중국 시장에서 천하를 얻습니까?누가 사치품 소비를 버틸까?

중국 시장을 얻는 사람들은 여전히 사치 브랜드가 단기간 미래에 성장하는 법칙이다.

마케케케케에 따르면 지난 주 최신 보고서에 따르면'중국 사치품 소비 40%가 2019 사교분열: 중국'80후'와'90후'와'글로벌 사치품 새 경주'를 발표했다. 2025년 중국 소비자는 세계 사치품 소비의 40%를 차지하며 앞으로 6년의 성장의 주요 기여자가 될 것이다.

2018년 중국 소비자는 국내외에서 사치품을 구매하는 총지출은 7700억위안으로, 모든 능력으로 사치품을 소비하는 가정평균 8만원을 들여, 이 성장은 중상층 가구 수량의 급증으로 2025년까지 이들의 지출이 1배에서 1조2000억 위안 증가할 것으로 보인다.

이 데이터는 다른 상담기관의 최근 조사 성과와 거의 일치한다.

보스턴이 발표한'소비자와 소매통찰회의에서 발표한 글로벌 사치품 소비자 연구 보고서'에 따르면 2018년까지 사치품 소비자들은 4.25억에 달하며 약 9200억유로까지 들게 된다.

2025년까지 사치품 시장의 가치는 4.6% 의 연간 1조3000억 유로에 이르렀을 때 중국 소비자는 사치품 시장 소비의 40% 를 차지할 것이다.

또한 컨설팅 기구인 베언은'2018년 중국 사치품 시장 연구'에 따르면 중국 사치품 시장의 전반적인 혜택은 천희일세대와 여성 소비자, 2025년까지 중국 해외와 국내 사치품 소비가 지속될 것이라는 전망을 밝혔다. 중국 내륙 시장의 발전에 정력을 가져야 한다는 의미다.

중국 시장은 사치품 업계에 대한 전략적 지위가 이미 세계의 공통점이 되었다.

이와 함께 시장의 중국 소비자에 대한 인식이 점차 깊어지면서 중국 사치품 소비자들의 화상과 수요가 점차 뚜렷해지고 있다.

중국 사치품 시장에서 30년 가까이 침전된 중국 사치품 소비자들이 눈에 띄게 분류된'80후'와'90후'가'65 후'와'70 후'가 소비 주력이 됐다.

‘80후 ’와 ‘90후 ’를 대표하는 젊은 세대는 사치품 구매자의 총 43%와 28%로 중국 사치품 총소비의 56%와 23%를 각각 기여했다.

1인당 지출 면에서 ‘ 80후 ’ 사치품 소비자는 매년 4만 1만 위안의 인민폐를 소비하고 사치품을 구매하는 ‘ 90후 ’ 사치품 소비자는 매년 2만5000위안 위안이다.

2018년'90 후'는 1인당 2만 5000위안의 인민폐가 사치품을 구입했으며, 금액은 이미'65 후'와'70 후'의 부모와 상당했다.

무엇보다 ‘80후 ’와 ‘90후 ’는 전혀 다른 생활 환경으로 소비 패턴을 보이고 있다는 점이다.

소비자 규모나 소비의 총액은 80후나 사치품 소비주력군이다.

중국 개혁 개방 이후 태어난'80후'에는 뚜렷한 시대적 특징이 있다. 1세대가 경제의 쇠퇴를 겪지 않고 경제상행 발전을 겪은 사람들로 인해 국가의 번영과 부강에 도움이 된다.

이들은 현재 개인사업과 수입의 절정에 처해 소비사치품을 통해 사업의 성공을 해석하고 있다.

이전 세대와는 달리 세계화의 물결에 녹아 세계 관광에 열중한다.

중국의'90 후'는 중국 사치품 시장을 위해 몇 년 전 반부로 염소한 저곡기에 새로운 활력을 불어넣었고, 미래는'80후'를 바꾼다는 사치품 소비 주력이 될 것이다.

수입이 절정에 이르지 않았음에도 불구하고 2018년'90후'는 1인당 2만5000위안의 인민폐가 사치품을 구입하고 있으며 금액은 이미 65후'70후'와'70후'의 부모와 상당했다.

