국 미 경 동 '혼인' 업그레이드: 300 억 공동 구 매 또는 업계 구조 재 구축

300 억 위안 의 구 매 계획 은 텔레비전, 얼음 세탁, 에어컨, 주방 위생, 소형 가전, 휴대 전화 와 컴퓨터 디지털 제품 의 7 대 품목 을 포함한다.특히 이 는 올해 들 어 소매 업 체 가 주도 한 최대 규모 의 가전 및 소비 전자 업 체 의 구 매 다.

5 월 말 경 동 을 전략 투자 자로 영 입 한 데 이 어 미국 과 경 동 간 의 협력 이 8 월 10 일 다시 업그레이드 됐다.이날 두 소매 거두 와 여러 업 종 브랜드 업 체 가 300 억 위안 의 공동 구 매 계획 을 체결 했다.

300 억 원 의 구 매 계획 은 텔레비전, 얼음 세탁, 에어컨, 주방 위생, 소형 가전, 휴대 전화, 컴퓨터 디지털 제품 등 7 가지 품목 을 포함한다 고 한다.특히 이 는 올해 들 어 소매 업 체 가 주도 한 최대 규모 의 가전 및 소비 전자 업 체 의 구 매 다.

"쌍방의 협력 과정 에서 우리 가 더욱 관심 을 가 지 는 것 은 협력 이 낳 은 협동 성 이다."왕 준 주 미국 소매 총 재 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "현재 의 협 의 는 우리 가 공동으로 구 매 하 는 제1기 목표 이다. 우 리 는 공동 구 매 를 통 해 쌍방 이 표준 화 된 제품 에서 의 경 쟁 력 을 강화 할 수 있다 고 충분히 믿는다" 고 말 했다.

포커 스 효율 향상 과 소비 업그레이드

공동 구 매 하 는 상품 의 방향 은 두 가지 로 나 뉘 는데, 첫 번 째 는 표준화 된 제품 이 고, 다른 하 나 는 사용자 의 소비 업 그 레이 드 를 둘 러 싼 고급 신상 품 이 라 고 한다.

공동 구 매 는 표준 화 된 상품 의 종류 향상 에 있어 공급 체인 에 주로 나타난다."국 미 와 경 동의 구 매 는 국내 공급 사슬 규모 에서 가장 커 야 한다."왕 준 주 는 "공급 체인 에 대한 이해 에 있어 서 비교적 초급 은 규모 이 고 최종 적 인 것 은 효율 이다. 누가 경쟁 에서 이 길 수 있 느 냐 는 공급 체인 의 효율 이 얼마나 높 느 냐 에 달 려 있다" 고 말 했다.

현재 의 시장 경쟁 구조 에서 예 를 들 어 텔레비전, 냉장고 와 핸드폰 등 표준화 제품 은 각 플랫폼 에서 가격 차이 가 크 지 않다.단, 구 매 규모 가 높 아 지 는 상황 에서 구 매 가격 은 현저히 낮 아 져 전체 공급 체인 의 효율 성 을 높이 고 최종 적 으로 경 쟁 력 있 는 가격 에 이 를 것 이다.

"공급 체인 의 어느 단계 에서 든 효율 이 낮 으 면 원가 가 올 라 가 고 결국은 이 돈 은 사용자 에 게 중첩 된다."왕 준 주 는 "현재 시장의 투명 화 정도 로 는 높 은 가격 의 제품 을 판매 할 능력 이 없다" 고 말 했다.

사용자 의 소비 업 그 레이 드 를 둘 러 싼 품목 에 서 는 올해 새로운 기회 가 찾 아 왔 다.

올 상반기 신 관 폐렴 사태 의 영향 으로 중국 가전제품 판매 가 큰 좌절 을 겪 었 다.1 분기 에 중국 가전제품 시장의 전체 소매 액 은 작년 동기 보다 35.8% 떨 어 졌 고 전체 상반기 에 14% 를 넘 었 다.

그러나 이런 심각 한 상황 에서 경 동 에서 세균 을 제거 하고 소독 하 는 소형 가전 의 판매 성장 이 뚜렷 해 지 는 동시에 신선 도 유지 하고 세균 을 억제 하 는 냉장고, 고온 에서 끓 이 고 세척 하 는 기능 을 가 진 세탁기 등 여러 사람의 전기 제품 의 성장 을 이 끌 었 다.이 밖 에 조리 류, 청결 류 의 소형 가전 판 매 량 도 크게 늘 었 다.

"가전제품 판 매 는 대량의 시용, 설치 와 애 프 터 서 비 스 를 필요 로 하 는데 전염병 발생 기간 의 격 리 조치 로 인해 가전제품 의 판 매 량 이 떨 어 지게 된다."백 련 컨 설 턴 트 창시자 인 장 감독 은 기자 에 게 '그러나 주택 시간 이 증가 한 것 은 가전제품 의 사용 빈도 가 더욱 높 은 것 을 의미한다. 고 품질 가전 제품 을 바 꾸 는 수요 도 많아 졌 다. 전염병 예방 과 통제 효과 가 더욱 뚜렷 해 지면 서 기업 도 대응 하 는 조 치 를 취 했 고 하반기 에 가전제품 의 판매 도 더욱 높 은 성장 세 를 보일 것 이다.' 라 고 말 했다.

