5億ドルの買収MIRROR：女性起業家のインスピレーションと主張

6月29日、カナダのヨーガスポーツウェア小売業者Lulemen Athletica Inc.（ルーレモント）は5億ドルの価格でニューヨークの家庭用フィットネス設備メーカーMIRRORを買収すると発表しました。ニュースが出ると、各界の注目を集めた。

ちなみに、創業4年未満のブランドの背後には、すばらしい女性創業者であるBrynn Jinnett Putnamがあります。『華麗なる志』は本文を通じて彼女の創業過程を展示し、さらに検討します。どうしてLulemenは史上初の買収にMIRRORを選んだのですか？

子供が生まれた日に最初の投資を受けます。

ニューヨーク初期リスク投資ファンドのLerer Hppeau Ventureは、MIRRORへの投資を決定する最初の機関です。

この機関はエンジェルホイールに複数の投資をしたことがあります。今日は私達がよく知っているインターネットの新鋭ブランド、例えば、インターネット美化粧ブランドGlossier、米国の軽贅沢ファッションブランドEverlane、米国DTC（インターネット直売ブランド）の元祖Warby Parker、それ以外にも「ウール靴」の創業ブランドAllbirdsのB輪投資先です。

面白いことに、Lerer Hppeau Ventureは何回も公式Twitterでpo文を投稿しました。「Don’t mess with Brynn！」と彼女の願いを信じて一緒に発展するのがとても上手です。

このようなコメントには理由がないわけではないです。Brynnはこの投資機構を見つけた時、手に成形したサンプルが一つもありません。

現在38歳のBrynnさんは4年前の融資経歴を思い出しました。反対にブランドはどのようなものかを考えて、簡単な動画で投資者にシミュレーションして見せて、自分の考えと能力を見せます。

あちこちで壁にぶつかった融資の過程で、当時六甲を擁していたBrynnさんはずっとMIRRORの唯一の創始者として自分を堅持していました。これは多くの投資家に手を振って聞きました。「素晴らしいパートナーを紹介する必要がありますか？」

質疑応答に対し、彼女は「私は社長をやったことがありません。大手組織や会社にも勤めたことがありません。いわゆる正規商業訓練はめったにないです。」と述べましたが、これは逆に「私たちのほとんどの製品はお客さんが一番必要なものです。大きなシステム（system）によるつまらない製品ではなく、Good製品です。」と決めました。

最終的に息子が生まれた日、2016年11月15日に、BrynnはLerer Hipeau Ventureのシードラウンド投資を受けました。

創立4年未満のMIRRORは4回の融資を経て、累計で7480万ドルの資金を調達しました。

種子輪：2016年11月22日、Lerer Hppeau Venture領投、First Round Capital参投

A輪、B輪：2018年2月6日と9月6日、米国投資管理会社Spark Capitalはそれぞれ投資を受け取ります。

B-1ラウンド：2019年10月30日、ウォール街ヘッジファンドPoint 72 Venturesが投資し、Lululemenが投資した後、Point 72 Venturesの会長兼CEOのSteeven CohenがMIRROR取締役会に参加します。

2019年にはMIRRORの売上高は約4500万ドルに達し、今年は1億ドルの大台を超える見込みで、2021年には損益バランスやわずかな利益が期待されます。

フィットネスクラブのユーザーのフィードバックから、MIRROR創設のインスピレーションを見つけました。

ニューヨークマンハッタン上東区の収入が安定し、生活にゆとりがある中流階級の家庭から生まれました。Brynnは16歳からニューヨーク都市バレエ団（New York City Ballet）でダンスのキャリアをスタートさせ、2001年にハーバード大学に合格し、ロシア文学と文化学士の学位を取得しました。卒業後、彼女はペンシルバニアバレエ団とカナダモントリオール大バレエ団に従って巡回公演を行い、ニューヨーク市のトップクラスのジムと逸品フィットネススタジオで兼職して授業をしました。

Chip WilsonがLululemenを創設した経験と似ています。Brynnもジムで起業のヒントを得ました。

バレエ団を離れた後、Brynnはわずか1.5万ドルの貯蓄を持っています。面積47平方メートルの小聖堂で自分の逸品フィットネススタジオRefine Methodを開きました。しかし、この臨時空間は毎週土曜日に教会に返さなければなりません。また、後期のBrynnは妊娠のために様々な不調があって、毎日ジムと家の間を走り回ることに耐えられなくなりました。

