紡績貿易会社はもうより長い商売をねらっている。

疫病は全世界に波及し、対外貿易企業にとって大きな圧力を意味する。商務部が中国信保と連携して展開している7,000社余りの外国貿易企業に対する調査によると、発生後、約9割以上の企業が輸出と外貨受取の遅れを余儀なくされていることがわかった。

ビデオ会議、国際メール、最近のところ、上海紡織装飾有限公司の業務部門はとても忙しいです。セーターの輸出を中心とした貿易会社として注文が衝撃を受け、業務部門のマネージャーたちが焦りを感じています。海外のお客様と適時に交流し、既存の生産能力を評価し、より長期的な対外貿易業務の発展のために計画を立てる。困難ではあるが、彼らはより長い未来に目を向けている。

大量注文は納期が遅れています。

今の注文は半分ぐらいしかないです。多くはキャンセルされました。疫病が襲来した後、注文状況はとても残念です。

二ヶ月前の状況を思い出して、対外貿易業務を担当している副社長の王偉さんはまだ記憶に新しいです。当時、春節休みが過ぎたばかりで、疫病は国内で大きな影響を与えました。海外のお客様はサプライチェーンに問題があると心配して、時間通りに納品できませんでした。「私達はまだ第一時間にお客さんと状況を交流して、お客さんの理解を得たいです。今は逆です。」

「2月には、お客さんに『元気です』と必死に証明しています。3月になったら、お客さんに『お元気ですか？』と確認し続けますが、注文はまだ続けますか？まだ受け取ることができますか？」ネット上の冗談は現実になりました。疫病の前半と後半は外国貿易企業に追いつかれました。

彼女の話によると、この段階では多くの取引先から生産量を減らすように要求されたり、生産を一時停止したりして、大量の注文が期限を延長されて、行き詰まりに陥っているということです。

電話を切ったばかりの王偉さんは、すぐにビデオ会議を開きます。「今は海外のお客さんも家で仕事をしています。彼らはフィードバック時間が長いので、毎日注視して、海外のお客さんとの緊密な連絡を維持し、情報を把握して対応しやすいです。」時差の関係のため、真夜中、彼女はまだ机の上に伏せてメールを返事して、最も速い返答を得ることを望みます。

このような状況はほとんどの外国貿易企業にも迷惑をかけています。ある民営の対外貿易企業の担当者によると、企業の注文量は同9割減少した。もともと春季はアパレル業界の最盛期で、疫病に遭うとは思いませんでした。工場は再稼働しましたが、できるだけではありませんでした。会社は従業員を順番に休ませるしかない。アパレル業界では、国内市場も飽和状態になり、現在輸出から国内販売に転じる機会があまりないので、まずコストをコントロールし、機会を待つしかないです。

自主設計に向かって一歩前進する。

注文が遅れ、業務が困難になり、疫病が発生した外国貿易企業もチャンスを探しています。

紡績装飾会社が毛織のシャツを分けて管理する副社長の王beiさんが今考えているのは、注文の損失をどのように最小限に抑えるかだけではなく、疫病後の注文と取引先はどうやって維持しますか？

現在、日本、ヨーロッパ及び米国の百貨店の棚には、紡績で飾られた中高級のセーター製品が独自の特色のため、輸出価格だけで一枚20ドル以上に達し、人気があります。これは彼女にもっと多くのヒントを与えた。

以前、私達の輸出は全部OEMモードで、ブランド側は自分で核心技術、設計、開発新品及び販売ルートを掌握しています。生産製造だけを担当しています。疫病が襲来して、伝統的なものについて考えさせられました。私達のセーターの設計研究開発センターのプラットフォームと資源に頼って、ODMモードに転換して、伝統的な対外貿易サービスを提供した上で、服製品の原料、資金型、組織に対して局部または全部の自主的な開発を行い、クラウドプラットフォームでお客様に生き延びる製品とデリバティブの推送などの付加価値サービスを提供します。王beiは、このようなモデルチェンジは、必然的な傾向です。

「中国の製造企業は単純な生産能力だけを持つべきではなく、市場の両端に十分に参与して溶け込むべきで、ユーザー体験に対して迅速な反応をしてこそ、国際市場で競争力を持つことができる」彼女は短期的に見ると、紡績服装の輸出は欧米の疫病によって市場の需要が縮小し、1-2シーズンの販売機会を失うと指摘しています。「しかし、企業自身の革新的な発展と生産、研究開発能力に基づいて、大得意先の粘りは疫病の影響を受けていません。多くのお客様も、疫病が発生した後は、すべての注文が継続され、増分されることを明らかにしています。」

より多くの国際生産能力を受け継ぐ。

税関総署が発表したデータによると、今年の前月の服装輸出は1122.6億元で、18.7%下落した。織物は962.3億元で、18.7%減少した。疫病の間、紡績装飾会社の外国貿易注文が少なくなりましたが、エチオピアのセーター工場では、猛烈な勢いで進められています。

会社の社長の李捷さんは今回の疫病を「内功修練」の機会と見なしています。彼は「危機」は「危険」と「チャンス」が共存することを意味し、注文が激減するのは危険であり、短い時間の空いた窓期間も企業に適時に修理し、アップグレードする機会を与えたと言いました。

彼のビューでは、アフリカは最も将来の紡績工業「原料基地＋製造基地＋販売基地」の属性地域の一つであり、エチオピアのセーター工場が運営に入ると、現地の安価な土地、労働力、電力資源などの優位性を十分に発揮し、セーター製品のサプライチェーン配置と生産能力の国際化を高める。将来、ここで生産されるセーターはコストが低く、コストパフォーマンスがもっと高いです。

「一帯一路」がもたらした広大な市場をつかみ、沿線のアフリカ国家と深く協力し、生産製造業でより多くの国際生産能力の移転を受け、貿易企業の中核競争力を高める新たなチャンスとなる。

現在、対外貿易企業の多くは大きな衝撃を受けています。しかし、李捷さんは紡績装飾は転倒後最初に立ち上がった企業になることを目指します。この背景には、もちろん企業自身が競争優位を備えている必要があります。疫病の下で、この貿易会社はもう遠い将来に目を向けました。