考えます：多すぎる車に行って5000万を販売して40万損失を失います。

半年前に、工場の社長である徐尭と彼の友達がいろいろなサポートをして、自分のブランドの「選別簡素品」を設立しました。この半年の間に、売上高は5000万元を突破する見込みです。

しかし徐尭は楽しくありません。新しいブランドはまだ赤字の中にありますから、半年で40万元ぐらい足りません。彼は「受け取るべき赤字」と言っていますが、収益の方法はまだ明確ではありません。

さらに人を落胆させたのは、この二ヶ月間、彼はずっとオンラインで商品を紹介してきました。しかし、上記の販売の奇跡は大型のスーパー仕入部門の門を開けられません。

これは2018年から提唱された「新ブランド計画」とC 2 Mモデルを合わせた事例です。C 2 Mモードで、C端子はコストパフォーマンスの商品を獲得しました。プラットフォームは流量を獲得しました。しかし、Mでは、苦しみもあれば楽もあります。一方で、業績は大幅に伸びていますが、一方で、これらの「生産が得意ですが、ブランドが分かりません」という工場長たちは、これまで行ったことのない深水区に入ってきました。

以下は徐尭の自述で、彼はC 2 Mモードの中で、Mの本当の生存状態を掲示します。

01、たくさんの車に乗りました。

私の実家は河北省保定市高陽県にあります。中国の1/3のタオルを生産しました。「タオルの都」と言われています。地元のほとんどの家庭はタオル関連の業界に従事しています。これは付加価値と技術の敷居が高くなく、競争が激しい紅海市場です。地元の頭のいくつかの会社の独占の下で、中小工場はブランドのために代行労働をすることしかできません。

地元のリーダーは三利集団です。2008年に軍隊を引退してから、中で働いたことがあります。2009年、私は結婚した後、三利グループを離れて、しばらくの間タオルの原材料のベールの商売をして、高陽県のタオル工場にベールを供えました。

しかし、幸運は長くないです。2011年ごろ、私が供給したタオル工場のタオルが売れなくて、時間通りにお金を返すことができませんでした。ベール工場の資金チェーンが切れました。その後、友達の勧めで、自分でタオル加工工場を作りました。

私は2013年に工場を始めました。主にタオルを作ります。タオルの利潤は16～20%です。最初、私は高陽県城で卸売りをしてもらいました。その時作ったのは主にオフラインで、もし量があれば、1角を追加して商品を買います。工場は価格の高さを求めないで、元手を弁償しないで、少し薄利があって、回転が速くさえすればいいです。

その後、タオバオでお店を開きました。その時、宝を洗うのはやはりとても商品のを歩くことができて、携帯電話で何枚のピクチャーを撮影して店にアップロードして、流量と顧客は来ました。

二、三年前、タオバオは作りにくくなりました。主な原因は流量コストが高すぎることです。一日に6000元以上を使って「直通車」の流量を買うと、もう黒字スペースがなくなりました。また、タオバオが普及しすぎて、地元の問屋さんがタオバオを作っています。これは競争が激しくて、利潤空間がますます小さくなります。

阿里は天猫の店を創立した後に、宝を洗って互いに補完すると言いますが、しかし私達から見ると、競争は補完より大きくて、私達のこれらの中小企業は進級して道が探し出せません。先日、猫屋さんは高価で、友達がいました。猫屋さんは30万円で売りました。彼は猫屋さんが出た時に登録しましたか？それとも全種類の店ですか？

天猫にアップグレードしたいですが、猫屋さんが高すぎます。タオバオを天猫店にアップグレードするには、保証金6万元を支払う必要があります。また、年間サービス料6万元を支払う必要があります。店舗の売上高は18万元で、保証金の半分は3万元を返して、60万元を完成して全部6万元を返します。

友達の話によると、猫の店はまだ人がいて、関係があって、贈り物をしてようやく猫の店を始める資格があるということです。後にニュースを見て、今年の12月初めに、アリは20名近くの廉潔政治問題に関わるアリ小二を摘発しました。携帯電話、服装などの企業誘致に関わっています。今から見れば、友達の話は正しいかもしれません。

