푸 젠 재벌 2 세 물 티슈 년 에 억 대 이상 팔 리 는 전염병 상황 에서 공장 은 마스크 에 양보 했다.

한 달 전 만 해도 이 복 건의 마스크 공장 은 물 티슈 를 생산 했다.

보스 곽 서 개 는 80 년대 후반 이지 만 여러 번 창업 한 사람 이다.그 는 인터넷 쇼핑 몰 에서 신발 을 판매 하 는 데 실 패 했 고 많은 빚 을 졌 다. 나중에 타 오 바 오 C2M 모델 의 디지털화 부 여 를 통 해 '폭 팔 물 티슈' 를 만 들 었 는데 지금 은 억 대의 매출 을 올 렸 다.

전염병 상황 이 발생 하 는 동안 곽 서 개 는 전염병 예방 물자 의 수요 에 자발적으로 호응 하여, 티슈 생산 라인 을 마스크 생산 라인 에 넘 겨 주 고, 물 티슈 사업 에 영향 을 받 았 다.그러나 그 는 속으로 큰 방법 을 생각 하고 있 었 다. "그 다음 에는 틀림없이 큰 돈 이 될 것 이다."

　　연쇄 결손

곽 쉬 케 는 자신의 사업 유전 자 를 부동산 으로 이 어 받 은 아버지 라 고 말 했다.2010 년 에 곽 쉬 개 는 대학 시절 온라인 게임 창업 으로 모 은 50 만 위안 을 가지 고 사촌 동생 과 함께 고향 에 돌아 가 노점 을 차 리 고 신발 장 사 를 했다.

그때 하루 에 십 여 켤레 의 신발 을 팔 수 있 었 는데, 두 젊은이 는 이미 매우 기 뻤 다.신발 이 많이 팔 리 면서 곽 서 개 는 투자 로 가게 하 나 를 열 었 다.장사 가 잘 되 었 을 때, 그 소도시 의 젊 은 학생 들 은 방학 이 되면 신발 을 사 러 왔 고, 가 게 는 주말 이면 늘 '붐벼' 였 다.한 번 은 학교 홍보 부서 에서 곽 쉬 개 를 찾 아 담임 선생님 께 드 리 는 '졸업 기념' 모 자 를 맞 춰 야 한다 고 했 는데 화물 이 나 간 후에 학교 에서 한 무더기 더 주문 했다."담임 선생님 도 원 하 시 니까."

작은 사업 이 순조롭게 진행 되 고 있 습 니 다. 한 친척 이 곽 쉬 개 를 샤 먼 에 소개 하여 '큰 사업' 을 하고 있 습 니 다. 그것 은 한 국제 유명 브랜드 에 신발 을 가공 하고 판매 하 는 것 입 니 다.젊 고 기세 좋 은 곽 서 개 는 생각 지도 않 고 하문 에 갔다.상품 의 공급 원 에서 인터넷 판매 에 이 르 기 까지 모두 곽 쉬 개 자신 이 해결 해 야 한다.

고향 푸 젠 의 제 화 업 이 매우 발달 하 였 다.곽 쉬 개 는 가공 공장 을 인터넷 에서 찾기 시작 했다.복 건 혜 안의 한 시골 별장 에서 곽 서 개 는 자신의 첫 번 째 공급 업 체 를 만 났 다.

첫 번 째 신발 이 검 수 를 받 는 날 에 곽 쉬 개 는 샘플 을 들 어 자세히 보 려 고 하 는데 사장 에 게 끌 려 가서 공 푸 차 를 마 시 게 되 어 검사 할 시간 이 없 었 다.첫 5000 켤레 신발 이 나 간 후 품질 에 문제 가 많 았 고 풀 리 지 않 으 면 실밥 이 고 심지어 10% 까지 되 었 다 는 것 을 누가 알 았 겠 는가.

어 쩔 수 없 이 곽 쉬 개 는 공급 업 체 를 바 꾸 었 다. 이런 작은 공장 들 의 단점 이 똑 같 고 자신 이 다 하지 못 한 물건 을 마을 농민 들 에 게 나 누 어 주 었 다. 품질 이 들쭉날쭉 하고 반품 율 이 무려 15% 에 이 르 렀 다.

곽 서 개 는 자신의 제품 관리 팀 이 없어 서 제품 의 품질 을 통제 할 수 없 었 고 반품 율 이 높 아서 그의 쇼핑 몰 을 망 가 뜨 렸 다.그동안 번 돈 을 다 태 웠 을 뿐만 아니 라 결손 만 100 여 만 위안 에 이른다.결국 아버지 가 그 에 게 빚 을 갚 도록 도 왔 다.