‘ 80후 ’ 는 주로 자신의 재력으로 사치품을 구입하는 것과 달리, 중고층 소득 가정의 ‘ 90후 ’ 가 사치품을 구입하는 것은 아직 앞당겨 소비하는 것이며, 그들의 가정 경제조건이 보편적으로 우월하고, 대부분 저축되지 않는 습관이 많았고, 가정의 독생 자녀로서 부모가 경제적으로 비교적 큰 도움으로 그 자녀의 사치품을 구입할 수 있다.

한 흥미로운 데이터는 맥케케케스 글로벌 연구원의 추산 결과에 따르면, 중국 중 소득 가정부모가 매달 적어도 그들의'900후 '자녀 4000위안의 인민폐를 수당, 거의 개인 수입의 절반에 해당하는 것으로 나타났다.

3분의 2의 90후 응답자는 부모가 사치품 소비를 위해 표를 살 것이라고 말했다.

부모가 주는 재력 지원은'90후'에 대한 소비 의망에 특히 비싼 사치품을 구입하는 데 큰 도움이 됐다.

성장환경과 생활 배경에 따라 세대별 소비자들은 사치품 소비 습관에서도 뚜렷한 차이를 보이고 있다.

'90후'는 어려서부터 좋은 교육을 받았고, 사고방식은 세계와 연결되어 신선한 사물과 체험에 대한 개방적인 태도를 지니고 있어 섭렵이 더욱 광범위하다.

예를 들어 10%의 90%가 국산 사치 브랜드를 고려한다고 주장했다.

‘90후 ’, ‘80후 ’에 비해 사치 브랜드 충성도가 높다.

54%의 ‘80후 ’는 5개 이하의 사치 브랜드를 전문으로 구입했으며, 52%의 ‘90후 ’는 가끔씩 비정상적인 브랜드를 구매할 수 있으며, 새로운 것을 맛보기를 원했다.

'90 후','80후'에 비해 사치 브랜드 충성도가 높다.

70%에 가까운'90%'는 사치품을 구매하는 것은'독특하고 자아를 드러내기 위해 사람들이 아닌 것으로 나타났다.

사치품을 구입하는 것은 이미 그들의 삶 방식으로, 체험과 전달 가치관을 공유하는 실체다.

연구에 따르면, 68%의 ‘90후 ’가 사치품을 살 때 먼저 브랜드를 고려해 디자인과 원단, 생산기술을 중시하고 브랜드에 대해 중시하는 수준은 ‘65 10대 후 ’와 ‘70후 ’가 94%에 달한다.

이는'90후 '소비자들이 사치품에 대한 특성화와 입체에 대해 상징 가치를 제외하고는 미적 수요를 더욱 중시하는 것으로 나타났다.

브랜드 외에 ‘90 후 ’도 디자인, 원단, 생산 공예를 중시한다

하지만 전체적으로 보면'80후'나'90후'가 아닌 중국 젊은 세대가 사치품을 접촉하는 시간은 길지 않다. 브랜드에 대한 중시의 문화전승이 결핍되어 사치품 인지에 대한 세대가 약하고 사치품 관련 지식은 주로 인터넷의 자학과 인간전파에 의존한다.

'80'과'90후 '사치품 구매자가 13%로 사치품으로 사치품에 익숙한 가정으로 성장했다.

‘80후 ’든 ‘90후 ’든 중국 젊은 세대가 사치품을 접촉하는 시간은 길지 않아 브랜드의 소외에 대한 문화전승은 이해가 부족하다

반수의'90후'와 31%의'80후 '사치품 소비자가 지난 1년에 인생에서 처음으로 사치품을 구매하기 시작했다.

‘65 후 ’와 ‘70후 ’에 대해서도 사치품이 신선한 사물에 속하더라도 최근 3년간 디자이너 브랜드를 구입하기 시작했다.

90%10%의'90%'와 3분의 2를 넘어선'80후 소비자도 최근 3년만에 사치품을 접촉하기 시작했다. 이 역시 최근 몇 년 동안 중국 소비자들이 사치품에 대한 열광적인 효과와 달리 중국 소비자들이 사치품에 대한 미의 성숙한 시장과 달리 중국 소비자들이 사치품에 대한 이성 시기를 설명하고 있다.

신흥의 중국 사치품 소비자는 브랜드의 수백 년 전승에 대한 인지가 부족해 현대브랜드 이야기와 브랜드의 즉각 마케팅에 영향을 받는다.