宝を洗う小さい2は私達のこちらに来て、私達のこれらの中小工場をあまり相手にしないで、彼らはただあれらの有名なブランドの大きい工場だけに関心を持って、例えば三利グループなど。

私の工場が一番多い時は五六十号の従業員がいます。2018年の時、新しい設備を6台入れました。一台当たり30万元以上の価値があります。機械に入ってから、一人で二つの設備を見てもいいです。人件費の半分を削減しました。毎月の給料は七千元になりました。毎月の設備と労働者の支出は、やはりストレスが大きいです。オンライン宝を洗って大きなものを歩けないで、線の下で利益は薄くて、次第に全体の工場の運行はあまり良くありませんでした。

ある時、私は玄関のそばにある速達駅で一日中荷物を運んでいます。聞いてみたら、たくさんの商品を合わせて歩いていることが分かりました。

私たちは源流工場です。誰が私たちと多くの価格競争をしますか？一番普通のタオルは二、三元しかないです。物流費用と合わせて、9.9元から腰までの価格は相変わらず競争力を維持できます。

何ヶ月間して、私は多くのプラットフォームのタオル種類を合わせて**名をもらいました。その後、いろいろな料理を作ってくれた二人はこちらに来て、食事をごちそうしてくれたり、割り勘にしてくれたりしました。プレゼントも受けません。いくら頑張っても管理が厳しくて、二年生は贈り物を受け取らないと、元に戻す勇気がないと聞きました。

宝を洗って何年も経っていますが、杭州には一度も行ったことがありません。でも、いろいろな店を作ってから、一年に三、四回上海に行きます。それはたくさんの本部で、市場部と商務部の人が私達のすべての工場の人に大会議室で会議をします。

2020年6月に、多くのビジネス部門の人が私を見つけて、石家荘の2つの家庭用紡績工場と一緒に、ブランドを作り直すことを提案します。これを「新ブランド計画」と呼びます。彼らは私達にある大きいブランドの下の1つのサブブランドを買うように提案しています。「シンプルな商品を選ぶ」ということは、彼らから見れば、直接買うブランドは基礎的な名誉があり、市場を開拓することができます。

以前、私達は主に代行業者をしていました。清潔感などのブランドの代行者にも、大手卸売業者に商品を渡しています。卸売り業者が生産した商品は「ランプブランド」ではなく、端の縫い目を残して、卸売り業者に配っています。彼らは自分でブランドを縫い付けています。この部分の生産量は私たちの生産量の8割を占めています。

今、電商プラットフォームは私を見つけて、意外にもブランドの機会を作ってくれます。やはり興奮しています。自分のブランドがあれば、プレミアムがもらえます。天猫の上で1つの最も普通のスカーフのタオル、三利グループの猫の店は20数元まで売ることができて、ほぼ半分の利潤、これはブランドのプレミアムです。

私はその時感じて、新しいブランドを作って、これは多くの**の配当の機会を競い合うのです。

02、プラットフォームのサポート

新しいブランドができたら、いろいろな面でサポートします。

ブランド志向が強い。例えば、ダブル11の期間に、多くのアプリを合わせたら10の資源位があります。8つのブランドがあります。白カードは2つしか与えられません。

私たちをサポートするために、ブランド発表会を開催しました。20以上のメディアが訪れ、勢いがあります。マーケティング支援以外にも、C 2 Mモードで私たちの生産に参加してください。プラットフォームは私たちにデータサポートを提供します。キーワードの熱検索指数、急騰指数などです。

最初は、このようなモデルがよかったと思います。私たちが以前に不確定だったことを確定するようになりました。この注文書の生産方式は、少なくとも生産された貨物は現実の需要の前に進んでいます。

私たちとのコミュニケーションは簡単です。電話をかけることです。たとえば、プラットフォームの上で、どれらのキーワードの検索量が急騰して、どれらの新しい種類が兆してきて、つづり合わせて多くの小さい2が私達と電話をかけて疎通します。つまり、私たちの生産は多くのことを競い合っています。

