同時に、市場の中国消費者に対する認識が徐々に深まりつつあるにつれて、中国の高級品消費者の画像と需要が徐々に明らかになってきている。

中国のラグジュアリー市場での30年近くの沈殿を通じて、中国の高級品消費者は明らかな層が現れました。「80後」と「90後」はバトン「65後」と「70後」は消費の主力となりました。

「80後」と「90後」を代表とする若い世代は、それぞれ高級品購入者の43%と28%を占め、それぞれ中国の高級品消費の56%と23%に貢献した。

一人当たりの支出については、「80後」のぜいたく品消費者は毎年4.1万元を費やしてぜいたく品を買う。「90後」のぜいたく品消費者は毎年2.5万元である。

2018年、「90後」は一人当たり2.5万元の人民元を費やして贅沢品を購入した。金額はすでに「65後」と「70後」の父親たちと同じである。

さらに重要なのは、「80後」と「90後」も違った生活環境で異なる消費パターンを示していることです。

消費者規模や消費総額から言えば、80後はぜいたく品消費の主力軍である。

中国の改革開放後に生まれた「80後」は明らかな時代の特徴を持っています。第一世代は経済の衰退を経験していません。

現在、彼らは個人の事業と収入の最盛期にあって、消費贅沢品を通じて事業の成功を解釈します。

前の世代と違って、「80後」はグローバル化の波に乗り、世界旅行に熱中しています。

中国の「90後」世代は、中国の高級品市場から脱する前の数年の反腐敗による低価格化のための低谷期に新たな活力を注ぎ込み、今後は彼らが「80後」を迎えて贅沢品消費の主力となる。

まだ収入のピークに入っていないにもかかわらず、2018年、「90後」は一人当たり2.5万元の人民元を費やして贅沢品を購入しました。金額はすでに「65後」と「70後」の父親たちと同じです。

「80後」は主に自分の財力で贅沢品を買うのと違って、中高層の収入家庭の「90後」は贅沢品を買うのはまだ前倒しの消費に属しています。彼らの家庭の経済条件は普遍的に優越しています。ほとんど貯金の習慣がありません。

興味深いデータは、マッキンゼーグローバル研究院の試算結果によると、中国の中収入家庭の両親は毎月少なくとも彼らの「90後」の子供4000元を補助し、ほぼ彼らの個人収入の半分に相当する。

3分の2の「90後」の回答者は、両親がぜいたく品のために消費していると答えています。

両親から与えられた財力は「90後」の消費意欲、特に高価な贅沢品の購入に大きな助力を与えました。

成長環境と生活背景の違いから、世代によって消費者は贅沢品消費習慣においても明らかな違いを示している。

「90後」は子供の時から良い教育を受けて、思惟方式は世界と統合して、新鮮な物事と体験に対して開放的な態度を持っています。

例えば10%の「90後」が国産の高級ブランドを考えると主張しています。

「90後」に比べ、「80後」は贅沢ブランドに対する忠誠度がより高い。

54%の「80後」は専門的に5つ以下の贅沢なブランドを買いますが、52%の「90後」はたまに非優先ブランドを買います。

「90後」よりも、「80後」のほうが贅沢ブランドに対する忠誠度が高いです。

70%近くの「90後」は、贅沢品を買うのは「独特さと自己アピールのためで、多くの人がいるのではない」と話しています。

贅沢品を買うことはもう彼らの生活様式になりました。体験と価値観を共有するキャリアです。

調査によると、68%の「90後」は自分が贅沢品を買う時、まずブランドを考えています。彼らもデザイン、布地と生産プロセスを重視しています。ブランドに対する重視の度合いは「65_後」と「70後」の94%に達しています。

これは「90後」消費者がぜいたく品に対する訴求がより個性的で立体的であることを示しており、象徴的価値以外にも、審美的なニーズを重視している。

ブランド以外にも、「90後」はデザイン、生地、生産技術を重視します。

しかし、全体的に見ると、「80後」でも「90後」でも中国の若い世代がぜいたく品に接する時間は長くない。ブランド重視の文化伝承に対しては理解が足りない。贅沢品に対する認知の世代伝達が弱い。