「お客さんと夕食を一緒にしたり、トイレの外に座ったりします。彼女たちの話を聞いて、どのような製品が必要なのかを知ります。個人的に各ユーザーのメールに返信します。人々が何を話しているかを聞きたいからです。

「いつまでも忘れないでください。必ず反響があります」という意味です。彼女が受け取ったユーザーメールの中で、ぱっとしない文字がBrynnの「夢のように目が覚めます。」

メールでは、このユーザーはジムに装填された鏡を重点的に称賛し、鏡はフィットネスパートナーと対話し、フィットネス動作規範にフィードバックする第一の媒介であることを示しています。この言葉は瞬く間に目を覚ましました。Brynn（彼女自身は長年鏡と付き合っているバレリーナです。）

女性の審美に対する究極の追求を製品設計に融合させる

BrynnはMIRRORのプロトタイプの設計に全行程参加しています。製品テストを行うために、彼女は以前にもMIRRORスマートミラーのプロトタイプをRefine Method工房にドラッグして、忠実なユーザーのフィードバックを得ました。現在はMIRRORフィットネスの副社長を務めていますが、当時フィットネスの指導をしていたKailee Combは「とても巨大で、多くの金属があり、移動しにくい」と評価しています。

2年間の設計改善を経て、2018年9月、MIRRORは最終的にこの幅56センチ、高さ132センチ、厚さ3.5センチのスマートフィットネス「全身鏡」を発売し、メキシコで生産を開始しました。

このフィットネスレンズは閉場時に、完璧に家庭環境に溶け込んでいる姿見です。起動時には、内蔵カメラとスピーカーのインタラクティブミラーモニターを通じて、生放送と録画放送のフィットネスコースを再生し、ユーザーの運動状態をリアルタイムに反映して、ユーザーと一緒にフィットネスのコーチとクラスメートとの交流を可能にします。

この鏡があったら、ユーザーはヨガのマットを一枚で、家のどの部屋も家庭のジムに変えられます。携帯のアプリでコントロールして、いつでも酸素運動、力トレーニング、バーベル、ボクシング、ヨガ、プラティなど50種類の運動パターンを体験します。

MIRRORは毎週新しい70+フィットネスの課程を生放送して、監督はすべて認証を獲得するためのフィットネスの専門家で、全米のトップクラスのフィットネスセンターから来ます。ユーザは、いつでも、MIRROR図書館リクエストコースにアクセスすることができます。また、このミラーディスプレイは、Bluetooth心拍数モニタ（購入時に付属）またはApple Watchを同期させて、ユーザーの体エネルギーデータを追跡することができます。

ここ数年、「華麗志」は室内動感自転車ブランドのPeloton、室内カヌーブランドのHydrowなど、多くの家庭知能フィットネスプロジェクトを報道しました。その中でMIRRORと一番似ているのはTonalです。

この二つのプロジェクトはほぼ同時期に発売されたが、比較的にMIRRORは審美面での優位性が強調されている。例えばTonalディスプレイの厚さはMIRRORミラーの5倍で、長さはその半分しかなく、家の中に置くと比較的に目立って重い。

もっと重要なのは、審美の極致に対する追求はMIRRORのピクチャーを社交メディアで更に伝播力を持たせて、多くのスターの有名人の熱烈な支持をも獲得しました。

どうしてLulemenはMIRRORを手にしますか？

疫病の発生は日常生活のフィットネス市場に迫って発展を加速させます。

Lululemen最高経営責任者のCalvin McDonal氏は、「MIRRORを買収することはエキサイティングな機会であり、我々の数字とインタラクティブ能力を強化し、体験ブランドとしての基礎を深化させ、オンラインフィットネスコース以外の在宅フィットネス業務の発展を加速させることができると期待している」と述べた。

最近参加した風力投擲機関のシェア会で、Lerer Hppeauの管理パートナーであるエリックHipeauは、「必要に応じてフィットネス（On-demand fitness）が爆発的な様相を呈している。疫病の前に見ることができます。家で自分の好みに応じて体を鍛えることが好きな人が増えています。このようなサービスは大衆にとって魅力的です。私たちの投資の一つであるMIRRORはその例です。Pelotonはもう一つの明らかな恩恵を受けている会社です。Class Passもこの方向に調整しました。」

