허실은 이 바둑을 두면 어떻게 가느냐

전통기업에 따르면 실체점 판매는 전체 실적에서 상대적으로 높은 점유율을 점유하고 있다. 인터넷 판매는 발전중 루트로 따라가고 있다. 하지만 생존을 겨냥한 선상 B2C 기업에 대해 실체점의 시장 잠재력 역시 매력적이다.

　　互补模式是趋势

　　“网上商城和实体店将来会磨合出一种互补的经营模式，在将来整合营销会变得越来越重要，网站与实体这两者的界限也会越来越模糊。同时，精简实体店数量，选择在郊区打造精美的体验馆也是一种比较好的选择。”

——332 셔츠 직판사이트 엽신화

332 셔츠 브랜드는 자신의 온라인 쇼핑몰을 제외하고도 타오바오 온라인에는 B2C 와 C2C 가게가 설치되어 있다.

32에겐 인터넷 쇼핑몰은 미래의 주요 발전 방향으로 더 큰 발전 잠재력을 가지고 있다고 생각한다.

그 원인은 타오바오 등 성숙한 교역 플랫폼 중 각 점포는 웹사이트의 전체적인 구성 부분에 불과해 일반적으로 왕성하게 고정된 교류 방식만이 능동적으로 떨어지기 때문이다.

예를 들어 한 포럼을 설치해 옷을 사온 고객이 자신의 옷차림 소감을 발표하고, 구매 체험 등이 어렵다는 입장이다.

이 모든 것이 브랜드 자신의 전자 비즈니스 사이트에서 조작하기가 편리하고 소비자에게 주는 정보는 다양화와 풍성하고, 브랜드 자신의 특색을 더욱 구현할 수 있다.

성숙한 인터넷 플랫폼의 장점을 빌리는 것은 처음부터 비교적 큰 유량의 지지를 가졌고, 작동비용도 낮고 창업 단계에 처한 브랜드 선택에 적합하다.

인터넷 쇼핑몰과 실체점은 장래에 상호 보완된 경영 모델을 교체할 수 있다고 생각하며, 많은 브랜드들은 인터넷 쇼핑몰의 브랜드 효익은 온라인 상점에 긍정적인 영향을 미칠 것이고, 인터넷 쇼핑몰은 브랜드의 강력한 광고효과와 동시에 실체점에도 보급작용을 하고 있다.

인터넷 쇼핑은 가게와 같은 규모의 소비 형식으로 발전할 것으로 보고, 장래의 통합 마케팅이 더욱 중요해지고, 사이트와 실체점의 경계도 점점 흐려지고, 기업이 발전할 때 전체적으로 기획해 양자를 잘 결합시킬 것을 요구한다.

도시 상가 내 점포 임대료는 줄곧 높았고, 이미 매우 불합리한 지경까지 높았고, 브랜드의 발전에 대해 이런 높은 임대료는 기업 이윤에 대한 부정적인 영향이 클 것이다.

실체점 수를 간소화해 교외로 정교한 체험관을 만드는 것도 좋은 선택이다.

하지만 특히 이런 체험관의 위치선택은 특히 신중해야 한다. 선택이 너무 편한 곳은 너무 멀고 인류가 없고 무의미하다. 비즈니스 지역에서 가까운 곳을 선택하면 원가가 높을 것이고, 수지가 맞지 않다.

그래서 지리적 위치의 선택은 매우 중요하다. 그 브랜드의 목표 소비층이 꼭 있어야 한다. 예를 들어 피어카르단 같은 고급스러운 의상 브랜드가 체험점이 공업구까지 개설되면 틀림없다.

　　三种渠道 三足鼎立

　　“我认为网店、实体店、直销这三条渠道像金三角一样缺一不可，此外，无论是线上还是线下，产品的质量是一定要放在第一位的，也是企业在今后发展过程中永远不能回避的问题。”

——방사복 회사 CEO 허타운

점점 늘어나는 온라인 상점은 실체점을 개설하고 있으며, 전통적인 마케팅 루트에서 운영하고 있는 의류 브랜드도 인터넷의 힘에 주목해 전자상거래 플랫폼을 개설해 온라인 상점과 실체점들이 서로 교차하기 시작했다.

온라인 상점, 실체점, 직판점, 이 세 루트는 김삼각 처럼 없어서는 안 된다고 생각한다. 선상에서 좋은 판매량은 반드시 선상에서 지원이 필요하다. 모든 제품은 가상 공간으로 전시와 마케팅을 통해 고객이 직접 체험할 수 있으며, 실제 매장을 직접 체험할 수 있는 것은 고객이 직접 체험할 수 있다. 고객이 선택할 때 걱정이 된다.

걸을 때는 반드시 두 다리에 의지해야 하고 기업도 마찬가지다.

또 선상에서 직판과 판매 두 가지 마케팅 패턴을 나누는 것도 서로 지지해야 한다.

직판사이트는 브랜드 홈페이지이기 때문에 물건을 사면 안심이 될 것 같지만, 홈페이지의 홍보력은 아무리 좋아도 한계가 있다. 어떤 물건도 인터넷 중개업자가 너를 불러야 한다. 나는 이 삼각 단기 안에 하나가 없어서는 안 된다고 생각한다.

