晋江靴企業ブラジル考察商会は商機情報を提供する。

陳_靴企業は先月ブラジルに視察に行きました。現地中華総商会、閩南商会は大量の商機情報を提供しています。

先月陳_靴企業がブラジルに視察に行った時、ブラジル中華総商会とブラジル閩南商会は情報の家底を取り出して、視察団にブラジルの市場状況を詳しく紹介しました。

その中の相当部分は泉州軽工業製品の輸出と民営資本の投資と密接に関連しています。

このため、本誌は今回の視察で得られたブラジル市場の情報を特別に披露し、関連企業の動向把握、企業発掘のための参考にしたいと思います。

ブラジルのスーパーに出荷しているブラジルは1953年に初めてセルフサービスのスーパーが現れて以来、そのスーパーの業態が発展して50年以上の歴史があります。

今はブラジル国内のスーパーネットワークが広がっています。ブラジル市場からブラジル経済においても重要な地位を占めています。

現在、ブラジルのスーパーで売られているのは主に日用消費品です。例えば、衣類、寝具、カバン、衛生用品、家電製品、食器器具、金属、靴帽子、文化用品、プレゼント、玩具、食品などです。

スーパーの仕入れは主に二つのルートがあります。一つは直接メーカーに仕入れます。二つは代理店を通して仕入れます。

この国の大手スーパーグループには専門的な購買センターがあります。

「ブラジル国際スーパーマーケット商品・サービス展覧会（ABRAS）」は世界で2番目に大きな展示会です。

この展示会はブラジルスーパー協会によって組織され、毎年9月にリオデジャネイロ市で開催されます。

ブラジル政府はこの展示会をブラジルの重要なチームの窓口として扱い、世界各地の多くの商品がこの展示会を利用してブラジル市場に進出しています。

ブラジルのスーパーチェーン企業は泉州軽工業製品としてブラジル市場に進出する主要なルートになります。

協力の方式の上で、泉州企業はブラジルのスーパーマーケットと貿易の協力を行うことができます。

ブラジルのスーパーのチェーン企業は商品の仕入れを通じて商品の供給源を保証する以外、多くの企業が国外の生産企業と合資して「オーダー」生産を行うからです。

また、泉州の取引先は積極的にブラジルのスーパー協会と連絡し、情報を交換したり、団体を組んで「ブラジル国際スーパーマーケット商品とサービス展覧会」に参加したりします。

ブラジルへの組み立て加工はアメリカ州南方の共同市場一体化の過程で改善されつつあり、南米大国のブラジルとしての市場がますます注目されています。

しかし、ここ数年来、ブラジルは対外貿易の赤字を減らすために、輸入を制限する非関税行政措置を取っています。その中にはアンチダンピングの力を強め、非自動輸入許可証の製品範囲を拡大し、製品の品質と原産地管理を厳格に輸入し、中国紡績品に対して一方的に制限を設けるなどが含まれています。

このような状況の下で、企業はブラジルに行って組み立て加工機に従事します。

ブラジルの既存の工業構造と市場状況によって、現在ブラジルでエアコン、トラクター、オートバイの組み立てと織物、医薬原料の加工、仕分けを行って一定の見通しがあります。

ブラジル市場で販売されているエアコンのほとんどは輸入に頼っているということです。

また、国内の紡績業界の生産能力が過剰で、大量の紡績機械設備が放置されていることから、泉州紡績企業は技術と設備を投資として、ブラジルに織物加工を行うことも考えられます。

このように、ブラジル側の中国紡績品の輸出制限を避けて、ブラジル市場で直接販売することができます。一方、ブラジルと他の国との貿易優遇条件を利用してアメリカ州南方共同市場国家と北米などの市場に輸出することもできます。

でも、企業は原産地のルールに注意します。

例えば、ブラジルで組み立てた後、ラテンアメリカ一体化の加盟国に輸出し、関税の優遇を受けます。その輸入部品の着岸価格は組立後のオフショア価格の50%を超えてはいけません。でないと、ブラジル原産地証明書はもらえません。

入札の大市場に参入するブラジルの入札市場は二つの大部分に分けられます。つまり、商品の入札市場と工事の入札市場です。

ブラジルの入札市場は容量が大きいです。

ブラジル政府の入札は二つの種類に分けられます。各部門が主管する本部プロジェクトの入札募集、州工程局が担当する市政建設工事の入札、例えば排水給水、都市化工事、エネルギー建設、衛生工程など。

ブラジル政府はよく国際組織を利用して国際入札を行います。

このような入札の全過程の要求は国際慣例に符合して、関連国際組織の監督を受けます。

国際入札の中で、ドイツ、スイス、イタリア、アメリカなどの国家の企業は落札が多いです。

欧米のいくつかの多国籍企業はブラジルでとても力があって、いくつかの大きなプロジェクトは大体これらの大企業に独占されています。

中国企業はまだいくつかのプロジェクトについてこれらの会社と競争するのは難しいですが、パッケージを分けて市場に介入することができます。

もちろん、いくつかの小さなプロジェクトといくつかの供給入札では、中国企業はまだ一定の価格優位性を持っています。

ブラジルはまだ発展途上国ですが、法律や事務のやり方は欧米の先進国に近いです。

プロジェクトの入札を行う時、企業の入札手順と入札書の準備は非常に厳しい要求を受けます。

また、入札書を準備する時、企業は要求に符合する以外に、提供した資料は全部正本でなければなりません。一部はブラジル駐在の領事館認証が必要です。

商品の入札に関しては、中国企業はL/C（信用状）を支払方式として努力するとともに、為替レートの問題にも注意しなければなりません。ブラジルの通貨が安定していないからです。

ハイテク製品を普及させるブラジルのハイテク製品市場はずっと欧米などの先進国に独占されています。泉州企業がブラジルに介入する市場は主に軽紡と普通の電気機械製品に頼っています。価格優勢によって市場シェアを獲得します。

しかし、ブラジルのハイテク市場に入るには、泉州企業は技術水準と品質の面で先進国企業との競争条件を同時に備えなければならない。

ここ数年来、国内のハイテク産業の発展に伴って、中国はすでに国際市場の競争力があるハイテク製品をたくさん持っています。通信設備、コンピュータ、船舶、家庭用電気製品（カラーテレビ、エアコン、オーディオ設備）と大規模な工事機械設備などはすでにブラジルに大量に輸出されています。

ブラジルの通信分野の技術レベルは中国より5年ぐらい遅れているということです。

1998年7月、ブラジルの電信分野で私有化が実施された後、国内の3つの電気通信事業者は毎年通信設備を大量に輸入しており、購入金額は年々増加しています。

このような機会を前に、多くの国際的に有名な電信会社がブラジル市場に進出しています。同時に中国の通信製品分野の企業にビジネスチャンスを提供しています。

また、ブラジルでは造船や航空機の製造にも多くの設備や部品が必要です。

ブラジルのハイテク製品市場を開拓するには短期間で実現できるものではなく、忍耐強く市場開拓過程が必要です。

多くのブラジルの消費者が中国製品の第一印象を持つのは、安価で品の良い日用品や小型家電、小物などです。

彼らは中国のハイテク製品に対してまだ理解に不足しています。

それ以外に、先進国はすでにブラジルのハイテク製品市場を基本的に独占しています。彼らの製品はすでに市場の認可を得ています。彼らとこの部分の市場シェアを競争するには、技術と価格の両面の優勢を備えているだけではなく、一連の現代化マーケティング戦略が必要です。