米国のスマートホームフィットネス株式会社Pelotonは、第4四半期の売上高は前年同期比66%増加し、最高経営責任者のJohn Foley氏は電話会議で「隔離と在宅事務はPelotonの発展の強力な推進力となった」と述べた。

米国の室内カヌーのブランドHydrowは疫病の間の販売が400%増加し、6月中にも2500万ドルの新たな融資を無事に終えました。

価格から見ると、MIRRORを入手する際の敷居は他の同類ブランドより低いです。MIRRORのミラーは1495ドルで、250ドルの運賃とインストール料を加えて、付属のフィットネスコースの購読料は毎月39ドルです。

協力から投資まで、買い付けに至るまで、順調にいく。

在宅スマートフィットネスのいくつかの「先輩」ブランドに比べて、MIRRORは「鏡」以外に他の器械に協力して使う必要がないです。そのデザイン理念は明らかにLulemenの主要なヨガスタイルとシーンに合っています。

海外メディアの報道によると、10年前、MIRRORの創始者であるBrynn PutnamはLulemenのブランド大使を務めていました。これも双方の最終的な「手を繋ぐ」ための基礎を作ったと信じています。

2019年10月にウォール街のヘッジファンドPoint 72 Venturesによって獲得されたB-1ラウンドの中で、Lulemenも100万ドルを投資したことがあります。続いて、MIRRORはLulemenと一緒に新しい瞑想コースを設計し、理学療法、リハビリ、さらには遠隔保健コースを導入しました。

買収完了後、MIRRORはLululemen内部の独立会社として運営し、Brynn Putnamは引き続きCEOを務め、Lululemen最高経営責任者Calvin McDonldに直接報告します。

Brynn氏は、Lululemenの小売と技術の力を借りて、MIRRORをより広範な消費者グループに接触させ、家族（パソコンと携帯電話以外に必要な）の「第三のスクリーン」として、本当に「次のiPhone」（「We always Saide believe we’re building the next」）を作りたいと話しています。

デジタル化の方向で、Lululemoonは急いでNikeなどのリーダーを追いかけます。

運動フィットネスはもともと強い社会団体の属性と学習の需要を持っています。NikeやUnder Armouなどの運動大手が消費者に直面する投資を増やしています。アプリケーションを開発したり、買収したりして、オンラインでの体験を絶えず最適化し、デジタル化を豊かにし、社会の粘性を強化し、実体とオンラインチャネルを連動させます。

対照的に、Lululemenは店舗を中心に活動、ブランド大使、コミュニティを通じてユーザー体験と帰属感を強化しています。1998年にバンクーバーの初めての店から始まりましたが、実は体の店舗はヨガ体験とアパレル小売の二重の役割を担っています。ブランドは今までも高級ヨガスタジオ、フィットネスクラブ、フィットネスセンターなどの優良な第三者の場所を販売ルートとして残しています。

消費者とのオンラインチャネルに直面して、ブランドの公式サイトの電気商と第三者の電気商取引プラットフォームに入る以外に、ブランドは簡単な携帯電話ショッピングアプリとLulemenon Fuel Space健康レストランの注文アプリを発売しました。それぞれ2014年と2019年に北アメリカ地区でオンラインします。アプリ内の動画の内容はわずかです。

2019年度第3四半期に、Lululemenは電気商取引に対して一連の措置を取りました。オンラインショッピング体験を向上させ、さらにBOPIS（オフライン下の単線下で取ります）モードを完備し、推進しました。お客様は一時間以内にオンライン注文の商品を取りに来ます。

疫病のため、Lululemenは2月に中国大陸のすべての店舗を一時閉鎖しました。その後、3月に北米、ヨーロッパ、アジア太平洋の他の国の店舗を全部閉店しました。2020年度第1四半期決算によると、全体の売上高は予想を下回った。実際の店舗に対する疫病の衝撃を受け、2020年度第1四半期決算によると、Lulemenが直接消費者向けの電気商取引がハイライトとなり、オンライン売上高は前年同期比68%増（不変為替レートで70%増）となり、売上総額の54.0%を占め、前年同期比は26.8%にとどまった。

投資区から100万ドル、5億ドルの資金を調達してMIRRORを買収するまで、中間は8ヶ月しか離れていません。これは十分に証明しました。「デジタル化」はLululemenの重要性が大幅に向上しました。