마케케케는 브랜드를 위해 충분한 공간을 남겼고, 현대적인 방식으로 브랜드를 전승할 수 있으며, 사치 브랜드의 각판 이미지를 깨뜨리기 쉽고 젊은이들의 삶에 융합할 수 있다고 분석했다.

인터넷 시대의 수혜자로서 ‘80후 ’와 ‘90후 ’는 선배 소비자들이 디지털화에 대해 매우 민감하게 평가하고 있다. 이는 중국과 젊은 소비자들의 소통방식과 채널 레이아웃에 있어서 중요한 역할을 했다.

중국 젊은 소비자들에게 ‘검색식 쇼핑 ’시대에서 ‘발견식 쇼핑 ’으로 발전해 KOL 루트, 입소문, 전통 광고, 디지털 광고, 전기 제품, 브랜드 공식 채널 등 다양한 정보 채널 아래 자신들의 사치품 ‘불의만남 ’에 노출된다.

사치 브랜드에겐 유효한 전루트 전략에 의존해야 소비자 라인의 참여도를 높일 수 있다.

브랜드는 고주파수로 새로운 콘텐츠를 내놓고 소비자의 주의력을 사로잡고 각종 채널을 통해 소비자들과 소통할 필요가 있다.

구체적인 구매 결정에 관해'80후'와'90 후'가 방송사 플랫폼에 의존하는 평론을 받고 있다.

응답자의 54%가 바이어 평론을 참고하겠다고 답했으며'65 후'와'70 후'는 10대 중 3분 정도밖에 되지 않았다.

샤오홍서 같은 플랫폼에서 젊은 사용자는 트렁크 측정, 구매 공략 및 각종 생활 에피소드 등을 추천, 네티즌과 방금 얻은 새로운 지식을 나눈다.

하지만 중국 젊은 소비자들은 디지털 매체로 사치품을 접촉하는 데 열중하고 있지만 여전히 온라인 매장 쇼핑을 선호하고 있으며 90%의 젊은이 직언브랜드 문점의 좋은 체험이 중요한 역할을 했다.

3분의 2의'90 후'는 10대 응답자들이 매장체험을 통해 그들의 구매에 결정적인 역할을 했다고 밝혔다.

같은 비율의 응답자는 이런 체험은 심미 정취를 높이는 데 도움이 된다고 말했다.

응답자의 62%는 사치품 소비가 제품뿐만 아니라 우수한 서비스와 체험에 관해 있다.

올해 4월 1일부터 국내 전반적으로 부가가치세율을 낮추고 있는 가운데 기존 적용된 16% 세율은 13% 로 조정, 상대적으로 상대적인 경상 부가가치세도 동시 하락했다. 루이즈 (Louitton, Guci, Prada 등 여러 브랜드가 제품 가격을 3% 정도 낮추었다.

한편 우리나라 최초'전기상법'은 지난 2019년 1월 1일부터 시행돼 사치품 국내외 차용으로 출생한 회색 직업'대신 '브랜드 정가권 을 재탈해 더 많은 소비 행위가 국내에 발생했다.

'80후'와'90후'는 패션예술류 활동에 대한 취미 취향은 미세한 차이를 보이고 있다.

마케케케케는 앞으로 계속되는 사치품 판매를 주도하고 앞으로 몇 년 동안 복합 연평균 성장률이 6% 가량에 이를 것으로 보고 있다.

사교 매체의 영향으로 젊은 소비자들이 구매 결정을 내리는 속도가 빨라졌다.

60%의'80후'와'90후 '결정용은 1주일에 비해 33%의'65 후'와'70'이다.

젊은 세대 소비자들은 제품에 대한 인식과 의사결정이 독립적이며 다수가 온라인 상에서 조사한 결과 반수 80후 `80후 `90후 `에 대한 응답자가 매장에 도착하기 전에 자신이 구매하고 싶은 제품을 잘 알고 있다고 말했다.

각 종류의 루트 아래에서 각 세대의 소비자들도 다른 선호를 나타냈다.

‘90후 ’는 면세점에 대한 애정이 유독종, 이들이 가격의 사치품을 더 좋아하기 때문에 출국 여행의 빈도가 다른 몇 세대보다 높기 때문이다.

