진뽕: 디자이너 의류 브랜드가 과연 우리에게 무엇을 가져왔을까?

전 세계 가 있을 수 있다패션주쇼브랜드손꼽히는 것이지만 파리의 수장은 또 고급 패션 정제와 같다상업클래식 브랜드 (즉 우리가 말하는 Readytowear) 이지만 이 종류에서는 또 가격에 따라 사치 브랜드, 중급 브랜드와 대중 소비 브랜드로 나뉜다.요즘은 디자이너 브랜드를 자주 언급한다. 디자이너 브랜드는 어떤 브랜드일까? 디자이너 브랜드는 가격 중급, 자신의 개념과 디자인감이 있다. 이들은 투자규모가 작지만 브랜드의 생존은 구매자들의 주문서에 달려 있다.

많은 국내와 대외무역을 하는 작은 가게 사장과 대화를 나누며 그들은 자주 “나는 상품의 루트가 있어 디자인감이 강한 외국 제품을 많이 들여 잘 팔릴 것이다”고 말했다.그러자 "당신이 아는 이 루트 도매가격은 어느 가격입니까?" 상대방은 "한 100~200원, 가끔 더 비싸요."그래서 이 대화도 아래로 떨어지기 어려웠다.

해외 디자이너 브랜드의 우세는 디자인감, 품질을 매우 중시하는 것이며, 충분한 자본이 투입되지 않았기 때문에, 디자이너는 종종 한 사람마다 많은 노동을 하고, 디자인도 하고, 봉제도 해야 하고, 장사도 관리도 해야 한다.그래서 시즌마다 디자인이 적은 것은 10여 벌 뿐이고, 많아도 수십 벌에 불과하다.행운, 주문이 많다면 다음 시즌의 디자인이 증가할 수 있다는 의미다. 하지만 주문이 적었을 때 브랜드는 언제든지 요절할 가능성이 있다.생산량이 적기 때문에, 원가가 자연히 높아진다.중국이 대외무역 상품이나 저비용 국내 상품의 소매상으로 보면 국제 디자이너 브랜드의 수입가격은 받아들이기 어렵다.수출 가격은 기존 매출보다 높았고, 해외 디자이너 브랜드가 중국 시장에 진출하는 가장 큰 도전이다.수요가 없는 것이 아니라 필요한 소비자의 수량은 대중 소비품에 익숙한 소비자와 비교할 수 없다.그래서 장사꾼인 소매업자 입장에서는 쉽게 버는 대중의 돈을 챙기는 것인지, 성장하고 있는 소중들의 수요를 충족시켜 더욱 맛있는 개인화의 매수점으로, 억제하거나 큰 위험이 없이 장사를 하는 것은 정말 균형 잡기 어려운 문제다.

일본 브랜드의 슈퍼 팬이 최근 매수점을 열었다.그는 지난 2년 동안 매수점을 꿈꾸고 있었고, 일년 동안 서단에서 대외무역점을 만들 때 소매경험과 인맥을 쌓았고 소매를 하는 수단이 있었다.그가 이렇게 일본 브랜드를 좋아하는 것을 보니 나도 많은 관계를 소개했다.가게는 열렸고, 브랜드도 모두 일부 일본이 비교적 유명한 디자이너 브랜드로 수입한 물건은 모두 시즌 제품이다.물건이 좋기 때문에 중국인들은 일본 브랜드에 대한 숙지도가 그리 높지 않았기 때문에 가게주인은 철이 지나지 않았다고 생각했지만 가격은 당기 제품과 다를 바 없다.이런 운영은 일시적으로 유지될 수 있지만 오랜 계획은 아니다.그것은 건강한 매수점 모델이 아니다.상품 가격을 통제하기 위해 고물품에 들어가는 작동 방식으로 소비자들의 브랜드에 대한 인지도가 갈수록 높아지면서 가게의 신뢰도가 점점 낮아질 것이다.

또 다른 사례는 같은 매수점이지만, 방법은 다르다.가게 주인은 매우 강력한 유럽 브랜드 입품 채널이 있지만 시즌 세일 제품으로 만들어졌고, 모두 익숙한 국제적인 유명 브랜드다.매출은 잘 유지되지만, 어떤 상품을 준다고 해서 제품이 부러지는 것이 아니라 디자인이 모자란다.내가 그에게 조언을 하는 것은 이윤을 보장하는 전제에 있어서, 좋은 디자이너 브랜드의 상품을 주문하여 점포에 대한 인상을 조금씩 바꾸는 것이다.명품 할인으로 돈을 버는 방식은 이미 새로운 운영 모델이 아니다. 특히 온라인 매장에서 명품 할인을 시작한 상황.순수한 매수점을 단번에 만들어 내고, 만들어진 브랜드는 알려지지 않는 디자이너 브랜드, 확실히 도전성이 있다.그러나 일종의 순차적인 방식을 통해 일부 명품 제품으로 소비자들의 가게에 대한 흥미를 이끌고 가게 선정 이념으로 소비자의 상품에 대한 인식을 서서히 영향을 끼쳐 현재의 소비자들의 민감도와 받아들이는 속도로 문제를 묻지 않을 것이라고 믿는다.

국제적으로 유명한 사치 브랜드는 대부분 중국 시장에 진입하고, 대중 소비 브랜드도 단기간 내에 큰 시장을 차지하고 있으며, 현재 우리가 가장 부족한 것은 품질, 디자인감이 강하고 가격에 적합한 제품이다.이런 브랜드의 증가는 중국 의류 소비를 바꾸는 데 가장 효율적인 방법으로 국제사회, 국제패션계에서 중국 패션업에 대한 관점을 철저하게 바꾸는 방식이다.