貴人鳥の式微、喜得龍の破産、ワニの莱特の失聯…晋江靴企業の30年の盛衰史

異軍が突起する

晋江靴企業にとって、20世紀80年代は全体の「靴作り運動」の出発点と言えます。

集団的な創業行為は、偶然ではない。1983年10月、新経済モデルの駆動の下で、その後のワニライト創始者の林土秋は洋埭靴帽子工場を創立して製造して、ぼろぼろな石の家の中で第1足の運動靴をたたいて、第1年は8万元まで儲けました。

洋靴帽子工場のことは、すぐに陳埭鎮にあります。同年、農作業によって漁獲した丁建通は2000元を集めて361°の最初の前身である華豊靴工場を設立しました。1989年、許景南は板車を引いて貯めたお金で豊登靴工場を創立しました。つまり、その後のピケは晋江スポーツ用品製造業の繁栄のために火種を埋めました。

続いて90年代に、金莱克、露友、喜得龍、安踏、特歩など3000余りの靴工場が晋江のこの弾丸小市で相次いでそびえ立って、数百億級の運動靴はここから誕生します。まさにこのような「勝負こそ勝ち」と信じている「草莽達」が、中国のスニーカー市場を転覆させました。

しかし、1997年の東南アジア金融危機は拳法のように激減し、海外からの注文も激減した。加工に従事し続けるか、それとも自主ブランドを発展させるかは多くの晋江靴工場の社長の前に置かれた難題となり、今後の二極化の序章を開いた。

1999年に「破局者」として80万円の重金属をたたきつけて男子卓球の世界チャンピオンになったばかりの孔令輝さんを代弁者とし、また300万円を投じて中央テレビのゴールデンタイムで広告爆撃し、売り上げは3億円の大台を突破しました。

大砲で赤くなったのを見て、対岸の火事を見ていた農民たちが風を聞いて動きました。ほとんど前と後の足、特にニコラスツェー、喜得龍は郭富城、金莱克は王楠と張怡寧を狙って、デル恵は人を奪い取る大戦の中で“低い姿勢”で周傑倫を引きつけて、名声は大いに騒がれます。短い数ヶ月の内で、晋江は迅速に1400余りのブランドを噴き出して、至る所ネットを打って式を探して支持を探して、CCTV-5は一回“晋江チャンネル”とからかわれます。

2000年に入ってから、オリンピック招致成功、男子サッカー出現、WTO加入…これらの良いニュースは針の“強心剤”のようで、晋江の靴の企業達を刺激して絶えず狂奔します。

2005年に、鴻星爾克はシンガポールで先に発売されました。2007年に、安踏は香港交通所に上陸して、市の価値は200億香港元まで上がりました。世界で5番目のスポーツブランドとなりました。

この段階の晋江のブランド、百花が一斉に放すことができて、それぞれ長所があって、しっかりと運動のブランドの市場上の中端の席をロックしただけではなくて、甚だしきに至っては余力を持って更にハイエンドの段階に向って蚕食します。相場が一番盛んな時、一年に二回の春秋注文会が、供給不足のため、一年に四回に急に変えられました。

上場融資後、底力を高めた晋江靴企業たちは、馬力をかけて規模を拡大し始めた。2011年、特歩店舗は3000店舗から7596店に上昇しました。361度の店舗数は2008年の4632店から2011年の7682店に達しました。ピッカーは2009年の6000店舗をベースに、2年間で8000店近くを達成しました。

同年、晋江経済貿易委員会は自慢のグループのデータを発表しました。靴製造業の年間生産量は全国の40%、世界の20%を占め、業界の生産額は600億元を実現しました。これは1978年にまだ国家の“救済”に頼って(寄りかかって)生きていた貧困県で、経済が発達していて、世界で有名な県級市まで、晋江は逆袭して23年だけ使って、中国の靴と服の業界の越えられない神話になりました。