이외에도 전자상거래는 앞으로 발전과정에서 가짜 패를 타격하는 노력도 강화해야 한다.

타오바오 그물에는 유명 상표 브랜드를 모방하고 첨향도 피해자 중 하나다.

누군가가 우리 제품을 모방하는 일반적으로 선택한 루트는 인터넷이기 때문에 타오바오에서 휴가를 하는 것도 우리가 골치 아픈 문제이다.

나는 각 사이트마다 지식재산권을 보호하는 의식과 정패를 보호하고 각 업계의 건강 발전을 보호하는 자세를 갖춰야 한다고 생각한다. 이것은 모든 제조업자, 매개의 브랜드, 매 시장의 발전에 대해 중요한 것이다.

마지막으로, 가장 중요한 것은 선상과 선착순, 제품의 품질은 반드시 1위에 두는 것이고, 또한 기업은 앞으로 발전과정 중 영원히 회피할 수 없는 문제이며, 회초객이 당신에게만 계속 소비하고, 기업의 자금이 들어오고, 더 큰 생기와 발전을 갖게 된다.

　　同为建设品牌服务

“전자상거래가 지금까지의 역할은 이미 하나의 루트가 아니다. 더 많은 것은 브랜드를 세우는 또 다른 경로다.”

——마사 CEO 손홍

전자상거래가 지금까지의 역할은 이미 하나의 루트가 아니다. 더 많은 것은 브랜드를 세우는 또 다른 경로다.

선상과 선 아래는 모두 브랜드를 세우는 루트이다. 브랜드건설에 대해 이 두 루트는 모순되지 않고, 마케팅 과정에서 제품도 가격, 스타일 차이는 존재하지 않는다.

의류 브랜드에겐 브랜드 발전에 유리한 루트가 브랜드가 선택할 수 있는 루트다.

따라서 인터넷점과 실체점도 브랜드 발전에 적합하고 브랜드 기업이 소화할 수 있다면 선택할 수 있다.

장래의 두 가지 경로를 동시에 발전시켜 서로 촉진시키는 것은 추세다.

미래 Masa Maso 도 다양한 채널을 채택해 운영할 것이다.

　　记者视线

　　电子商务与传统营销渠道既相互影响又缺一不可，就像是一盘珍珑棋局，每个企业都在努力寻找着最佳的破解之道。

인터뷰를 통해 인터넷 쇼핑몰이 실체점에 대한 충격이 불가피한 문제지만 실체점을 대체할 수는 없다. 두 사람은 서로 융합하는 것이 필연적이다.

전통기업이 네트인터넷을 하지 않는다면 자신의 시장 케이크가 경쟁 상대에게 나눠질 수 있지만, 인터넷점도 실체점 보조가 필요하다.

소비자들에게는 인터넷 쇼핑몰이든 전통적인 실체점이든 모두 같은 서비스 플랫폼이다.

합리적인 가격, 편리한 서비스를 제공할 수 있는 사람은 우위를 차지한다.

기업에겐 선상에서 두 다리 균형이 잡혀야 더 안정되고 길게 갈 수 있다.

전통 유명 브랜드를 인터넷으로 옮겨 팔고, 전통 브랜드는 인터넷과 실체 채널 가격을 동시 구현할 수 없고, 전통 브랜드는 인터넷에서 실체가격보다 낮아 선 아래 고객의 불평을 불러일으키고, 중개 브랜드의 진퇴양난에 항의하여 결국 중개 브랜드의 압력을 타협하고, 통일가격을 통일해 가격표가 되었다. 이 모든 것은 두 다리로 걷고 싶은 기업이 부득이한 문제다.

인터뷰 과정에서 일부 기업들이 좋은 대응 방법을 생각해 냈고, 쇼핑몰 라인 하체점과 온라인 시장 경쟁의 난감함을 직접적으로 피했다. 소비자들이 브랜드에 대한 체험감을 충분히 얻을 수 있을 뿐만 아니라 인터넷 저렴한 가격을 즐길 수 있다. 마사 마소라인에서 판매하는 같은 전통 의상업체의 브랜드 전문점처럼 전체적인 서비스를 중시하는 코너는 주문, 포장, 발송송까지 하는 모든 세부 사항에 최선을 다했다.

또 다른 경로는 브랜드를 구분하는 것도 많은 전통 브랜드 기업이 채택하는 전략이다.

예를 들어 보희새는 선상 직매브랜드 BONO, 로레가폰이 내놓은 LOVO 브랜드를 창립하고, 이런 창립의 방식은 느리지만 오랜 시간 육성해야 하지만 장기적으로 볼 수 있는 효과를 기대하고 있다.

인터넷은 유효한 루트지만 결국 전통적인 규율로 돌아온다.

선상과 실질적인 통합 이 판 진롱 바둑은 과연 어떻게 풀지, 다음 바둑은 어떻게 해야 할지 정해지지 않고, 기업은 각기 다른 특징에 따라 브랜드에 적합한 발전로를 찾아야 한다.

하지만 어떤 채널 모델을 선택하든 브랜드는 처음부터 끝까지 인터넷 복장 시장의 핵심으로, 어떤 루트로도 제품과 서비스의 질을 늦추지 못하고 소비자의 이익도 영원히 이 바둑의 유일한 해체방법이다.