新しいブランドを手に入れてから、生産能力を拡充します。プラットフォームで支援する流量政策を利用して、爆発的にお金を払います。

私のパートナーの陶子龍がいますが、彼は一度に多くの直通車を運転しています。一日8万元を焼き払いました。彼の名義の代行会社は昨年1000万元を超える店舗が十数軒あります。私たちは流量ゲームと運営技術を知っている人が一番足りないです。

その結果、双11期間に、私達は多くの家庭用紡績類の販売のチャンピオンを獲得しました。6月のオンライン開始から、月間販売は千万元を突破しました。

私は知っています。自分の生産能力だけでは短期間で規模の優位を獲得できません。このような投資コストが大きすぎて、資産が重すぎます。ですから、プラットフォームと私達何人かが考えた方法は他のタオルショップと連携して、ブランドの授権、共同生産です。産業帯は垂直に結合しています。例えば、高陽のタオルと河北石家荘の深沢布芸の整合です。

私達の当面の政策は他の店舗が私達の商標を使うことを申請して、1年の契約を締結して、1万元の保証金を納めて、その他の費用を徴収しないで、しかし私達の品質の標準と監督を受け入れます。現在、私たちが授権した店舗はタオル類40店舗を超えています。

618期間中、多くのつづり合わせが私達に「サンゴの絨の材質の家庭用品」の検索酵素指数が上昇したとフィードバックしました。学校が始まる大きな背景の下で、このデータが使えると判断しました。すぐに決めました。「サンゴ素材」を専門に提供する店を探しています。友達を動員して店を見つけたら、資質を鑑別して、サインを完成して、「優れた品を選び出す」という商標を貼って生産します。

このような加盟店モードのメリットは、C 2 Mモードで、プラットフォームからデータをフィードバックすると、サプライチェーンを迅速に構築して、自分の生産ラインを改革することではありません。これは伝統的な外部のC 2 Mに対する認識と違います。このようなモードの軽資産は、試行錯誤コストが低い。

私たちの授権契約は一年に一度に調印します。もし消費者から苦情が多く出たら、事業者に自分で解決させます。もし回数が多くなったら、直接に授権をキャンセルします。私達とプラットフォームの公式も時間を決めずに抜き取り検査して、普通の消費者の名義でランダムに商品を買います。

精いっぱいして専門的に抜き取り検査部門があります。もし彼らが消費者からのフィードバックを得て偽物が横行していると、店に罰金を科したり、店を閉めたりします。

「検定品」ブランドを使った店舗では、毎月の出荷量は2万枚以上と安定していますが、これらの工場の店舗では、ラインだけで商売をすると注文量は安定していません。以前は疫病の影響で多くの中小工場を破壊しました。今彼らはお金を稼いでいます。石を持ち上げて自分の足を壊しません。

03、赤字の現実

すべてが美しく見えます。新しいブランドと商業帝国が台頭するようです。しかし、実際にはそんなに美しくなくて、急速に拡張したり、他の原因で私達のこの新しいブランドは依然として「赤字」の苦しい立場にあると推測しています。この4ヶ月で40万元ぐらいの損失を出しました。

いくつかの原因をまとめましたが、大体何時にまとめられますか？

第一に、低価格戦略を取っています。例えば618、双11、低価格の策略を利用して私達の知名度を打ち出します。他のブランドの80グラムのタオルは20元以上売れます。100グラムを同じ価格で売ってもいいです。

第二に、このブランドは多くのサポートをしています。だから、現在、私達の販売ルートは「シリーズプラットフォーム」に限定されています。知名度もプラットフォームの中に限られています。いくら頑張っても公式には明確に表示されていませんが、この製品は多く独占されています。

第三に、キャリアとトレーニングサービスのコストが高すぎる。私達の代理運営会社は、授権された店舗の運営訓練を無料で担当しています。この部分の人件費は損失の大半を占めています。一部の店舗は運営がわからないので、コストをかけて彼らを訓練します。