わずか13%の「80後」と「90後」の高級品購入者は、ぜいたく品に詳しい家庭に育ったという。

“80後”であろうと、“90後”であろうと、中国の若い世代がぜいたく品に接する時間は長くない。

半分の「90後」と31%の「80後」贅沢品消費者は過去1年間で人生初のぜいたく品を購入し始めた。

多くの「65後」や「70後」についても、ぜいたく品は新鮮なもので、半数近くがここ3年でデザイナーブランドの購入を始めた。

90%の「90後」と3分の2を超える「80後」の消費者もここ3年で贅沢品に接触し始めた。ここ数年来、中国の消費者がぜいたく品に対する熱狂的な効果を説明した。欧米の成熟市場と違って、中国の消費者は贅沢品に対してまだ理性的な時期に入っていない。

新兴の中国の赘沢品消费者はブランドの数百年の伝承に対して认知に不足して、更に近代的なブランドのストーリとブランドの今のマーケティングの影响を受けるのです。

マッキンゼー氏は、ブランドのために十分な空間を残しており、現代的な方法でブランドの伝承物語を述べることができ、贅沢なブランドのステレオイメージを打ち破り、若者の生活に溶け込ませやすいと分析している。

インターネット時代の受益者として、「80後」と「90後」は先進消費者よりデジタル化に対して敏感であり、これは贅沢ブランドが中国で若者とのコミュニケーション方式とルート配置にとって重要な役割を果たしている。

中国の若い消費者にとって、彼らはすでに「検索ショッピング」の時代から「発見的なショッピング」に発展し、自身をKOLルート、口コミマーケティング、伝統広告、デジタル広告、電子商取引、ブランド公式ルートなどの様々な情報ルートの下で暴露し、自分を触発する贅沢品「期せずして出会う」。

贅沢なブランドにとって、有効なルート戦略によって、消費者のオンラインライン下の参与度を高められます。

ブランドは高い周波数で新しいコンテンツを出して消費者の注意力をつかんで、そして各種のルートを通じて消費者と対話する必要があります。

具体的な購買政策に関しては、「80後」と「90後」はもっと電気商取引プラットフォームのコメントに依存している。

回答者の54%がバイヤーのコメントを参考にすると答えたが、「65後」と「70後」の3分の1しかないと答えた。

紅書のようなプラットフォームでは、若いユーザーが箱を開けて箱を開けて評価したり、攻略法を買ったり、生活上の面白いことを干したりするなど、様々な方法を紹介して、ネットユーザーと新しい知識を共有しています。

しかし、中国の若い消費者はデジタルメディアを通じて贅沢品に接触することに非常に熱心であるにもかかわらず、オンラインショップで買い物することをより好む。

回答者の3分の2は、店舗体験が彼らの購買に決定的な役割を果たしているという。

同じ割合の回答者は、このような体験は美意識を高めるのに役立つと述べた。

62%の回答者はぜいたく品消費は製品だけでなく、サービスと体験にも関わると答えた。

今年4月1日から、国内では付加価値税率を全面的に引き下げ、その中で元々適用されていた16%の税率は13%に調整され、これに対応する越境増値税も同時に下落しました。

また、中国初の「電気商法」は2019年1月1日から実施されており、贅沢品の国内外の価格差が発生した灰色の職業「代理購入」に深刻な打撃を与えました。

「80後」と「90後」はファッションアートに対する興味の方向性が微妙に違っています。

マッキンゼー氏は、オフラインで今後のぜいたく品販売を引き続き主導し、今後数年間の複合年平均成長率は6%前後に達するとみている。

ソーシャルメディアの影響で、若い消費者ほど購買決定のスピードが速くなります。

60%の「80後」と「90後」は1週間未満で、比較的33%の「65後」と「70後」しかない。

若い世代の消費者は製品に対する認識と意思決定が比較的独立しており、彼らはオンラインで調査を行ったことが多い。「80後」と「90後」の回答者の半数は、店舗に到着する前に、自分が買いたい商品をよく知っているという。

