「老臣」脱退&Nbsp;Espritはなぜ先発的な優位性を失ったのか

都市のホワイトカラーたちがかつて最も愛していたブランドEsprit(エスプリット)は気まずい局面に直面している。3月18日現在、親会社の思捷グローバルのかつての最大流通株主、米国CRM基金は2週間足らずで3度も株式を減らした。もう一つの面白くないデータは、2010年下半期、思捷グローバルの利益が2割下落したことだ。同時に、思捷グローバル議長を務めた老臣の高漢思、中国区総経理の沈文鋒は、新年の初めに相次いで離れた。

ここ数年来、それぞれ鮮明なスタイルを持つファストファッションブランドZARA、H&M、ユニクロが中国市場を狂ったように攻撃している。それらはもっと個性的なデザインで、もっと安い価格で、Espritを背水の陣に追い込んだ。

こうそうしゅうはすう

　　Esprit、edc、Red Earth、思捷グローバル傘下の複数のブランドは、林青霞の夫、邢李源前主席が大陸部の公衆によく知られていたからだ。

3月18日、米ファンドCRMは、保有している思捷グローバル株式を5.92%に下げ、2週間足らずで3回目の株式減少となった。CRMはかつて思捷の世界第1位の流通株で、例年思捷の世界に対する愛が高まっていたが、今では徐々に引退している。

1ヶ月前、思捷環球は半年報を発表したと同時に発表した。議長高漢思は他の個人業務を発展させ、会社を辞めた。高漢思はかつて思捷グローバルの魂の人物と見なされていたが、2006年、邢李源から思捷グローバル主席を引き継ぎ、2009年から徐々に姿を消し、2010年には定年退職の意味を示した。

春節の前に、思捷グローバル上海駐在の中国区本部も役員の変動を伝え、沈文鋒社長は米国のファッションブランドトミーヒルフェガーに転職し、後者の初代中国区最高経営責任者になった。トミーヒルフェッグ氏は2010年に香港の代理店から中国区の代理権を回収し、自分の中国直営システムを構築しようとしている。沈文鋒は20年近くのファッション、ブランド管理、小売経験で注目されている。

思捷環球中国区市場部の責任者は記者に、沈文鋒業はすでに退職したと明らかにした。彼女は思捷環球中国区の新任社長の人選を明らかにしなかった。

1998年から2007年まで、思捷グローバルは輝かしい「黄金10年」を持っていたが、ここ数年、勢いは弱まっている。興味深いことに、アルバイトから議長に成長した邢李源は、2002年から思捷グローバルの株式を続々と減らしてきた。邢は最終的に176億香港ドルをカバーし、2008年に思捷グローバルでの職務を辞任した。

その時から、思捷グローバルは上層部の動揺に頻繁に悩まされていたようだ。会社の副主席と財務総監の潘祖明氏は2008年7月に辞任し、5ヶ月後、思捷グローバルは周福安氏の後任を発表した。2009年2月、思捷グローバル執行役員兼Espritブランド北アメリカ総裁Griffithも全職を辞任した。

記者が提起した上層部の変動や業績の下落などの問題について、思捷グローバル香港本部は原稿を出すまで答えなかった。

大陸部事業の買い戻し

上層部の動揺と業績の下落は互いに因果である可能性がある。

2010年下半期、思捷グローバルの純利益は21億香港ドルで、前年同期比2割下落した。

1年前のデータによると、市場価格では、思捷グローバルは世界6位のファッションチェーングループで、H&M、ZARA、ユニクロ、GAPなどのライバルに次ぐ。

最新の半年報について、香港海通証券小売業界の方婉雯アナリストは記者に、思捷グローバルが失望したもう一つの原因は、ブランドの3分の2の市場がヨーロッパで、特にドイツで最もシェアが大きいが、最近ユーロ安とヨーロッパの市場不況に遭遇し、データが非常に理想的ではないことだと述べた。今、思捷グローバルは中国大陸部に積極的に店を開き、新しい成長点を見つけたいと思っています。

実は、中国大陸部市場にとって、Espritは先駆者です。1992年には、Esprit商標とブランドが大陸部に進出し、思捷グローバルはまず大陸部に会社を設立し、香港会社の商標授権を通じて販売した。1998年以降、Espritは大陸部の直営と特許経営を同時に発展させ、北京、上海、大連の3つの市場を直営し、残りの地域で特許加盟を行った。思捷グローバルと華潤創業は1998年に合弁会社を設立し、そのうち華潤創業は51%を占めた。

2009年末、思捷グローバルは突然38.8億香港ドルの高値で華潤創業が保有しているすべての株式を購入すると発表し、中国大陸部の独資を実現した。

相手が凶暴である.

現在、中国大陸部の市場はすでに紅海であり、Espritも徐々に先駆者から追跡者になっている。

アパレル業界に長年従事している杭州ヘルトン貿易有限会社の桑钰明社長は記者に、Espritは大陸部市場で大きな先発優位性を持っていると話した。

ここ3、5年になると、市場の風向きが急転し、ZARAなどの国際ブランドが中国に進出し、急速に店を開いた。中国市場では「ファッションが速い」ブランドが山積みになっている。Espritもこの段階でリズムについていけなかった。

「CATといえば、パンツ、ZARAと言えば、いいコートが思い浮かぶ。エスプリには、独自性がないようだ」。桑钰明は言った。デザイン上の不足に加えて、Espritの定価が親民に足りないのも顧客が奪われた原因の一つだ。

海通証券は思捷グローバル分析に対し、卸売業務が弱体化しているとみている。2010年下半期の卸売業務は売上高の43%を占め、これまでより下落した。

桑钰明は記者に、服装業界の代理モデルは通常2種類あり、1つは代理店が加盟し、ブランドに仕入れ、相手の商標を使用し、店の場所の装飾などの仕事は代理店が完成したと伝えた。もう一つのモデルは代理店がブランドの使用権を購入し、代理店が自分で代行工場を見つけ、端末販売を生産し、組織し、全体の過程はブランドの検査と管理の下で行われる。

ほとんどのアパレルブランドのやり方は、消費者に直接直面する小売業務を展開すると同時に、代理店に直面する「卸売」業務を展開することである。ブランドが直接経営する小売業務は往々にしてブランドイメージを確立する任務を担っているが、売上高の向上に大きな役割を果たしているのは卸売業務である。

卸売業務の不振は代理店の自信の欠如の表現であり、その根本的な原因は製品とブランドにある。