巨船は絶えず前に向かって、晋江の経済総量と産業規模は引き続き巨大な慣性で急速に膨張しています。全身不覚にも身の暗潮が激しく沸き立っています。あるいは、成功の表象の下で自分で麻酔をかけたいです。

王者の転落

放物線の最高点に登ったら、次の秒は落下です。

2008年のオリンピックの持ってくる“スポーツが熱いです”は2年だけ続けて、情勢は急にまっすぐな下に回転して、“不足します”は“過剰です”になりました。

悪いことに、労働力のコストの上昇と人民元の切り上げに伴って、一連の打撃が相次いで到来して、資金チェーンの破壊、同質化が深刻で、在庫の滞積、海外からの大物の流入、電子商取引の衝撃…苦労のあげく、多くの中小企業が先に倒れた。

発売を先取りして大きな皿を作った靴会社も、同様にハイジャックしている。2011年、鴻星爾克は財務偽造の疑いでシンガポール聯取引所で停札しました。2014年にA株の貴人鳥に割り込みました。初年度に業績が変わって、営業収入と純利益は発売前と比べてそれぞれ20%と26%下落しました。ノッチとワニライトの社長はこの年に約束せずに同じ道を選びました。2010年と2011年の間に年間売上高が30億元以上に達した金莱克の損失は深刻であり、わずかな利益しか残っていません。2016年までに361度の純利益は4億元まで落ち込んでいます。ピケスポーツも同年に市場を退きました。

内憂外患のもとで、かつての光り輝きは二度と戻らないで、市場の一瞬の変化はもちろんこの過程を加速して、しかし再び見てみて、晋江の靴の企業の衰退、もっと多いのはまたその自身の要素にあります。

1.家族化現象が普遍的で、管理が混乱していて、強大になりにくい。

初期の晋江靴企業は、「家庭連産、手作り工房」から始まり、家族観念が強く、排外性が強く、その後数十年間、商売がますます盛んになりましたが、根源からの影響はまだ消えていません。

何十人かの人、日産十数足の靴工場に置いても、基本的には問題はないですが、会社はすでに数億から数十億までの大企業になっています。現代化管理制度に欠けている弊害が時限爆弾になりました。

データは問題を説明するのに十分です。晋江政府は2016年の「晋江市スポーツ産業発展研究」で、スポーツ産業企業は5000社を超えていますが、生産額が50億元以上の企業は少なく、100億元を超える企業は更になく、中小のマイクロ企業に属しています。

デルタの崩壊に対して、ベテラン社員がその店の管理が乱れていると非難したことがあります。ルートが古いので、全く仕事をする意識がなく、きっとデルタの苦境を悪化させました。

この積年の弊害は上場期間にも特に際立っている。家族の操作のために、非常に信頼していない人は手を染めることができません。晋江靴企業の資金は複雑で、帳簿は灰色で、多くの仲介評価機関が頭を悩ませています。喜得龍は財務審査に失敗し、会社のIPOの前の十日間に突然上場を中止しました。

どうでもいいような問題は慢性的な毒で、注意されない錆びのように、たとえ鉄の甲が体を鋳造しても、最終的には侵食され崩れ落ちます。

2.表象に浮いて規模を求め、生を捨てたくない

晋江の支配人は思い切って努力して、学習能力は強くて、しかし視野の構造の上で、また着実に制限して、そのためにいつも良い局面に負けます。

90年代にブランドを立ち上げた晋江靴企業ですが、阿迪とナイキの代理工場に長く甘んじていました。1998年になって、政府の強い指導の下で変化しました。しかし、2004年まで、晋江市政府は1800万元の重賞を獲得しています。

在庫危機が全面的に発生する前に、晋江靴企業の生活はかなり“安逸”でした。以前、晋江系の位置づけは「ブランド卸売会社」であり、商品を順調にディーラーに渡しさえすれば、たとえ販売が完了しても、商品の販売の多さと少なさ、どのように売るかについては、一切問わず、お金を稼げばいいです。