　　폭 식 물 티슈

2015 년 에 궈 쉬 케 이 는 아버지 친구분 의 소개 로 장 주 에 내 려 가 대기업 의 간호 제품 프로젝트 를 맡 고 다시 인터넷 쇼핑 몰 을 열 었 다.그 는 회 사 를 도와 재 고 를 정리 한 후 신제품 을 개발 하 겠 다 는 생각 이 싹 트기 시작 했다.

당시 물 티슈 는 미국 에 서 는 흔 한 일용품 이 었 지만 중국 에 서 는 소비자 들 이 물 티슈 를 사용 하 는 습관 이 없어 저렴 한 물 티슈 를 찾 지 못 했다.

곽 쉬 케 는 '폭발 적 인 돈' 을 만 들 계획 이다.이 어 3 개 월 동안 궈 쉬 케 는 여러 나 라 를 돌아 다 니 며 조사 연 구 를 했 습 니 다. "남 의 좋 은 티슈 가 어떤 지 보 세 요."

기후 가 더 운 베트남 에서 곽 서 개 는 현지인 들 이 손 쉽게 물 티슈 를 꺼 내 땀 을 닦 는 모습 을 자주 볼 수 있다. 이런 물 티슈 는 질 이 거 칠 지만 가격 이 싸 서 손 쉽게 사용 할 수 있다.친 환경 을 숭상 하 는 일본 에서 물 티슈 는 대부분 분해 성 소재 로 가 볍 고 얇 은 소재 다.

귀국 후 곽 쉬 케 와 팀 은 베트남 과 일본 의 두 가지 서로 다른 물 티슈 특성 을 융합 시 켜 물 티슈 를 개발 했다. 보통 물 티슈 보다 크기 가 작고 가 벼 우 며 원가 가 많이 압축 되 어 가격 대비 저렴 함 을 보장 하고 손 쉽게 사용 할 수 있 도록 했다.

이 제품 은 출시 한 지 첫 달 만 에 6 만 건 이 팔 렸 다.곽 서 개 는 마침내 몸 을 뒤 집 는 싸움 을 벌 였 다.

　　C2M 의 에너지

물 티슈 를 3 년 만 에 팔 았 던 곽 쉬 케 는 타 오 바 오 가 매일 어미 품 을 파 는 소 이 선 이 를 알 게 되 었 다. 선 은 무심코 한 마디 했다. "물 티슈 한 개 는 손 이 크 고 아이 에 게 엉덩이 를 닦 아주 는데 더 작고 가볍게 만 들 수 있다."

곽 쉬 개 는 이 말 을 듣 고 놀 라 운 표정 을 지 었 다. 두 사람 은 '성 가 비' 문제 에 있어 단번에 합의 했다.그때 선 이 는 그 당시 에 '해 구 를 자랑 합 니 다' 라 고 했 습 니 다. 그 는 곽 서 개 와 같이 폭발 적 인 금액 을 개 발 했 고 가성 비 를 최대한 으로 만 들 었 습 니 다.

선 이 는 곽 쉬 개 를 다시 방문 할 때 소비자 들 에 게 데 이 터 를 가 져 왔 다. "지금의 엄마 들 은 90 년대 이후 가 주 를 이 루 고 있 기 때문에 물 티슈 포장 은 만화, 귀 여 움, 크기, 그램 무게 등 을 되도록 줄 이 고 가격 대비 도 확보 해 야 한다" 고 말 했다.

궈 쉬 케 이 는 타 오 바 오 가 매일 특매 하 는 C2M 모델 과 공장 디지털화 개조 프로젝트 에 적극적으로 접근 했다. 타 오 바 오 플랫폼 에서 제시 한 정확 한 시장 분석 에 따 르 면 생산 공급 체인 개선 부터 시작 하여 수입 부직포 를 찾 아 물 티슈 를 더욱 '쫀 쫀 하 게' 만 들 고자 한다."모형 을 만 드 는 것 은 비 싸 지만 생산 을 많이 할 수록 원가 가 낮 아 집 니 다.""잘 팔 릴 거 라 고 믿 어 요!"