반면'80후'는 브랜드 매장'65 후'와'70후'는 고급 쇼핑몰을 선호한다.

중국 시장의 선호 수출 사치품 구매 때문에 소비자가 가격에 민감한 각판 인상 태그를 맞췄지만 최신 연구에 따르면 중국 소비자들은 가격차와 매장 체험에 균형을 잡게 될 것으로 보인다.

대부분의 중국 소비자들은 단품의 가격차가 500위안을 넘을 때 국내 실체점을 포기할 수 있으며, 대신 구매나 해외 실체점에 도움을 구할 수 있다.

반면 가격차가 1000위안을 넘을 때 거의 모든 중국 소비자들이 그러기를 원한다.

소비자는 품질 쇼핑 체험을 위해 구매를 선호하는 것이 아니라 가격 최저 구매 방식을 추구하는 것이 좋다.

상대적으로 소비자들은 여전히 온라인상에서 표준화, 가격이 비교적 낮은 일용품을 구매하고, 더 많은 시간을 소비하는 쇼핑 체험을 선호한다.

1%의'80후 '응답자가 최근 한 번 사치품을 온라인 구매로 29%의'80후'가 앞으로 1년에 사치품 전기 채널을 시도하겠다고 밝혔다.

‘ 90 후 ’ 는 인터넷 쇼핑 사치품 구입에 대한 개방적인 태도를 갖고 있지만, 10% 의 응답자는 최근 온라인에서 구입한 적이 있지만, 3분의 1의 1의 응답자가 앞으로 12개월 동안 인터넷 쇼핑 사치품을 구매할 가능성이 있다고 주장했다.

명백한 사치 브랜드는 중국 선상 채널의 발전 공간이 여전히 거대하다.

주목할 만한 점은 젊은 세대 소비자들이 ‘소비 ’에 만족하지 않고 사치 브랜드와 패션문화에 대해 짙은 관심을 보이며 사교 성질의 패션예술류 활동에 애착한다는 것이다.

선 아래 활동은 사치 브랜드와 사용자가 서로 소통하며 브랜드 이미지를 만드는 중요한 수단으로 중국 젊은 소비자들의 기대가 높아지고 있다.

연구에 따르면 패션쇼는 4분의 3의 ‘80후 ’와 ‘90후 ’ 응답자의 첫 선 아래 패션 활동으로 예술 관련 라인에 대한 흥미가 짙은 것으로 나타났다.

예를 들어 루이스 (Louis)는 상하이에서 열리는 전시회 ‘비행 여행 ’인 루이웨이트 ’는 소비자들에게 사치감과 역사문화를 겸비한 다원체험을 제공하고, 웨이신 애플리케이션과 전시 마케팅 홍보를 통해 소비자와 호응을 높였다.

‘80후 ’와 ‘90후 ’는 패션예술류 활동에 대한 취미 취향도 미세한 차이를 보이고 있다.

‘80후 ’는 패션쇼와 예술전 등 전통적인 형식에 흥미를 더하고 ‘90후 ’는 칵테일 파티, 오후 차, 브랜드 문화 강좌와 파티 등 소통성, 사밀성, 규모가 비교적 작은 활동은 ‘80후 ’보다 더욱 두드러진 열정을 과시했다.

이 이상의 데이터와 분석은 미래 사치 브랜드가 중국 시장에서 다른 세대 집단에 대한 정세화 경영으로 전환하고, 80후 '90후' 소비군체의 다른 소비 수요에 따라 마케팅 및 채널 포석으로 전환된다.

사치 브랜드의 레이아웃 전략은 젊은 세대 소비자들의 사치 브랜드에 대한 심리적 수요를 둘러야 한다는 점이다.

맥켄석은 사치품이 이미 젊은 세대의 사교 자본이 되었다고 생각한다.

사치품은 온라인상의 신분과 말권을 향상시키는 데 도움을 줄 수 있으며 사치품은 사교 매체에서 유통할 수 있는 화폐 ’ 가 되었다.

젊은 세대가 사치품을 위해 투자하려는 사회심리적 기반과 중국 사치품 업계의 미래가 지속적으로 발전할 수 있는 전제가 됐다.

중국 시장을 얻은 자는 천하를 얻는다. 결국 어떻게 자신감 80후 (80후) 와 낙관적인 90후 (90) 의 주목을 받게 되었다.