サークルでは、"より多くの工場を建設し、より多くの店を開く"晋江社長の慣性的思考は、企業間の長年の戦いは、ハードディーラーを開発し、チャネルの速度を舗装し、当時は公式の競争順位を出しており、誰が誰を比べていくことができますか？

その時、市場は大きく変化しています。急速な拡大はかえって業界の集中度を激化させて、製品の同質化は深刻で、国際スポーツブランドの平民化の転換を兼ねて、競争は白熱化に入ります。

消費のアップグレードによる新たな需要に直面して、小売モデルのモデルチェンジは必須の位置にあります。しかし、一部の企業は小売変革に着手していないだけでなく、過去の経験の中に留まり、戦略的なミスを犯している。2012年、鴻星爾克、貴人鳥などの企業は生活レジャー服への転換を打ち出しています。この種類の業務比率は一度に50%以上に達しました。特歩は2015年にモデルチェンジを始めたばかりで、361°はまだ模索中であるため、多くの機会を失いました。

3.背後のリスクを無視して、上場に比べて苦杯をなめている

2007年前に、晋江は恒安、鳳竹、七匹狼など5つの上場会社しかありませんでしたが、2007年の安踏香港上場に伴って、財産が大幅に増加した後、晋江靴企業の上場が収拾がつかなくなりました。

実際には、多くの企業は価値創造の法則に従っていません。投機と競争の心理が存在しています。財務の偽造、資本の移転、さらには市場を引退して他の市場に転戦するなど、晋江企業の間では心のこもった操作手法です。

盲目的に市場に出回る価格は痛ましい。外部に知られていないのは、上場の融資コストが非常に高く、融着した資金はすぐに入金されないということです。財務報告を粉飾するために、企業は税金の補填だけでなく、「企画会社」の費用を支払う必要があります。

もともと好調だったデルスは、上場を急がれて崩れているところが大きい。财务伪装、创始者の变乱、ディスカッションIPO、前后8年の间、ずっと思い通りにならなかったデル恵会社は悪循环の中で、ブランドと业务が落ち込むと、资产は抵当に入れられてオークションにかけられ、完全に停止します。

余震がまだあります。2018年度、晋江系靴企業集団はGMT会社の告発を受け、その報告によると、中国の16のスポーツ用品上場会社の中で、近年9社が「詐欺師」と証明されました。残りの7社の中で、安踏、特歩、361°の財務データもこれらの「騙し子」会社の間に多く似ていて、業界が騒然としています。

上場してから撤退して、晋江の靴の企業達は光栄な姿で舞台に上がりますが、狼狽の状態で終わりました。

道はどこですか

原形を現してから黄砂を尽くすまで、現在の晋江靴業は国内の第一線ブランドを除いてスポーツブランドの座を占めています。海外大手のナイキ、アディダスの猛烈な挟み打ちでシャッフルが続いている。

喜びは、草莽式の狂奔、狂乱的な上場、苦痛な転換を経て、再び出発した晋江製靴業は逆流して包囲を突破して、発力細分市場で、単一の種類から多種類まで開花しています。

2009年には、イタリアのハイエンドスポーツブランドFILAを6億香港元で買収し、現在は安踏の業績増加の重要な駆動力となっている。2017年中報によると、FILAの売上高はすでに安踏グループの20%に達している。

ブランド戦略の国際化以外に、製品のアップグレードも新しい戦略です。近年、貴人鳥はプロのサッカー装備小売業者、スポーツフィットネス科学技術応用、電競キャスター及びプロ戦隊ブローカーなど多くの分野で投資配置を行っています。

革新的な研究開発に361°も追いついています。運動装備人は効果学研究センター、機能性運動装備研究開発センターが同業者の中で代表的で、生活方式と運動理念の面でも発掘研究を始めました。

30年河東、30年河西、すべては遠くまで重点をかきません。中国のスポーツ産業にはまだ大きな空間があります。再び火を浴びて生まれ変わる晋江靴企業が新たな伝奇を作れるかどうか、目をこらしてみてください。