2019 년 618 대 촉진 기간 에 한 번 은 매일 암모품 류 행 사 를 특별 판매 하고 성적 을 확인 하 는 시간 입 니 다.이날 곽 쉬 카 이 가 개발 한 이 신제품 물 티슈 는 10 시간 만 에 10 만 부가 팔 렸 고, '연중 특별 판매 회' 가 3 일 만 에 20000 건의 주문 을 따 냈 다. 이 는 매일 물 티슈 류 를 특매 하 는 첫 번 째 대 박 이 었 다.

이번 훈련 에 성공 한 곽 쉬 케 는 친절 한 모습 으로 스킨 케 어 레 시 피 를 더 한 티슈 를 만 들 었 다."엄마 들 은 물 티슈 에 물 이외에 도 성분 이 더 들 어 갔 으 면 좋 겠 다 며 버터 성분 을 조금 넣 었 다."이 물 티슈 역시 하루 평균 3 ~ 5 천 건의 특매 물 량 을 기록 했다.판 매 량 이 폭발 적 으로 증가 하 자 곽 서 개 는 자신 이 그해 에 중국 소비자 들 에 게 물 티슈 자 유 를 제공 하 겠 다 는 목 표를 세우 고 한 걸음 더 다가 갔다 고 느 꼈 다.

　　전염병 발생 시의 담당.

곽 서 개 는 연말 에 세 번 째 폭발 제품 을 내 놓 을 계획 이 었 으 나 전염병 발생 으로 장 주 지역 의 간판 기업 으로서 자신의 공장 에서 전염병 발생 상황 에 주동 적 으로 맞 춰 마스크 를 생산 할 계획 이 었 다."사실 동의 하지 않 았 어 요. 하지만 많은 분 들 이 마스크 가 부족 하 다 고 생각 했 어 요. 그래서 저 는 티슈 네 개 와 종이 기저귀 두 개 를 생산 라인 에서 멈 췄 어 요."

200 명 이 었 던 공장 에 서 는 100 여 명의 현지 사람들 이 제때에 복 원 했 습 니 다.직접 공장 일 선 에 나 서지 않 았 지만, 곽 쉬 개 는 현지 정부 로부터 일반의 장 주 시민 들 이 공장 에 자원 봉 사 를 하 러 갔 고, 모자 란 외지 노동자 들 의 정원 을 모두 채 워 줘 감동 을 주 었 다 고 한다.

"근로자 들 은 이미 물 티슈 를 생산 하 는 방법 에 익숙 해 졌 지만, 마스크 를 생산 하 는 방법 은 달 랐 다. 귀 걸 이 는 수 동 으로 재단 하고, 바느질 을 해 야 하 며, 경험 이 없 는 일반 시민 들 에 게 더 배 울 점 이 많다."

평소 이 공장 은 곽 쉬 카 이에 하루 6000 개의 물 티슈 를 생산 하 는데 이 공장 은 새로운 마스크 자동 생산 장 치 를 도입 해 하루 에 십 몇 만 개의 마스크 를 생산 할 수 있다.

"설 이후 하루 평균 15 만 원 의 매출 이 줄 어 들 었 다" 고 곽 서 개 는 "전염병 에 직면 하여 능력 범위 내 에서 의 것 이 라면 주동 적 으로 맡 는 것 이 마땅 하 다" 고 말 했다.

4 년 여 의 발전 을 거 쳐 곽 서 개 의 브랜드 는 타 오 바 오, 티몰 티슈 제품 의 순위 브랜드 로 성장 했다.당초 곽 쉬 개 는 올해 120 개 팀 원 을 모집 할 계획 이 었 으 나 유동 자금 이 적어 조금씩 '장기' 를 늦 추 며 신 입 사원 을 모집 하 는 데 그 쳤 다.

이 물 티슈 는 연초 부터 두부 판매자 에 게 도 충격 을 주 고 있다.3 월 26 일 타 오 바 오 가 발표 한 C2M 전략 은 궈 쉬 카 이에 게 침 을 한 방 날 려 주 었 다.이 전략 은 앞으로 3 년 동안 창업 띠 제조 업 에 100 억 건의 새로운 주문 서 를 만들어 1000 개의 공장 이 억 대의 생산액 을 달성 하도록 도와 주 고 전국 에서 10 개 100 억 이 넘 는 디지털 산업 지 를 집중 적 으로 만 들 겠 다 는 것 이다.

타 오 바 오 와 매일 특별 판매 협력 하여 두 개의 대 박 을 터 뜨 린 궈 쉬 카 이도 원기 회복 을 위해 세 번 째 대 박 상품 을 내 놓 을 예정 이다. 비록 원자재 가 부족 하지만 29 일 에 판매 가 가능 하 다.