ズボン1本からスタートして中国服装名鎮へ

遼寧南部、遼東半島の北端に位置する海城市西柳鎮は、40年の歳月をかけて「ズボンを作って起業」し、今では中国のアパレルの名鎮に発展し、東北と内蒙古地域を主要市場とし、全国を放射し、世界に販売するアパレル産業のクラスターを作り出した。

先日、記者は実際に西柳町を訪れ、アパレル産業に関するここの「豊かになる経」を尋ねた。

　　「最初のズボン」からスタート

「子供の新しい服、おせち料理、親戚や友人への贈り物、西柳の正月用品祭を用意しておきました！」公式ショートビデオが発表されると、多くの西柳町付近の住民が「こんないいことがあるの？」「明日は回ってくる」と驚喜した。

これは西柳服装市場が年前に開催した第1回正月用品祭である。服装から贈り物、生鮮から副食まで、10日間、100以上のブースを設置した正月用品祭で、累計5万人近くの顧客を接待した。このほか、西柳の正月用品祭には「一帯一路」輸入品フェアコーナーが特別に設置され、ロシアなどからの商品が消費者の目を引いている。

遼寧省西柳服装商業管理集団有限公司の尹玉権党委員会書記は中国商報記者に語った。

実際には、新しい方法を絶えず考え、新しい行動をとることができて、この勇気を出してやりたいと思っているのは西柳が本籍の無名の町から中国パンツの名鎮、中国綿服の名鎮に発展した鍵となっている。

「私たちの西柳は今まで発展してきたが、2人は忘れてはならない。1人は『西柳服装市場の第一人者』丁其山、1人は当時遼寧省委員会書記兼海城県委員会書記だった李鉄映だ」と尹玉権氏は記者に紹介した。

1978年、農民出身の丁其山はコストを節約するために、もともとズボンを1本しか買えなかった値段で生地を買い、自分で加工して2本のズボンを作り、そのうちの1本はすぐに隣人に買われた。この「最初のズボン」こそ、丁其山に4元を稼いだだけでなく、金持ちになる「炎」を何気なく見せた。その後、丁其山は家族を動員してズボンを作り、やがて近隣諸国も参加し、西柳服装産業に無から有への道を実現させた。

1980年代初め、西柳服装市場は初めて雛形を備えた。1984年、当時遼寧省委員会書記兼海城県委員会書記だった李鉄映氏は西柳を視察した後、「物暢其流、財達三江」の市場理念を提出し、西柳町の発展に方向を示し、ここのアパレル産業をさらに正規化、規模化に向かわせた。

現在、西柳服装市場はすでに専門市場を先頭とし、セット加工を支えとし、セットサービスを頼りとする専門市場クラスターを形成しており、敷地面積は4.5平方キロメートルで、10個の単体市場、2.62万個のブース、2.3万人の従業員、1日の客数は5万人余りで、経営範囲は服装、生地、補助材料など40種類の2万種類以上の商品をカバーしており、年間売上高は803億元に達した。

「西柳服装市場は主に商品の質が高く、価格が安く、大衆消費に専念し、卸売量が多く、デザインがスタイリッシュで、マーケティング方式が便利で柔軟であるなどの優位性を持っており、市場シェアは東北3省や内蒙古自治区だけでなく、浙江省、福建省など他の省でも輻射されている。また、国境貿易を通じて韓国、ロシア、北朝鮮、南アフリカ、中央アジアなどの国と地域に販売されており、男性パンツの総生産量は全国1位です」尹玉権は言った。

　　主力の「性価格比」恵民

柳服装市場の主力路線といえば、尹玉権氏は「主に性価格比」だと考えている。

「私たちの服装の最大の特色は性価格が特に高く、品質が信頼できるという前提の下で、1枚の綿入れの価格は平均120元前後で、1枚のダウンジャケットも180元から280元しかかかりません」と尹玉権氏は言う。

尹玉権氏は、「裕福な一方の庶民が、人民を幸せで素晴らしい生活にさせることは、私たちがこれまで望んできたことであり、堅持してきたことだ」と述べ、恵民利民について言及し、これは西柳服装市場経営の初心と使命だと考えた。

商店や消費者の福祉のために、西柳服装市場は全力を尽くしている。不動産ブランドの超鵬を例に、飛行服、アウトドアジャケット、パンツなどの衣料品はデザインが美しく、品質が優れており、協力を求める外国人顧客も少なくない。このような優れた不動産ブランドについて、尹玉権氏は、将来的にも引き続き支援に力を入れ、「不動産アパレルブランドの知名度をさらに高めるよう努力する」と述べた。

これまで、西柳服装市場は伝統的な卸売モデルを中心にしていたが、一部の業者の小売意欲を発見した後、再び試みを展開した。2023年12月、第1回「綿服祭」が開催され、帝衣聖飾、古鉄騎士などの地産綿服ブランドを含む400以上の業者が出展した。活動期間中、西柳市場は「1件も卸売価格」というスローガンを打ち出し、「中国綿服名鎮」の金看板をロット兼営のモデルで磨き上げた。

それだけではなく、地域政策と地元企業の相互促進を見ると、西柳服装市場は海城市委員会、市政府の指導の下で、『海城紡績服装箱包産業高品質発展三年行動実施方案』『西柳服装市場クラスター高品質発展実施方案』などの政策を絶えず実行に移し、市場の企業誘致に力を入れ、紡績服装産業の「強鎖、補鎖、延鎖」発展戦略を実施し、海城紡績服装産業の全面的な振興と質の高い発展を推進する。

「2023年、私たちの西柳服装市場クラスターは2つの大事を完成した。もう一つは9月に『2023中国西柳輸出入商品交易会及び西柳国際服装ウィーク』の盛会を成功裏に開催し、10回以上の大型平行活動を通じて、全面的に西柳北派服装の産業実力を展示し、西柳地元服装業界のために有効な接合と協力のプラットフォームを構築し、西柳の知名度と影響力を高めた」と述べた。尹玉権は言った。

将来的には、西柳服装市場は引き続き性価格比路線を堅持し、「性価格比が最も高く、コストが最も低く、通路が最も広い」ことを実現し、服装産業をさらに四方に恩恵を与えることを目指す。

「次の仕事では、千億級の市場クラスターの構築に焦点を当て、『民のために奉仕する』という主旨を持続的に実践し、『強い先導、木ブランド、チェーンの補充、興業状態』の理念を堅持し、西柳専門市場クラスター全体の絶えず昇格、発展・強大化を推進する」と尹玉権氏は述べた。（記者于佳鑫）

（出所：新華網）