各種類のルートの中で、各世代の消費者も異なった好みを示しています。

「90後」は免税店に夢中で、彼らは価格帯の親民の贅沢品がもっと好きです。海外旅行の頻度も他のいくつかの年齢より高いです。

「80後」はブランドショップが一番好きで、「65後」と「70後」は高級ショッピングセンターが好きです。

中国市場は海外で贅沢品を買うことを偏愛しているため、消費者は価格に敏感なイメージラベルを押されましたが、最新の調査によると、中国の消費者は価格差と店舗体験に対してバランスを取ることができます。

ほとんどの中国の消費者は単品の価格差が500元を超えた時に、国内の実体店を放棄して、代理購入や海外の実体店に助けを求めることができる。

価格差が1000元を超える時、ほとんどの中国の消費者はこのようにしたいです。

これは消費者がやはり優良品質の買い物の体験のために買うということを示しています。

それに対して、消費者は依然としてオンラインで標準化、価格の低い日用品を買う傾向があり、より多くの時間を節約して個性的なショッピング体験を享受する。

ただ1%の「80後」の回答者によると、最近の高級品はオンラインで購入しており、29%の「80後」は今後1年間で高級品の電気商取引ルートを試してみたいと答えている。

「90後」世代はネットショッピングのぜいたく品に対して開放的な態度を持っているが、最近オンラインで購入した回答者は18%にとどまっており、回答者の3分の1が将来の12カ月間に高級品をオンラインで購入する可能性が高いと主張している。

明らかに、贅沢なブランドは中国のオンラインルートの発展空間は依然として巨大です。

注目すべきは、若い世代の消費者はもう「消費」に満足できなくなりました。彼らは贅沢なブランドとファッション文化に深い興味を示しています。

オフライン活動は贅沢なブランドとユーザーのインタラクティブで、ブランドイメージを作る重要な手段であり、中国の若い消費者はこれに対する期待がますます高まっている。

調査によると、ファッションショーは4分の3の「80後」と「90後」の回答者の第一選択のファッションイベントで、彼らは芸術関連のオフライン活動に強い関心を持っている。

例えば、Louis＿Vuittonが上海で開催している展覧会「飛行航行旅行――ルイ・ヴィトン」は、消費者に贅沢感と歴史文化を備えた多様な体験を提供するだけでなく、WeChatウィジェットを通じて予約と展示のマーケティング宣伝を行い、消費者との対話を大いに高めました。

「80後」と「90後」はファッションアートに対する興味の向きも微妙に違っています。

「80後」はファッションショーやアートショーなどの伝統的な形式にもっと興味があります。「90後」はカクテルパーティー、アフタヌーンティー、ブランド文化講座とパーティーなどに対して、インタラクティブで秘密性があり、規模が小さいイベントは「80後」より著しい情熱を示しています。

以上のデータと分析から分かるように、未来の高級ブランドは中国市場で異なる世代の顧客層に対して精密化した経営に転向し、「80後」と「90後」の消費層によって、マーケティングとルートレイアウトを行う。

強調するべきなのは、贅沢なブランドのレイアウト戦略は若い世代の消費者の贅沢なブランドに対する心理的な需要をめぐっていかなければなりません。

マッキンゼー氏は「ぜいたく品は若い世代の社交資本になっている。

高級品はオンラインでの身分や発言権の向上を助け、ぜいたく品はソーシャルメディアで流通できる「通貨」になっています。

これも若い世代がぜいたく品に投資したい社会心理の基礎と中国の高級品業界の未来持続可能な発展の前提になります。

「中国市場を得る者は天下を取る」ということは、結局どうやって自信「80後」と楽観「90後」の愛顧を獲得しますか？