기 자 는 미국 과 징 둥 이 체결 한 구 매 협의 중 상당 부분 이 단가 가 높 은 고급 가전 제품 이라는 것 을 알 게 되 었 다.옌 샤 오 병 경 동 그룹 고위 부회장 은 전염병 상황 이 가전 제품 구조의 조정 과 소비의 업 그 레이 드 를 촉진 시 켜 온라인 과 오프라인 을 융합 시 키 는 전 채널 비 즈 니스 모델 을 더욱 중요 하 게 만 들 었 다 고 밝 혔 다.

두 거두 의 우 세 를 서로 보완 하 다.

미국 과 징 둥 이 가 합작 하 는 2 단계 인 공동 구 매 로 서 쌍방 이 가전제품 류 보다 더 큰 야심 을 가진다."절대 양 으로 볼 때 300 억 은 큰 규모 가 아니다."장 감독 은 "그러나 불과 두 달 사이 에 국 미 와 경 동 은 내부 절 차 를 정리 하 는 상황 에서 10 여 개 국내 국제 브랜드 업 체 와 협력 을 이 루어 쌍방의 협동 효율 과 합작 의 사 를 설명 할 수 있 었 다" 고 말 했다.

또한 연합 구 매 협의 체결 은 국내 가전제품 판매 경로 에서 의 영향력 을 측면 에서 보 여 준다.이러한 구 매 행 위 는 경 동 국 미가 가전제품 창고 판매 의 비용 과 부담 을 부담 해 야 한 다 는 것 을 의미한다. 쌍방 은 과거의 판매 데이터 와 미래 에 대한 판단 에 따라 현재 의 구 매 규 모 를 결정 한다.

5 월 28 일 에 중국 가전 체인 소매 거두 인 국 미 소매 가 경 동과 심도 있 는 전략 적 협력 을 이 루 겠 다 고 발표 했다.공고 에 따 르 면 국 미 는 경 동 에 1 억 달러 의 주식 교환 가능 채권 을 발행 하고 전부 전환 권 을 행사 할 것 이 라 고 가정 하면 경 동 은 미국 이 확대 한 후의 이미 발행 한 주식 을 약 2.80% 에 달 할 것 이다.

그 중에서 공급 체인 의 장점 보완 은 미국 이 경 동 전략 투 자 를 도입 하 는 중요 한 원인 이다.협의 에 따라 국 미 는 '가 · 생활' 공급 체인, 중대 건 물류 창고 배 송, 서비스 체계, 전국 2600 여 개 점포 등 '소매 신 기초 건설' 을 징 동 플랫폼 에 접근한다.

이 동시에 쌍방 은 공동 구 매 방면 의 협력 을 달성 하 였 으 며, 국 미 와 경 동 은 현재 중국 에서 규모 가 가장 큰 가전 구 매 연맹 이 될 것 이 며, 그 밖 에 쌍방 은 물류 와 서비스 차원 에서 도 체계 적 인 협력 을 전개 할 것 이 며, 국 미 산하 의 신속 한 물류 가 경 동 에 게 모두 에 게 전 기 를 보 내 어 해결 하 는 방안 을 제공 할 것 이다.

쌍방의 합작 이 이 루어 진 두 달 동안 국 미 와 경 동 은 체계 적 인 관 계 를 했 고 전체적인 업무 성장 속도 가 빠 르 며 지난 두 달 동안 판 매 량 은 3 억 에서 4 억 위안 에 달 했다."우 리 는 3 ~ 5 개 월 동안 연말 까지 월 10 억 위안 의 목 표를 달성 하고 싶 습 니 다."왕 준 주 는

또한 경 동 물류 의 토대 아래 국 미 는 자신의 플랫폼 에서 경 동의 비 가전 제품 을 판매 할 수 있 게 되 었 고 국 미가 진행 하 는 전국 순회 생방송 에서 많은 상품 들 이 '다음날 달' 을 실현 하여 소비자 들 의 쇼핑 체험 을 크게 향상 시 켰 다.

"두 사람의 협력 은 사실 이미 첫 발 을 내 디 뎠 고 우리 의 목 표를 달성 했다."왕 준 주 는 "국 미 와 경 동 은 현재 국내 최대 공급 망 과 구 매 플랫폼 을 이용 할 수 있 으 며, 규모 적 인 뒷받침 과 데이터 적 뒷받침 을 통 해 가전 의 소비 추 세 를 보다 정확하게 파악 하고 있 으 며, 내년 에 도 공동 구 매 규 모 를 계속 확대 할 것" 이 라 고 말 했다.