私と私のパートナーはお急ぎではありません。来年は赤字にならないように実現できると予想しています。でも、今はブランドを大きくして、多くの人に知ってもらいたいです。

たくさんのお兄さんをつづり合わせて、私の故郷でもあります。たくさんの流量がありますが、転化率はとても低いと教えてくれました。タオバオと大差ないユーザーの体量ですが、営収はまだタオバオの10分の1にもなりません。彼は私に多くの努力とアリババの収入を見せてくれました。第三四半期の売上は142.1億元です。アリババの第二四半期の売上は150.59億元です。この違いは大きいです。

でも、一つの問題があります。今は私達のこの道が通じるはずです。ただ時間が必要です。例えば三匹のリスは典型的な「淘系ブランド」です。この家のモデルを観察したことがあります。典型的にはプラットフォームによって流量で持ち上げられています。そして始めの時、彼らはまだ自分の工場を持っていません。ブランドが起きてから、今彼らはオンライン下段の店舗で発展しています。

04、工場代理の生死局

実際には、もっと多くの挑戦に直面しなければなりません。代工場からブランドメーカーに転化し、内部挑戦以外にも外部挑戦があります。

多くのチケットを手に入れると、世界への扉が完全に開かれたとは限らない。流量と低価格戦略は常に適用されていません。

この二ヶ月間、私はずっとオンラインで「優秀品の選別」を勧めています。私は一ヶ月に三、四回浙江、江蘇などに行きます。家ごとにスーパーのドアを開けて、供給が必要かどうか聞いてみます。しかし、私たちのきれいな販売実績はスーパー購買部門の門を開けることができません。相手は不信感を表わしています。9.9元のものが多くて良い商品がないと思います。

安いのは万能薬ばかりではない。オフラインのスーパーは南方の生活や清潔感などのブランドが好きです。品質が同じでも、後者はスーパーの公開価格は私達の何倍です。

2020年315パーティーで、高陽タオルが指名されました。高陽には家庭用の下足再生綿などの原料でタオルを作っている工場があります。夜の放送後、業界内では急速に振動が起こった。ブランド商を除いて、一部の工場にとって、食事の茶碗が壊されたのと同じです。

このことはあるタオルのブランドが突き立てたのです。彼らは後から短いビデオで点呼して、タオルの作り方を教えてくれました。何人かの業界の友達と食事をしてこの話をします。みんな知っています。問題は確かに存在しますが、雪崩が下りてきて、誰よりも罪のない人はいません。なぜこの事件がメディアによって突き動かされたのかはみんな知っていますが、みんなは話をしません。

工場を代表して顔を出したいです。成長したいです。牌をめくりたいです。もう一度シャッフルしたいです。この業界の既得権益者はどうしてあなたに打撃を与えないですか？ただ、今の影響力は多くのシステムの中で戦うことに限られています。まだ圏外に出ていません。まだ彼らが手を出す価値がありません。でも、この戦いは遅かれ早かれ開かれます。

南方の都市に行くと多くなりました。義烏、杭州などが羨ましいです。私の知っている限りでは、義烏の物流コストは一、二元まで下がりましたが、北方のほうが高いです。北方では、速達のコストが大きな部分を占めています。これも意味しています。私が生産した白いタオルは義烏に出荷して、彼らがカードを貼ってから販売しています。まだ利潤の空間があります。

しかし、高陽ではタオル企業同士が互いに争って、ユーザーを奪い合い、価格競争をして、利潤空間がますます低くなります。価格戦は怖くないです。相手が不良品で私と戦うのが怖いです。このようなトラブルは過去にたくさんありました。これもブランドを作りたい理由の一つです。

他の企業と連携してタオル業界の電気商協会を設立したいです。華北地区の人とも相談しました。相手もいいと言いましたが、難しい問題があります。この協会はいくつかの地方の指導者を導入して重要な職務を担当しなければなりません。私は多くの人と協力して、必ず事業者がこの協会を主導しなければならないと言いました。